ラルフ・ローレン 2027年 第1四半期 決算説明会

ラルフ ローレンの2027年度第1四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。本日は、同社の社長兼最高経営責任者（CEO）であるPatrice Louvetと、最高財務責任者（CFO）のJustin Picicciが同席しています。冒頭説明の後に質疑応答を行います。ご質問は、各参加者につき1問に限っていただくようお願いします。本日の説明では、当社の財務実績を為替変動の影響を除いたベースでお伝えします。為替変動を含む報告ベースの業績は、今朝発表したプレスリリースをご覧ください。また、財務見通しを含め、連邦証券法上の意味における将来予想に関する記述を行います。将来予想に関する記述は業績を保証するものではなく、実際の結果は、そうした記述で明示または暗示された内容と大きく異なる可能性があります。当社の見通しには、多くのリスクと不確実性が伴います。

業績が現在の見通しと大きく異なる原因となり得る主なリスクと不確実性については、当社のSEC提出書類に詳述しています。財務実績の説明に使用する非GAAP指標の開示および調整表については、今朝発表した決算リリースと、当社の投資家向け情報ウェブサイトでご覧いただけるSEC提出書類をご参照ください。それでは、Patriceに引き継ぎます。

ありがとう、Corie。皆さん、おはようございます。本日の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。当社は「Next Great Chapter Drive」計画の2年目を好調にスタートしました。世界各地で、ラルフが約60年前にこの会社を立ち上げた際に思い描いたブランドの中核的価値、すなわち本物であること、品質、時代を超越したスタイルが、世代や地域を越えて強く共感を得ています。ラルフ ローレンならではの方法で消費者とつながり、関係を深め、人々がより良い暮らしという夢に踏み出すきっかけを提供しています。ライフスタイルの各カテゴリー、チャネル、地域にわたるブランドの魅力の高まりは、健全で一貫性のある持続可能な成長と、当社事業の価値創出につながっています。第1四半期は、成長を支える多様な要因に下支えされ、売上高、利益ともに予想を上回りました。売上高は13%増加し、アジアと北米ではともに2桁成長、欧州では1桁台半ばの成長となりました。

為替変動の影響を除くと、世界のDTC既存店売上高と卸売がそれぞれ12%、13%増加し、バランスの取れた業績となりました。こうした成果を達成する一方で、定価販売を増やして販売の質を引き続き高め、主要な戦略的優先事項にも再投資しました。特筆すべき取り組みとして、継続的なブランド施策、新たなAI機能、主要都市エコシステムの拡大、そして株主への還元があります。第1四半期の売上高、売上総利益率、営業利益率が5月に示した予想を上回ったことを受け、通期見通しを引き上げ、第1四半期の予想超過を反映できると考えています。一方で、特に欧州のマクロ環境については、引き続き慎重な見方をしています。世界の事業環境が変動する中でも、当社は攻めの姿勢を維持しています。

ブランドへの投資を継続し、質の高い新規顧客の獲得と既存顧客の維持を推進すること、各地域の主要都市を軸に強固で拡大する地理的プレゼンスを築くこと、そして高度な分析、テクノロジー、AIに戦略的に投資して消費者へのサービス向上と事業効率の改善を図ることを進めています。これらすべてを、強固なバランスシートと規律ある経営が支えています。当社計画の3つの戦略的柱に沿って、最近の主な取り組みをいくつかご紹介します。念のため申し上げますと、3つの柱は、第1にライフスタイルブランドの価値を高め、活性化すること、第2に中核事業を伸ばし、さらなる拡大を図ること、第3に消費者エコシステムを通じて主要都市で勝つことです。まず、ライフスタイルブランドの価値向上と活性化に向けた取り組みからご説明します。カルチャー、スタイル、ラグジュアリーが交差する中で、ラルフ ローレンのブランドは、世界中の既存顧客とのつながりを深めながら、新たな世代を魅了し続けています。

ファッションショー、主要都市でのキャンペーン、歴史的な節目の祝賀、伝統あるスポーツイベントを通じて、ラルフ ローレンの世界を独自性のある没入型の形で体現しています。独自のライフスタイル分野における権威性を生かし、消費者を惹きつけ、刺激を与え、ブランドの魅力を高める、大胆で革新的な体験を創出しています。第1四半期の主な取り組みとして、まず、アメリカ建国250周年を記念し、米国の 郵政公社とともに、記念切手を収めた「American Icons」コレクションを発表しました。ラルフは、この栄誉に招かれた初のデザイナーとなりました。厳選したこのコレクションは、アメリカの遺産、風景、文化、芸術の織りなすタペストリーに深く根ざした、当社ブランドの時代を超える創造的なビジョンに沿ったものです。また、2026年春のグローバルキャンペーン「A Sporting Life」を通じて、時代を超越したスタイルという当社のビジョンを体験していただきました。洗練とスポーツをたたえるこのキャンペーンでは、ハンプトンズやペブルビーチなどでイベントを開催しました。

ミラノの当社パラッツォで開催したメンズのPurple LabelおよびPoloのファッションショーでは、アイコニックなアイテムを再解釈し、冒険心あふれる旅の精神を表現しました。Lewis Hamilton、Maluma、Henry Golding、Tom Hiddlestonをはじめとするゲストを迎えました。同じくミラノで開催されたSalone del Mobile期間中のホームコレクションのプレゼンテーションでは、Palazzo Ralph Laurenをデザインとクラフツマンシップをたたえる没入型の空間へと変えました。最新刊『Ralph Lauren Catwalk』を発売しました。この本は、当社の象徴的なウィメンズウェアのショーを50年以上にわたって記録したもので、アメリカ人デザイナーがこの権威あるシリーズに取り上げられるのは初めてです。アジアでは、日本進出50周年を祝う通年企画を開始し、歴史的建造物である赤坂離宮でドキュメンタリー「Very Ralph」の上映会を行いました。また、東京の表参道旗艦店の20周年を記念した施策も実施しました。

スポーツ界における当社のリーダーシップをさらに強化するため、北京とシドニーで初の「Ralph Lauren Polo Cup」を開催しました。エレガントなポロの試合を通じて、馬術の伝統とハイファッション、セレブリティの世界をシームレスに融合させました。第1四半期以降の取り組みとして、今年もウィンブルドンの公式スポンサーを務められたことを誇りに思います。由緒ある大会の伝統と洗練された観戦スタイルを結びつけました。こうした取り組みは、新規顧客の獲得と顧客維持において、力強く持続可能な成長を促しています。第1四半期には、DTC事業で150万人の新規顧客を獲得しました。ラルフ ローレンの店舗とデジタルコマースサイトが主な獲得チャネルとなりました。NPSやラグジュアリーに対する認識のスコア向上を含め、ブランド価値指標の改善が続いています。また、女性、ラグジュアリー志向の顧客、若年層など、重要な顧客層の獲得も継続しています。

ソーシャルメディアのフォロワー数は1桁台後半の伸びとなり、7,000万人を超えました。Instagram、LINE、Douyin、TikTokが増加を牽引しました。世界中の世代にわたってブランドの魅力を高める中、今後も継続的に展開する施策をさらにご紹介できることを楽しみにしています。次に、2つ目の主要施策である「中核事業を伸ばし、さらなる拡大を図る」についてご説明します。デザインチームは、ブランドの伝統と変わらないコードを尊重しつつ、今日の消費者の暮らしに合わせて慎重に進化させています。まず、当社事業の70%超を占める中核事業からです。第1四半期の中核商品売上高は、1桁台半ばの伸びとなりました。最近の主な商品には、幅広い定番セーター、リネンのオックスフォードシャツとシアサッカーシャツ、そして象徴的なチノキャップがあります。

また、子ども向けコレクション「By the Lake」を発表しました。ミニケーブルセーター、ウィンドブレーカー、フルジップパーカーを中心に、新学期への移行に取り入れやすい汎用性のあるアイテムをそろえています。ウィメンズアパレル、アウターウェア、ハンドバッグなど、成長余地の大きいカテゴリーは、引き続き当社事業の成長を加速させています。これらのカテゴリーは合計で当四半期に20%超増加し、全社の成長率を上回りました。ウィメンズでは、ケーブルニットやジャージー素材のセーター、リネンシャツ、シャツドレス、コットンチノパンツが好調でした。シティジャケットやオーバーサイズのウィンドブレーカーを中心とする軽量アウターに加え、フリース商品群や大胆なPoloのグラフィックが、季節感のある新鮮さを生み、消費者の関心を高めています。春のハンドバッグキャンペーンでは、定番のPolo PlayとPolo IDのコレクションを引き続き中心に据え、色鮮やかな型押しレザー、デニム、ビーズ刺繍、季節感のあるラフィア素材を展開しています。2026年秋の次期定番商品「Polo Blaze」の発売に先駆けた取り組みです。

当四半期の特別な商品展開には、スポーツ、洗練、時代を超える魅力という当社の伝統をたたえるウィンブルドンコレクション、ラルフのニューヨーク市とベッドフォードの自宅に着想を得た最新のホームコレクション「Sterling Square」と「Saddlebrook」、そしてペブルビーチ・リゾーツとの提携開始がありました。この提携により、同リゾート地で初かつ唯一のブランド小売コンセプトを展開します。秋への移行期も、幅広いライフスタイル商品を生かし、世界中の消費者とのつながりを深めるとともに、事業の底堅さを高めていきます。3つ目の主要施策、「消費者エコシステムを通じて主要都市で勝つ」に移ります。当社のチームは、世界の主要30都市でラルフ ローレンの世界を体現し、革新的なライフスタイル体験の基準を打ち立て続けています。同時に、次の20都市で長期成長を実現するための基盤も築いています。

事業の大部分を占めるDTCでは、各地域で引き続き健全な既存店売上高の伸びを達成しました。世界の既存店売上高は12%増加し、ラルフ ローレンの店舗とデジタルコマースが牽引しました。地域別では、アジアが再び成長を牽引し、主要市場すべてに支えられて売上高は25%増加しました。ブランド構築を続ける中、中国の売上高は引き続き好調で、40%超増加しました。中国での業績は、「Ralph Lauren Polo Cup」などの現地施策に加え、主要6都市クラスターとデジタルでの展開拡大に支えられました。欧州は前年の好調な比較対象を上回る形で、当四半期に1桁台半ばの成長を達成しました。最大市場である北米でも予想を上回る業績が続き、小売と卸売の双方が当四半期の13%成長に寄与しました。主要都市でのプレゼンスを深める中、当四半期には世界で直営店とパートナー店舗を合わせて22店舗新設しました。

新店舗には、ロサンゼルスのThe Grove、パロアルトのスタンフォード・ショッピングセンターが含まれます。同店はベイエリアのエコシステムにおける2店舗目で、シリコンバレー初の店舗となり、Ralph's Coffeeも併設しています。また、イスタンブール、シドニー、パースにもPoloの新店舗を開き、ロンドン郊外のビスターにある高級感を高めたアウトレットも改装し、こちらにもRalph's Coffeeを併設しました。さらに、RLモバイルアプリを韓国で展開しました。北米以外でアプリを導入する初の市場であり、立ち上がりの業績は好調で、予想を上回りました。最後に、事業を支える基盤について触れます。当社事業は引き続き、5つの主要な基盤に支えられています。最近の主な取り組みとして、まず、高度なテクノロジー、AI、分析に注力する一環として、創造性、生産性、顧客エンゲージメントの向上に向けた取り組みを進めています。当四半期には、デジタルコマースサイトのユーザー体験を改善し、主要な大規模言語モデル（LLM）でブランドが見つかりやすくなるよう取り組みを広げました。