ゼナテック LD Micro 20th Annual Main Event Conference

皆さま、こんにちは。ステージにお迎えするのは、ジーナテックのリンダ・モンゴメリーです。こんにちは。皆さま、こんにちは。当社についてお聞きいただくためにお時間を割いてくださり、誠にありがとうございます。当社がどのような会社で、何をしているのかをご紹介します。まず何よりも、当社はドローン企業です。当社はドローンの設計・製造を手がけており、他社との差別化につながる非常に独自性の高いビジネスモデルを展開しています。当社はドローン・アズ・ア・サービスを提供しており、その詳細については後ほどご説明します。現時点では、これが当社の売上高を生み出す主要分野となっています。また、エンタープライズ向けSaaSソリューションも提供しています。実際、当社はこの分野から事業を開始し、2024年当時の売上高はすべてエンタープライズ向けSaaSソフトウェアによるものでした。その時点から現在までの間に、当社はAIを活用した自律型ドローンプラットフォームの構築と、それを運用するサービスの提供へと事業を転換してきました。

当社は商業市場、政府市場、そして防衛市場に重点を置いています。当社について、簡単にご紹介します。当社はグローバルに事業を展開しており、2017年に創業しました。2024年10月にダイレクトリスティングを通じて株式を公開しました。世界3カ所で製造を行っています。現在、ドローン・アズ・ア・サービス事業の拠点は約40カ所あります。当社の業績は確実に改善しています。直近の第2四半期の売上高はCAD 6.6 millionで、今年上半期の売上高はCAD 12.5 millionでした。これらは、それぞれ売上高が300%超、400%超増加したことを示しています。売上高は7四半期連続で増加しています。当社の投資ハイライトを簡単にまとめたいと思います。当社は、規模を拡大できる商用ドローン運用プラットフォームを構築するうえで戦略的に有利な立場にあります。加速する企業需要に支えられた成長市場に注力し、複数年にわたる継続収益契約に基づく、予測可能なサブスクリプション型の収益を実現することを目指しています。

ドローン・アズ・ア・サービスは、導入から運用までを一括して提供するソリューションです。お客様のもとに伺い、土地測量、太陽光発電インフラの点検、送電線の点検、石油・ガス分野における規制・環境関連の点検など、ドローンを活用したサービスを提供します。つまり、お客様はテクノロジーに投資したり、規制やドローン操縦士などについて心配したりする必要はありません。そうしたことはすべて当社が対応します。現在は利用量に応じた課金方式へ移行しており、予測可能な収益を確保するため、サブスクリプション型への移行もさらに進めています。当社はドローンを業務に統合し、利益率の向上と事業レバレッジの構築に注力しています。ドローンを活用することで、点検や土地測量をより迅速かつ安全に、そしてはるかに効率的に実施できるからです。当社は垂直統合型の企業であり、ドローン・アズ・ア・サービス事業で社内利用するドローンを自社で設計・製造しています。

これにより、サプライチェーンと事業で使用するドローンを自社で管理できます。当社は、十分なサービスが行き届いていない高成長市場に注力しています。こうした市場には、ドローンによって大きな革新や改善を実現し、従来は人手に大きく依存していたサービスを自動化できる大きな機会があります。当社はオーガニックな売上高成長に注力しています。その実現に向けて、買収を通じた事業展開を進めています。土地測量エンジニアリング企業を29社買収しました。デジタル化が遅れている伝統的な業界や企業を対象とすることが、当社の目標です。昨年初めにこの取り組みを開始して以来、29件の買収を通じて現在は世界各地に40拠点を展開しており、AIを活用した自律運用のグローバルプラットフォームを構築しています。当社の経営を率いる人物について、少しご紹介します。創業者兼CEOはショーン・パスリー博士です。

大学時代から起業家として活動しており、博士号を含む4つの上級学位を取得しています。当社を牽引するビジョナリーであり、進むべき方向を明確に示すとともに、目標達成に向けて全員が一丸となって取り組める優れたチームづくりにも力を尽くしています。ジェームズ・シャーマンは残念ながら本日は出席できませんでした。当社のCFOであり、上場企業のCFOとして豊富な経験を持っています。サジャドはCTOで、サジャド・アシフです。製造と製品開発を主に担当しており、現在おそらく当社最大の製造施設であるドバイ近郊の施設に多くの時間を費やしています。そうですね。ドローンの市場機会が非常に大きいことは、驚くことではありません。

多くの市場アナリストによると、年間25%を超えるペースで成長しています。ドローン・アズ・ア・サービス全体について言えば、こちらでの分類方法では、かなり幅広いサービスカテゴリーだと思います。しかし、この市場アナリストによると、2034年までに2,610億ドル規模の市場になる見込みです。当社の成長戦略は、ドローン・アズ・ア・サービスを提供することで独自の市場ポジションを確立し、それに続いて、当社独自のドローンの一部を市場に投入することです。また、企業向け、政府向け、そして防衛分野にも取り組んでいきます。このAI技術プラットフォームを活用し、業界の成長に合わせて業務の近代化も提供していきます。短期的な売上機会を見ると、合計で約55、当社の試算では約CAD 55 millionの機会があります。

これは、2026年第2四半期の売上高を年率換算したものに、現在締結している買収契約および基本合意書（LOI）から見込まれる売上高を加えたものです。買収が完了した場合、その売上高も含まれます。当社が取り組んでいるのは、ドローン・アズ・ア・サービスにおける価値創出の好循環を生み出すことです。デジタル化が遅れているローテク企業を買収し、業務プロセスに当社のドローンを導入して、自動化を実現します。基本的には、案件あたりのコストを下げ、対応能力を高め、データ分析などのサービスを一元的に提供したいと考えています。たとえば、土地測量の成果を建設業者や建設会社に1～2日以内に届けられるようにしたいと考えています。従来は1～2週間かかっていました。ドローンのデータを取得し、整理してCADソフトウェアに取り込み、土地測量の成果物や検査データを顧客に納品するまでには、多くの作業が伴うためです。

当社が目指しているのは、これを継続的な売上モデルにするとともに、利益率の改善に注力し、土地測量技術者やその他の技術者をドローン操縦士として育成することです。そうすれば、現場に2人で行く必要はありません。必要なのは1人で、2日かかっていた作業も半日で済むようになります。当社が検討しているのは、そうした取り組みです。サービスのポートフォリオを拡大していきたいと考えています。「ドローン・アズ・ア・サービス」はブランド名です。当社は企業を買収し、その拠点を「ドローン・アズ・ア・サービス」としてブランド化しています。地域の幅広いサービスを提供する、身近なドローン企業になることを目指しています。精密農業ソリューションも提供しています。その用途に対応するドローンもあります。ほかには何があるでしょうか。屋内向けです。

バーコードを読み取り、棚卸しを行う屋内用ドローンがあります。そうしたサービスです。提供するサービスの数を増やしていきたいと考えています。もちろん、業務プロセスにAIを活用し、利益率と効率性をさらに高めていきます。ここで、当社がどのようにこれを実現するのか、簡単にまとめます。まず契約を獲得します。利用ごとの業務も数多く手がけていますが、その多くを継続的な収益につなげるとともに、専門的なサービスを提供しようとしています。たとえば現在、AIデータセンターの建設に関する専門サービスとして、建設現場を長期にわたって視覚的にモニタリングするサービスを提供しています。建設プロジェクトの2年、3年にわたる期間を通じて、建設会社や建設業者にサービスを提供することを目指しています。

その後、業務を実行し、分析結果と最終的な測量ファイルを納品します。これらはお客様に引き渡され、お客様の業務プロセスに取り込まれます。基本的には、先ほど申し上げたAI自律型プラットフォームと、それを収益化するモデルを構築しています。現在の業務の多くは土地測量です。拠点の大半が土地測量に注力しているためです。また、携帯電話の基地局のようなインフラの点検や、基地局の保守・設計も手がけています。これは非常に有望な事業です。英国で買収した企業が、この分野で素晴らしい仕事をしています。高圧洗浄も行っています。当社のドローンの1機は、水と電力を供給するテザーを取り付けて、この作業を行います。建物を清掃するうえで、はるかに迅速かつ安全な方法です。また、より大型で高層の建物への活用にも取り組んでいます。そして、先ほど申し上げた精密農業です。

現時点で注力している主な分野は以上で、今後も進化していきます。当社のドローンについてです。まずは最も小型の、中央にある機体からご紹介します。黄色の機体はIQ Nanoです。屋内で在庫管理を行うドローンで、現在は顧客での試験導入段階にあります。在庫管理に価値を見いだしている、大規模な事業や倉庫・物流業務を展開する企業向けに、倉庫や物流拠点で在庫管理を行っています。現在は試験段階です。赤い機体のIQ Quadは、土地測量に特化したドローンです。土地測量で使用するLiDARなどのセンサーに対応できるよう設計されています。現在、社内で試験を行っています。

IQ Squareは屋外点検用で、さらに高圧洗浄用ドローンでもあります。こちらも現在、社内で試験中です。IQ Aquaは商業用途と防衛用途の両方に対応する水中ドローンで、現在は試験段階です。続いて、ZenaDrone 1000は当社の主力ドローンです。当社で最も大型のドローンです。サイズは7×12フィートで、防衛分野の情報・監視・偵察（ISR）用途に使用されます。最大40キロを搭載できるため、医療用品や血液の輸送にも、ヘリコプターの代わりに活用できる機会があると考えています。機内には冷蔵可能なペイロード区画があります。そのため、現場で物資を移動させたり、船から船へ輸送したりする用途が考えられます。また、迎撃ドローンの製品群も展開しています。対UAS製品群で、現在はプロトタイプ段階にあります。

大型の迎撃ドローンもあります。IQ Gliderは、迎撃ソリューション向けの給油・着陸・離陸ステーションとなる予定です。Interceptor P-1は、使い捨ての一方向型迎撃ドローンで、現在、試験段階にあります。政府・防衛分野について、少しお話しします。調達リストに登録されるために必要なBlue UAS認証の取得に、非常に注力しています。対象となるドローンは4機あり、現在その認証取得プロセスを進めています。取得には数カ月かかりますが、私たちはそのプロセスを完了させることに非常に注力しています。同時に、1年半以上にわたり、防衛機関のプログラムマネージャーや米国政府と連携してきました。

防衛機関向けに実施する初のデモについて発表しました。今後、さらに多くのデモやパイロット運用を行い、これらの契約につなげたいと考えています。もちろん、並行して認証取得も進めており、特に重要なのがBlue UAS認証の取得です。現在、ワシントンにオフィスを構えており、約3人が勤務しています。このオフィスの人員も増やしており、こうした取り組みはすべて、防衛事業に役立つと考えています。製造について少しお話しします。先ほど、世界各地で製造を行っていると申し上げました。最大の拠点はドバイにあり、22,000 sq ftの規模で、2022年から運営しています。そこで開発や製造の多くを行っており、試験も実施しています。アリゾナ州メサにもオフィスと施設があります。現在、より大きな施設への移転を進めており、生産に向けて新施設の立ち上げを行っています。