ガーダント・ヘルス Canaccord Genuity 第46回年次成長会議

こちらこそ、お招きいただきありがとうございます。

はい。今回も、事業のあらゆる面が非常に好調に動いていることを示していると思います。当社には、重なり合う3つのS字カーブがあり、いずれも非常に大きな市場機会で、急速に成長しています。腫瘍事業では、Guardant360が大きく成長しました。これは当社の主力の治療選択検査です。前年同期比で30％を超える成長を達成しました。組織検査はさらに大きく成長しました。これは主に、約2年前に投入した、ゲノムとエピゲノムを幅広くカバーするSmartIGR Platformの勢いによるものだと思います。引き続き、その効果が表れ、検査件数の増加と採用の拡大につながっています。MRD事業も非常に好調です。次に参入している市場は、いわゆる200億ドル規模の再発検出市場です。当社製品のGuardant Revealは非常に好調です。

前年同期比で100％を超える成長を続けています。昨年11月には治療モニタリングの新たな適応を投入しました。この市場はGuardant360の後押しを受け、腫瘍医との強い関係を生かして非常に順調に成長しています。そして最後に、Shieldも非常に強い勢いが続いていると思います。検査件数と売上の両面から見て、診断分野で最も成功した、あるいはその一つと言えるローンチです。前四半期比で50％、前年同期比では数百％の成長を遂げていると思います。ですから、今年ここまでの進捗には評価できる点が多いと思います。

治療選択、つまりリキッド検査についてですが。

RevealとGuardant360組織検査は、2014年に投入したGuardant360に比べると、現時点では全社事業への貢献は明らかに小さいです。

ただ、これらが非常に急速に成長していることは、今後数年間にとって明るい材料だと思います。組織検査には今後さらに注力していくため、当社にとってかなり大きな事業セグメントになると考えています。私たちが見ているのは、このフライホイールが勢いを増すまでには時間がかかるということです。特に、既存製品がある組織検査のような製品ではそうです。従来型の製品も市場に出ています。

医師が使い始め、試用や評価を重ね、QNS率の低さ、検査の包括性、搭載されている各種アプリケーションを実感するにつれて、勢いがついてきています。今後もシェアを獲得し、かなり大きな事業へと育てていけると思います。MRDは、まだ本格的な立ち上がりの初期段階にあると思います。この分野では、現時点で最高水準の組織検体不要型MRD事業を展開しているだけでなく、今年、初の腫瘍情報を用いる製品、Reveal Ultraを発売する予定です。リキッドと組織、腫瘍情報型と組織検体不要型を含め、腫瘍領域で最も包括的な製品群を持つ企業になるでしょう。