セールスフォース Deutsche Bank 2026 Technology Conference
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はい、それでは始めたいと思います。始まりました。改めまして、私はドイツ銀行でソフトウェア株式リサーチを担当しているブラッド・ゼルニックです。晴天に恵まれたカリフォルニア州ダナポイントで開催しているテックカンファレンスの2日目を迎えています。この素晴らしいタイミングで、Salesforceとのセッションを始められることを大変うれしく思います。本日は、財務担当副CFO兼財務責任者のMike Spencer氏にお越しいただいています。Mikeさん、お越しいただき本当にありがとうございます。
お招きいただきありがとうございます。ここに来られてうれしいです。
相場を見ている方ならお気づきだと思いますが、Salesforceは非常に注目を集めており、昨日発表されたニュースを受けて株価も好反応を示しています。まずはそこから始めましょう。見逃した方もいるかもしれませんが、ほとんどいないと思います。昨日発表された好調な決算のハイライトを簡単に共有していただけますか。皆さんにどの点を注目してもらいたいですか。非常に重要な点として、1年前にこの話を始めたときと比べて、現在の再加速への道筋はどのような形になっていますか。
部屋の後ろでブラッドにコメントしたのですが、 今日のように株価が上昇している日にこうした場に来るのは、ずっと楽しいと話しました。まず、昨年の振り返りから始めたいと思います。昨年のInvestor Dayでコメントした時点から現在に至るまで、Investor Dayで示した事業の基盤に基づき、事業の遂行を推進することに非常に集中してきました。現在ご覧いただいているもの、そして昨日H2の再加速についてガイダンスで改めて示した内容は、全体戦略を推進するために、ここ3四半期にわたって本当に懸命に遂行してきた成果だと言えます。昨日の決算には非常に満足しています。昨日の決算を見ると、2つの別々のカテゴリーに分けて考えています。
第一に、四半期について言えば、当然ながら、すべての外部指標で非常に良好な結果を出せたことをうれしく思っています。しかし、少なくとも私の見方で最も目を引く指標はCRPOであり、それに伴う純新規AOV、つまり第2四半期のブッキング実績です。これは私たちの期待を大幅に上回りました。これはH2に向けた勢いの高まり、私たちが示したガイダンス、そしてさらに重要なこととしてFY28に向けた進展を示す良い指標です。したがって、昨日の決算、ガイダンス、そして提示したガイダンスの引き上げについては、ガイダンスにおけるオーガニック成長と非オーガニック成長を非常に明確に区別しており、きっとこの点にも触れることになると思います。
しかし、そのすべては、M&Aを当社にとって戦略的な手段としつつも、オーガニック事業についてH2に再加速するという約束を果たし、そこにさらに注力した結果です。
あなたはいつも非常に人気がありますが、今日はさらに人気が高まっています。ですから、お時間をいただいたことに、なおさら感謝しています。
人気には波がありますが、ありがたく受け止めます。その瞬間をありがたく受け止めたいと思います。
お会いできて、そしてここにお越しいただけて本当にうれしいです。もう1つ非常にエキサイティングなアップデートは、昨日発表されたSalesforceとAnthropicの提携です。両社にはすでに何らかの関係があったと思いますが、現在はClaudeforceという形に結実しています。ただ、私はこの名前を発音するのに少し苦労しています。
そうですね。まだ口になじんでいません。
きっとそのうち慣れると思います。それが顧客にどのような価値を提供するのか、また従来の関係とどのように異なる可能性があるのか、説明していただけますか。
はい。顧客はSalesforceを使って何をしているのでしょうか。
また、今日Anthropicを単独で利用する場合とはどう違うのでしょうか。
もちろんです。昨夜、ある人から、この関係においてどちらがどちらをダンスに誘ったのかと聞かれました。まず、前提を整理する観点から申し上げると、Anthropicに対する当社のベンチャー事業側での投資は、商業面で行っている提携とは相互に独立しているという点を理解することが非常に重要です。これは、前提を整理するうえで非常に重要な構造だと思います。Claudeforceについては、Anthropicとの提携が本当に有機的なプロセスとして進んできたものだと考えてください。会場にいるSlackユーザーの方で、Slackbotを使う機会があった方ならご存じでしょうが、Slackbotを動かしている、あるいはそのエンジンとなっているのはAnthropicです。
私たちはかなり長い間、Anthropicとの取り組みを続けてきました。Slackbotの採用が実際にユーザーベース内でかなり急速に拡大し始めたため、取り組みの強度もますます高まってきたと言えます。数カ月、また数カ月にわたって関係を深めてきました。その結果、多くの実験につながりました。過去6カ月にわたり、研究開発部門とともにAnthropic、正確にはClaudeを導入し、それが当社の製品ロードマップにどのようなことをもたらせるのか、本格的に実験し検証してきました。両社の間には、いわば多くの接点があります。最終的にそれがClaudeforceというアイデアにつながりました。Claudeを使っている方ならおそらくご存じでしょうが、そこには一連のコネクターなどがあり、事前に構築できるスキルもあります。
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この決算説明会では2名が発言しましたが、ここに表示しているのは1名のみです。
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