ハートフォード・インシュアランス・グループ KBW保険カンファレンス2026

そうですね。まずは、ありがとうございます。ここに来られてうれしいです。本日ここに来られて大変うれしく思います。Chrisと私がこれまで述べてきたことと一貫していますが、The Hartfordの業績や年初の滑り出しについて、非常に手応えを感じているということを、いくつかお話ししたいと思います。今年上期の業績は、それ自体が物語っていると思います。非常に好調です。株主の皆さまに高いROEを提供すること、余剰資本を活用することに引き続き注力しています。また、各事業を見ても、それぞれの業績と今後の見通しに大変満足しています。改めて、ここに来られてうれしく思います。

そうですね。すばらしい質問です。まず、この買収を大変うれしく思っていますし、加わってくれる人々のことも楽しみにしています。ご指摘のとおり、このテクノロジーには大きな魅力を感じました。以前お話ししたように、従業員福利厚生事業を見ると、当社は全国規模の大口顧客市場で非常に強い存在感を持っています。一方、従業員数500人未満の層への進出は当社の重点分野であり、テクノロジーはそのために非常に重要です。この買収に伴うテクノロジー・プラットフォームは、その市場で当社を有利な立場に置くと考えています。このテクノロジーは、いわば引受プラットフォームだとお考えください。

見積もりから契約締結、保険契約の導入までをカバーし、雇用主と従業員がデジタルで情報にアクセスできるようにするものです。

本当に一式そろった包括的なものです。先ほど述べたように、この市場分野で競争するには、このテクノロジーが非常に重要だと考えました。歯科保険と眼科保険の商品群も含まれます。従業員福利厚生市場の小規模企業層では、こうした商品分野が非常に重要です。チームはこの買収を大変楽しみにしています。先ほど述べたとおり、ここは当社の重点分野であり、この買収によって、当社が注力してきた戦略分野を加速できます。

全体的な収益性については、事業を当社のエコシステムに組み入れ、当社の保険金請求対応ツールや効率化施策を適用することで、時間をかけてその事業の収益性を高められると考えています。チームはこの買収を大変楽しみにしていますし、先ほど述べたように、当社に加わる従業員のことも心待ちにしています。

そうですね。この買収自体について言えば、検討にあたってクロスセルは大きな要素ではありませんでした。より広く考えると、従業員福利厚生市場の小規模企業層に進出することと、損害保険部門で当社が小規模事業者に強い存在感を持つことを組み合わせれば、時間とともに自然な相乗効果が生まれると見ています。すぐに実現するものではありませんが、損害保険部門で小規模事業者を獲得しながら、従業員福利厚生分野でこの商品群を提供できることを考えると、時間とともに一定のメリットが得られるでしょう。

把握していません。ご存じのとおり、買収が完了するまでは、そうした詳細な情報を得られないことがよくあります。買収完了後には、当然ながら、より詳しく把握できるでしょう。ただ、長期的な成長の可能性を考えると、顧客には一定の重複があるはずだと見ています。

そうですね。少し引いて、当社の従業員福利厚生事業全体の順位を見てみましょう。