ジャージー・マイクス・サブズ 2026年 第3四半期 決算説明会

オペレーター、ありがとうございます。皆さま、おはようございます。皆さまはすでに、当社の2026年第3四半期決算リリースをご覧いただける状態かと思います。リリースは当社ウェブサイトwww.jerseymikes.comのインベスター・リレーションズのページでご覧いただけます。本日の説明には、将来予想に関する記述が含まれています。これらの記述は将来の業績を保証するものではなく、実際の業績が当社の現時点での予想と大きく異なる原因となり得る、多くのリスクや不確実性を伴います。当社のSEC提出書類には、将来の業績や財務状況に影響を及ぼす可能性のあるさまざまなリスクが記載されています。当社は、業績の評価に役立つと考える一部の非GAAP財務指標を使用しています。こうした情報は、単独で、あるいはGAAPに準拠して作成された業績の代替として捉えるべきではありません。これらの非GAAP財務指標の定義および比較可能なGAAP指標との調整表は、決算リリースに記載されています。

それでは、CEOのチャーリー・モリソンに引き継ぎます。

コーリー、ありがとうございます。皆さま、おはようございます。第3四半期決算説明会にようこそ。当社の成長戦略の進捗についてご報告します。続いて、ミシェルから四半期の業績と2026年の見通しについてご説明します。第3四半期の既存店売上高は、平均店舗売上高を$2 millionとする長期目標に向けて、引き続き前進していることを示しています。主に取引数の伸びにより、既存店売上高は3%増加し、第2四半期の2.3%から加速しました。当社は今年、ファストカジュアル業界を引き続き上回る業績を上げています。これは、ブランドの強さに加え、品質、ボリューム、サイズ、サービスを通じて、お客様が当社に期待する価値を提供していることを反映しています。当社は引き続き、より幅広い消費者にジャージー・マイクスを選び、より頻繁に来店する魅力的な理由を提供することで、長期的に持続可能な来店客数の伸びを実現することに注力しています。

消費者が支出先をより慎重に選ぶようになっている環境において、このアプローチは当社にとって有利な立場につながると考えています。通期見通しに引き続き自信を持っており、平均店舗売上高を$2 millionとする長期成長戦略に取り組んでいます。同時に、フランチャイズパートナーの店舗単位のキャッシュ・オン・キャッシュ・リターンを高め、国内外で店舗網を拡大していきます。平均店舗売上高（AUV）戦略には、取引数の拡大を軸とする4つの主要な推進要因があります。1つ目は、顧客層を広げ、より幅広い消費者の来店頻度を高めることです。2つ目は、デジタルおよびデリバリーチャネルの売上高を伸ばすことです。次に、メニューの革新を活用すること、そして最後に、いつでも変わらず素晴らしいサブサンドイッチを作り続けることを決して忘れないことです。ブランドの認知度は90%を超えていますが、この認知をより多くの新規顧客の獲得や来店頻度の向上につなげる大きな機会があると考えています。

メディアミックスに占めるデジタルマーケティング費用の割合を1%未満から今年は約20%に引き上げたことで、明るい成果が見え始めています。年初来、18～34歳の若年層に加え、女性やヒスパニック系の消費者の間で、購入意向が大幅に高まっています。ロイヤルティプログラムへの登録数も年初来21%増加しており、当社の成長率を大きく上回っています。支出額はすでに適切と考える水準に変更していますが、チャネル内の構成を最適化し、より幅広い消費者にアプローチして獲得する取り組みは、まだ始まったばかりです。これにより、今後何年にもわたって来店客数の伸びを支える大きな機会が生まれると考えています。顧客層の拡大は、デジタルおよびデリバリーの構成比拡大と相互に補完し合います。これらのチャネルは、当社がターゲットとする若年層に特に関連性が高いものです。

当四半期のデジタル売上高構成比は約100ベーシスポイント上昇して43%となり、長期目標である60%-70%に向けて進展しました。また、ケータリング売上高は年初来17%増加しました。粗利益率の高いこのチャネルを伸ばすことに注力し、午前の時間帯を活用して大口注文に対応していることが反映されています。当社のチャネルを通じて直接注文されるファーストパーティーデリバリーにも、大きな機会があると見ています。顧客データの収集とファーストパーティーマーケティングの能力構築を続けるなかで、デジタルチャネルでの利用促進やリピート注文の獲得に向け、よりターゲットを絞った働きかけを活用していく考えです。メニューの革新は、既存顧客に再来店の理由を提供するとともに、ブランドの新規顧客にも強く訴求すると考えています。夏季限定のチキンサラダ商品は、新たなお客様の獲得に大きな成果を上げ、当社の好調な業績を後押ししました。

最近、マイクズ・ホット・イタリアンを再発売しました。売上構成比は、今年第1四半期に記録した水準と同程度となっています。また10月には、お好きなミニサブとチップスを組み合わせたセットを$7.99で発売しました。このミニバンドルは、お求めやすい価格でありながら、フランチャイズオーナーにとって魅力的な食材コストを実現しています。販売促進を開始して2週間が経ちましたが、実績には満足しており、お客様にもその価値を評価していただいています。新商品や魅力的なオファーを継続的に投入することで、プレミアムなポジショニングを維持し、ユニットエコノミクスに影響を与えることなく、お客様にさらなる価値を提供できます。今後、2027年には2～3件の期間限定商品を予定しています。こうした取り組みすべての根底にあるのは、いつでも素晴らしいサブを作るという当社のこだわりです。

お客様がジャージー・マイクスにお越しになるのは、本場ジャージー流のデリ体験を求めてのことです。お客様の目の前で肉とチーズを切りたてで提供し、これまで親しまれてきたきめ細かなサービスを一貫してお届けしています。毎回の来店でその体験を提供することがお客様の再来店につながり、取引件数を継続的に伸ばすという当社の戦略の中核を成しています。次に店舗開発についてですが、第3四半期には80店舗を新規出店し、年初来の出店数は210店舗となりました。四半期末の全システムの店舗数は3,456店舗で、前年同期比の純店舗数成長率は約9%でした。重要な点として、当社は強固なユニットエコノミクスを維持しながら、引き続き事業を拡大しています。さらに、2026年の新規出店店舗は、昨年の同時点までに出店した2025年の店舗を上回るAUVを生み出しています。また、新規出店はフランチャイズオーナーに引き続き高い投資キャッシュリターンをもたらしています。こうした強固な経済性が、新規開発への大きな需要を引き続き生み出しています。

改めて申し上げますと、米国内では今後およそ5年分の開発余地が見込まれています。海外での店舗開発についてですが、四半期末時点でカナダに41店舗を展開しており、年初来の新規出店は20店舗でした。また、今後数週間以内に英国初の店舗をオープンする予定であり、ジャージー・マイクスを大西洋の向こう側に展開できることを楽しみにしています。海外展開は、時間の経過とともに、当社の成長ストーリーにおいてますます重要な貢献要因となるでしょう。当社は優先市場を複数特定しており、今後数カ月のうちに、追加の市場と海外パートナーを発表する予定です。新市場への進出は規律を重視して進めます。適切なパートナーの選定、強固なユニットエコノミクスの確立、各市場で持続的な成長を支えるブランド認知度の向上に注力します。

総じて、米国内外を問わず、当社の店舗数成長の余地は今後何年にもわたって続くと確信しています。総じて、当社の目の前に広がる事業機会は非常に大きく、当社の業界において真に独自のものだと考えています。ジャージー・マイクスは、実績あるビジネスモデルと魅力的なユニットエコノミクスを備え、世界展開に向けた大きな未開拓余地があるほか、システム全体でAUVを伸ばす有意義な機会があります。当社は成長戦略を実行し、フランチャイズオーナー、チームメンバー、株主の皆様に長期的に大きな価値を創出できると確信しています。最後に、ジャージー・マイクスに並外れた献身を注いでくださっているチームメンバーとフランチャイズオーナーの皆様に感謝申し上げます。皆様の貢献は、今日の当社の成功を築くうえで不可欠でした。そして、皆様が変わらず注力し、情熱を持ち続けてくださっていることが、当ブランドの将来について当社が非常に楽観的である理由です。それでは、ミシェルに引き継ぎます。

ありがとうございます、チャーリー。皆様、おはようございます。第3四半期のシステム全体の売上高は$1.2 billionとなり、前年同期比11%増加しました。これは主に、純店舗数が9%増加し、既存店売上高が3%増加したことを反映しています。チャーリーから説明があったとおり、既存店売上高の伸びは第2四半期の2.3%から加速し、重要な点として、主に取引件数の増加がけん引しました。業界全体で客足が低迷するなか、取引件数のプラス成長を実現できていることを大変うれしく思います。この成長はデジタルマーケティング施策の成功を反映したものであり、まだ初期段階にあります。売上高は10%増の$209 million、調整後EBITDAは20%増の$125 millionとなり、いずれもロイヤルティ収入およびその他収入が12%増加したことを反映しています。調整後EBITDAは、エリアディレクターモデルから社内人員によるサポートモデルへの移行によっても押し上げられ、これが前年同期比で$9 millionの寄与となりました。

第3四半期の広告収入は広告費用を$11 million上回りました。前年の第3四半期は$8 millionでした。損益計算書をさらに見ていくと、調整後純利益は$74 million、調整後1株当たり利益は$0.23でした。これらは今四半期から導入する新たな指標です。IPO前の資本構成を考慮すると比較に意味がないため、前年同期の数値は開示していません。調整後純利益には、調整後EBITDAと同じ調整項目に加え、取得した無形資産の非現金償却費が反映されています。また、調整後純利益の算出には25%の非GAAP税率を適用しています。当社の事業における長期的な標準税率をおおむね表すものと考えています。この税率には、税務還付契約に基づき当社が留保する実現済みの節税額の割合は現時点で反映されていません。この節税額は小幅な恩恵をもたらす可能性があり、今後も継続的に精緻化していきます。

調整後EPSは、発行済みのすべての普通ユニットがクラスA普通株式に交換されることも前提としています。第3四半期までに$170 millionのフリーキャッシュフローを創出しました。この金額には、エリアディレクターの買い取りを含む大型の特別項目$88 millionが含まれています。さらに、年初来の設備投資（CapEx）はわずか$7 millionであり、調整後EBITDAに対する割合は約2%となっています。貸借対照表についてですが、四半期末時点の純有利子負債は約$1.5 billionで、そのうち現金は$325 millionでした。純レバレッジ比率は3.9倍でした。本日発表したとおり、取締役会は最大$100 millionの自社株買い計画と、11月5日時点の株主に対するクラスA株式1株当たり$0.35の特別現金配当を承認しました。