オライリー・オートモティブ Analyst Day 2026

皆さん、おはようございます。2026年O’Reillyアナリスト・デーへようこそ。私をご存じない方のために申し上げますと、私は税務・投資家向け広報担当シニア・ディレクターのLeslie Skorickです。皆さんにお会いできてうれしく思います。この数年間、皆さんと知り合うことができてすばらしかったですし、当社に引き続き関心をお寄せいただいていることに感謝しています。まず、プレゼンテーションとウェブキャストでご覧いただける将来予想に関する記述から始めます。これは読み上げませんが、当社は1995年私募証券訴訟改革法に基づく保護の適用を主張しています。本日ご提供するすべての情報は、2026年6月30日に公表した直近の決算発表に関連するものです。新たな見通しや最新のガイダンスは提供しません。

本日は、当社についてお話しし、皆さんが経営陣に質問したり、ここアトランタの施設をご覧になったりする機会を提供する場です。本日の予定は、約1時間の準備した説明から始まります。その後、質疑応答を行います。Ericと私は会場内を回りますので、質問がある方は手を挙げてください。午前10時にウェブキャストを終了します。ウェブキャスト終了後、DCツアーとその後の一日の予定について、ごく簡単にご説明します。今年は2つのグループに分かれます。DCツアーで皆さんが少しでもよく聞き取れるように、また、互いに少し近い距離で行動できるようにするためです。

一方のグループはDCに併設された店舗へ行き、もう一方のグループは物流センターに入り、その後入れ替わります。ツアー終了後、おそらく正午ごろにこちらへ再集合し、昼食を取ります。午後1時にシャトルバスが2店舗目へ向けて出発し、そこで経営陣が追加のツアーを行います。午後2時にシャトルバスが空港へ向けて出発します。先へ進めるために、当社の企業文化について2、3の側面を簡単にお話ししたいと思います。こうしたイベントは、O’Reillyのチームワークと献身を紹介するすばらしい機会です。このDC、この店舗地域、そして本社のチームは皆さんが本日ここにいられるよう、非常に多くの時間を余分に費やしてくれました。

このイベントは、O’Reilly Auto Partsの継続的な成功を確実にするため日々業務を遂行しているこれらのチームにとって、本来の仕事の範囲を大きく超えるものです。それでも全員が、当社がどれほど特別な会社であるかを知って帰っていただけるよう、力を尽くしてくれました。その支援が大きな違いを生みますし、本日皆さんが一日を通じてチームと交流する中で、その姿が示されるでしょう。ここでプレゼンテーションをBradに引き継ぎます。

それでは。皆さん、おはようございます。Leslie、本当にありがとうございます。皆さんの多くは長年、私たちがこう言うのを聞いてきたと思いますが、O’Reillyでは毎回の会議を企業文化に関する声明から始めます。企業文化について話さずに、会議やセッション、ハドルを始めることは決してありません。多くの企業が文化について語ることは承知していますが、長年当社を研究し、当社の歩みに関わってきた皆さんの多くは、O’Reillyには時として少し違うところがあるとお分かりだと思います。当社の物流センター、ハブ店舗、優れた商品供給力、独自ブランド、50対50のデュアル・マーケット戦略に注目する前に、もっとずっと前にあるのが、今年でほぼ70年前に創業者たちが築いた企業文化という会社の基盤なのだと、私は断言できます。

1957年、O’Reilly家と、当初の13人のチームメンバーがその文化を築きました。実際にその文化を文書化したのは1998年になってからでした。当社の歩みを長年ご存じの皆さんの多くは知っていると思いますが、当社は1998年にHi/LO Auto Supplyを買収し、会社の規模を2倍にして、一夜にして店舗数を200店から約400店に増やしました。これは、私が入社して数年後のキャリアにおける転機でした。社外の友人が1人、O’Reilly家と経営陣にこう言いました。「そうですね、皆さんはここで特別なものを築いています。皆さんは非常に特別なものを持っています。皆さんはとても特別なものを持っています。会社の規模をさらに2倍にするのであれば、それを文書化したほうがいいでしょう。

会社の基盤と文化の価値観、そして1950年代、1960年代、1970年代に基本的には倉庫型卸売業者だった当社を、1978年、さらにデュアル・マーケット戦略を定めた1980年代へと導いたすべての要素について、真剣に考えたほうがいいでしょう。それを明確に定義したほうがいい」と。これは私たちにとってすばらしい助言であり、実際にその年、当社の企業文化を正式に文書化しました。しかし、私はいつも、当社の文化は1998年に始まったのではないと皆さんに思い出してもらっています。それは1957年に始まりました。そのことを本日たくさんお話しします。O’Reillyの文化には多くの要素があります。しかし、特に投資家コミュニティでは、社内昇進の理念が私たちの日々の業務にとっていかに重要かが、時として見落とされていると思います。これはかなりブルーカラー色の強い業界です。部品店で成長してきた男性や女性について考えてみてください。

レンチを回し、整備ベイで作業し、爪の下にグリースを入り込ませ、部品カウンターで働き、プロショップが車をリフトから降ろすのを手伝い、プロの整備士、サービスプロバイダー、サービス・ライター、ショップオーナー、そしてもちろん本格的なDIY顧客と仕事をしてきた人たちです。私や、同じように自動車部品業界で成長してきた多くの人たちにとっては、地区マネージャー、地域ディレクター、部門担当副社長のレベルに、自分たちと同じ立場を実際に経験してきた人がいてほしいと思うものです。当社の社内昇進の理念と、社内昇進の文化が実際にどれほど強固なものかは、時として見落とされているように感じます。多くの人がそのことを語っていると思いますが、当社について考えてみてください。私は先週、入社30周年を迎えました。先週、当社での30周年を祝うことができました。

自分のキャリアを振り返ると、1996年に当社の店舗数が180店だった時、17歳で床を掃き、棚に商品を補充する仕事を始めた若者が、私が得てきたような機会に恵まれたというのは、まさに信じられない、実にアメリカン・サクセス・ストーリーです。アメリカン・ドリームです。O’Reilly家が1993年に会社を株式公開した際、同家にとって最も簡単だったのは、事業を4代目、5代目に引き継ぐことだったという点は、時として見落とされていると思います。多くの企業がそうしてきたことでしょう。今日もなお存在する多くのWD、独立系企業、ツーステッパーは、今でも同族企業です。O’Reilly家にビジョンがあったことを、多くの人は理解していません。彼らには私たち全員のためのビジョンがあり、会社のためのビジョンもありました。

会社を株式公開し、資本市場にアクセスし、この素晴らしいデュアル・マーケット戦略、優れた商品供給力、プロ向けの部品の専門家を備えた会社を、子どもたちに委ねようと考えました。実際には、子どもたちが事業に入ることを思いとどまらせようとしました。子どもたちには学校へ行き、自分のしたいことをさせようとしました。なぜなら、彼らは信じていたからです。彼らは今日でも、子どもたちをとても愛していると話すでしょう。しかし、事業を4代目、5代目に引き継げば、いずれ会社を当たり前のものと捉え、会社の最初の数世代がどれほど汗と努力を注ぎ込んだのかを本当には理解しない世代が現れる、という信念を持っていたとも話すでしょう。

彼らは資本市場にアクセスしたいと考え、ほぼ100％を社内昇進で実現したいと考えていました。彼らには、本日この部屋で皆さんが会うことになる、そしてこの会社とともに成長してきた非常に多くの私たち全員のためのビジョンがありました。そのため、私たちはこの会社に途方もなく大きな当事者意識を持っています。それは2026年だけでなく、今後20年間についても同じです。このページの在籍年数を見る際には、在籍年数だけでなく、95,000人、つまり店舗にいる70,000人のチームメンバーから皆さんが引き出す敬意、信頼性、当事者意識、そしてさらなる意欲についても考えていただきたいと思います。このページに載っている全員を紹介する時間はありません。

経営陣についてはご存じでしょう。多くのリーダーについてもご存じでしょう。他のリーダー数名からも話を聞いていただきます。特に紹介したい人が何人かいます。本日店舗へ出かける際には、皆さんが両方の店舗を訪れる機会を持てればと思いますが、もしかするとこの部屋の全員が聞いたことがあるわけではないかもしれません。6,700店舗、米国だけでおよそ6,500店舗に対して、当社にはおよそ660人の地区マネージャーがいます。これらの男女のマネージャーは、1人当たりおよそ10店舗を統括しています。8店舗を担当する人もいれば、12店舗を担当する人もいます。その660人の男女全員が、O’Reillyの店舗を成功裏に運営した経験を持っています。当社の歴史上、その職務に社外から採用したことは一度もありませんし、今後も決してありません。

ビジネスに絶対はあまりありませんが、当社が存続する限り、これは常に変わりません。地区マネージャーの100％が、O’Reillyの店舗を成功裏に運営した経験を持っています。これらの地区マネージャーを統括する地域ディレクターは約78人おり、1人当たりおよそ100店舗を担当しています。その78人全員が、O’Reillyの店舗だけでなく、O’Reillyの地区も成功裏に運営した経験を持っています。100％です。部門担当副社長は14人います。そのうち1人が本日この部屋にいます。後ほど会う機会がありますが、Patrick Quartermaineは21年前に当社に入社しました。彼がここアトランタで採用された時から知っています。私は当時ここアトランタに住み、当社の東部拡大を担当していました。21年前にエントリーレベルで入社し、現在は当社の1部門を率いています。当社の部門担当副社長14人は、全員がO’Reillyの店舗、地区、地域を成功裏に運営し、現在は部門を率えています。

店舗運営・販売担当のシニア・バイスプレジデントは4人おり、ここでのテーマをお分かりいただけると思いますが、Jason Tarrantに報告しています。その4人全員が、O’Reillyの店舗、地区、地域、部門を成功裏に運営し、現在はエリアを担当しています。そしてもちろん、私とJason Tarrantも、店舗とその間にあるすべての職位を経験してきました。小売業界、そして当社の業界において、これは実に特別なことだと考えています。O’Reillyが締め付ける小さなナット、サプライチェーンなど、さまざまなことに注目する際にも、本日私たちが最も強調するのは人材、企業文化、そして社内昇進の理念であるという事実を見落とさないでいただきたいと思います。私たちはそれを非常に誇りに思っており、物流部門でも同じことが言えます。本日は当社の物流部門のリーダー数名に会っていただきます。基本的に副社長は2人います。