クリエイティブ・リアリティーズ LD Micro 20th Annual Main Event Conference

皆さん、こんにちは。ようこそ。手短に、そして皆さんにも参加していただきながら進めたいと思います。プレゼンテーションの間、随時質問をお願いするつもりです。どうぞ遠慮なく途中でお声がけください。標準的な免責事項のページです。非GAAP指標およびEBITDAに関する情報を記載しています。してよいこと、してはいけないことは、皆さんご承知のとおりです。では、当社がどのような会社で、何をしているのかをご紹介します。当社はクリエイティブ・リアリティーズです。さまざまな業界の大企業向けに、デジタルサイネージおよびメディアソリューションを提供しています。右側をご覧いただくと、当社がサービスを提供している業界が示されています。小売、コンビニエンスストア、自動車、宝くじ、スタジアムでのエンターテインメントなどのお客様がいらっしゃいます。当社はSaaSを通じて売上を上げています。当社は主にSaaS事業を手がける会社です。サポートサービス、メディア、広告販売、ハードウェアの販売も行っています。つまり、実際にはこれらを組み合わせた事業です。当社のビジネスモデルはとてもシンプルです。すべてはスクリーンから始まります。この会場にいる皆さんは、どこかで当社のスクリーンをご覧になったことがあるはずです。

この中でデイリークイーンに行ったことがある方はいらっしゃいますか？わかりました。この中でセブン-イレブンに行ったことがある方はいらっしゃいますか？わかりました。この中でメイシーズに行ったことがある方はいらっしゃいますか？わかりました。今挙げたのが、お客様の例です。壁にスクリーンを設置し、それをクラウド上の当社のソフトウェアに接続します。そのソフトウェアの利用に対して、毎月SaaS収入を得ています。文字どおり、世界中のあらゆる建物に設置できます。屋内でも屋外でも、設置場所は問いません。結局のところ、なぜお客様はそうするのでしょうか。なぜスクリーンを設置するのでしょうか。それは、より良い顧客体験を提供したいからです。あるいは、売上高を増やしたいといった理由もあるでしょう。これが当社のビジネスモデルです。当社の収益源は、大きく4つの分野に分かれています。先ほどお話しした、継続的なSaaS収入です。

2つ目は、スクリーンを機能させ、運用するためにお客様が必要とするサービスです。たとえば、設計エンジニアリングや、スクリーンに表示するコンテンツの制作などです。3つ目の収益分野は、メディアまたはアドテックです。お客様は今、「このスクリーンで実際に収益を上げられる」と気づいています。そうですよね。そのため、お客様はこれらのスクリーンを収益創出に活用しています。4つ目の収益分野は、お客様へのハードウェアの販売です。ハードウェアはエンドユーザーが所有します。通常、当社がハードウェアを所有することはありません。当社のICP、つまり理想的な顧客像については、ご覧のような業種のお客様が該当します。通常、拠点数またはスクリーン数が約500あるか、500台分のスクリーンを設置できる能力があるお客様でなければ、商談はしません。私は2010年にこの会社を創業しました。これまでに数件の買収を行い、プラットフォームを構築してきました。

基盤を構築し、その後、プラットフォームを拡大してきました。昨年の11月に競合他社を買収し、これをプラットフォームの拡大と呼んでいます。つまり、オーガニック成長と買収による成長の組み合わせです。上級経営陣は、実質的に5人です。ジョージ・ソーターが、前列のこちらに一緒にいます。ジョージは最高戦略責任者です。ジャッキー・ウォーカーは最高顧客体験責任者です。彼女はパブリシス・サピエントから当社に加わりました。パブリシス・サピエントは、世界最大級の広告代理店の一つに属しています。彼女は同社のグローバルなデジタルサイネージプログラムを統括しており、その後、当社に加わりました。タムラが最高財務責任者で、ダン・マカリスターが最高売上責任者です。それでは、当社の市場での位置づけはどうでしょうか。当社はどのような位置にいるのでしょうか。インビディスという業界調査会社があり、同社によると、当社は稼働させているスクリーンの数で世界第9位です。

この点については、後ほどお話しします。まず、当社は世界のデジタルサイネージソフトウェア企業のトップ10に入っています。次に、米国のクイックサービスレストラン市場では第1位です。デイリークイーン、フレディーズ、カルバーズ、ザクスビーズなどのお客様を思い浮かべてください。そうしたすべてのレストランのスクリーンを、当社のソフトウェアで稼働させています。当社は、スタジアムおよびアリーナ市場における主要なプロバイダーです。NFL、NBA、MLBの各スタジアムやサッカースタジアムの20%で、当社のソフトウェアソリューションが稼働しています。ここにダラス・カウボーイズのファンはいらっしゃいますか？なるほど、カウボーイズのファンはいないようですね。こうした施設は、当社にとって典型的な導入先です。この施設全体で3,300台のスクリーンを当社のソフトウェアで稼働させています。当社は小売、コンビニエンスストア、食料品店、宝くじの各分野で大きな存在感を持っています。また、カナダでは自社のリテールメディアネットワークも運営しており、この点については後ほどもう少しお話しします。

当社は広告配信の全スタックを備えており、ソフトウェアも自社で保有しています。当社のCRI各分野で、規模と事業範囲の両面において当社に匹敵する競合企業はありません。市場における当社の地位についてお話ししました。Invidisは、当社を第9位と見ていました。当社の市場調査に基づけば、世界で第5位だと考えています。世界というのは、中国とロシアを除いた地域を指しています。この2カ国で何が起きているのか、誰にも分かりません。当社が稼働させているスクリーンの台数では、世界で第5位だと考えています。よろしいでしょうか。こちらは顧客企業の一部です。米国のデイリークイーン全店、パネラ、シェイクシャック、カナダ全土のA&W、カナダのティムホートンズ全店、そしてセブン-イレブンです。セブン-イレブンが食品を提供しているとは思っていない方も多いでしょう。セブン-イレブンにとって、食品は重要な事業分野です。

セブン-イレブンのような企業との取引規模をお伝えすると、同社は7年間にわたり当社の顧客です。米国では、年間260営業日、毎営業日1～3店舗の新しいセブン-イレブンにシステムを導入しています。導入を始めたのは7年前です。セブン-イレブンへの導入を完了するまで、あと14年かかる見込みです。これで当社の事業規模がお分かりいただけると思います。本日は、新たに2社のお客様を獲得したことを発表するためにここに来ました。ザックスビーズと契約しました。米国全土に1,200店舗を展開しており、30日間ですべての店舗を当社のソフトウェアに切り替えました。その作業は1週間半前に完了しました。また、クドバと、米国内の全店舗についても発表します。11月までにクドバの全店舗を切り替える予定です。感謝祭までに、失礼しました、11月末までに完了する予定です。しかし、改めてブランドをご覧ください。セブン・ブリューは、米国で最も急成長しているコーヒーチェーンです。

セブン・ブリューの店頭に設置された明るい画面をご覧いただけると思います。それらはすべて当社が提供し、当社のソフトウェアで稼働しています。小売業では、米国内のベスト・バイ全店舗です。ベスト・バイでテレビを買ったことがある方はいらっしゃいますか。はい。当社はテレビ売り場の画面を支えており、ベスト・バイ全店舗にある70,000台の画面が対象です。ベスト・バイは20年来のお客様です。ベライゾンは18年来のお客様です。当社は米国内のベライゾン全店舗にある約36,000台の画面を支えています。カナダの大手銀行2行、北米の上位10行のうちの2行であるスコシアバンクとRBCです。メイシーズ全店舗、ウォルマート・カナダ、そしてカナダのトヨタとレクサスの全ディーラーです。お伝えしたいことはお分かりいただけたと思います。当社は個人経営の小規模店舗とは取引していません。当社のお客様は大企業であり、優良企業としての信用力を備えた企業です。長年にわたりお付き合いしています。スタジアムやアリーナでは、お好きなチームを思い浮かべてください。テネシー・タイタンズのスタジアムでは、当社のチームが本日現地で作業しています。テネシー・タイタンズ・スタジアムの工事を仕上げているところです。これは当社にとって典型的なプロジェクトです。

これは約$8 millionのプロジェクトで、テネシー・タイタンズ・スタジアムに1,700台のスクリーンを設置します。2027年1月頃にスタジアムの試運転を行い、すべてのテクノロジーを稼働させる予定です。カナダでリテールメディアネットワークを保有していることについてお話ししました。これはカナダ最大のモールネットワークです。カナダ全土の上位100モールのうち95カ所にスクリーンを設置しており、モール内のあらゆる場所に、65インチのスクリーンから20フィートのLEDディスプレイまで設置しています。これらのスクリーンから当社が生み出す広告収入は、約28 million USDです。そのため、当社はSaaSだけに参加しているわけではありません。この場合、当社はこのネットワーク自体を所有しています。広告収入やクリエイティブ関連の収入などがあります。これは当社のスクリーンの一部を写したものです。小型スクリーンは652台です。これは実際には古い情報です。現在はおそらく800台を超えています。こちらはベライゾンの店舗の写真です。

こちらはブラック・ライフル・コーヒーの写真です。同社のメニューボードを刷新しました。その結果、同社で最も売れているコーヒーの売上が1,070%増加しました。ブラック・ライフル・コーヒーにこのメニューを導入した場合の投資回収期間は、2週間未満でした。導入費用は回収できました。シャネルについては、アメリカ国内の全店舗で導入しています。ブティックが31店舗、店舗内店舗が156店舗前後です。セブン-イレブンです。こちらは、たまたま2つのフードコンセプトを展開しているセブン-イレブンの店舗です。セブン-イレブンは食品事業に力を入れています。当社のテクノロジーについてです。当社は自社ソフトウェアを保有しています。左端の最初のボックスにあるクラリティは、食品向けに特化して開発した当社のCMSソフトウェアです。続いて、リフレクトビューがあります。これは小売店舗のすべてのスクリーンを稼働させるソフトウェアです。つまり、メイシーズや各銀行など、あらゆる場所で稼働しているソフトウェアパッケージです。アドロジックもあります。アドロジックは広告を配信する広告サーバーです。

当社をフォローしている方はご存じだと思いますが、5か月ほど前、あるいは4か月ほど前に、米国内に2,200店舗を展開する小規模な食料品チェーン、アルバートソンズの案件を獲得したと発表しました。アルバートソンズの各店舗にスクリーンを15台ずつ設置しています。これは5,000万ドル超のプロジェクトです。現在、500店舗で導入が完了しています。スクリーンの数は5,000台を超えています。6,000台に近い数です。同社は当社の広告テクノロジーソフトウェア、アドロジックを利用しています。アルバートソンズの店舗内で、1日あたり100万件を超える広告を配信しています。同社は当社のCMSであるリフレクトビューだけでなく、アドロジックのソフトウェアもライセンス契約しています。リテールメディアネットワークは、当社がアルバートソンズで展開しているものです。これは当社事業の中で最も成長の速い分野です。大きなビジネスです。考えてみてください。今日、小売業者だとしたら、たとえばウォルマートのような企業があります。ウォルマートは明らかに、自社のウェブサイトを収益化しています。2つ目は、ウォルマートが皆さんのスマートフォンを収益化したことです。

誰もがウォルマートのアプリを持っており、同社はそのアプリを収益化しています。では、ウォルマートが収益化している3つ目のものは何でしょうか。店舗への来店客数です。毎月ウォルマートに来店する人の数は、スーパーボウルの視聴者数に匹敵します。つまり、ウォルマートで広告を出せば、毎月スーパーボウルの視聴者数に相当する人々にリーチできます。そのため、米国の小売業者は皆、急速に追随しています。どの小売業者も、こうしたリテールメディアネットワークを構築したいと考えています。そして、それを広告主に販売したいと考えています。実店舗は今も重要です。人々が実際に足を運んで買い物をする場所だからです。大手ブランドを見てみましょう。コストコ、クロガー、ロウズ、ホーム・デポ、ウォルマート、ターゲットです。一方、商品カテゴリーを見てください。米国の購買全体の83%は、今も実店舗で行われています。食品・飲料です。当社がアルバートソンズのリテールメディアネットワークを運営しているのには理由があります。自動車・自動車部品です。当社のソフトウェアがカナダのトヨタとレクサスの全販売店で稼働しているのには理由があります。

カナダでは、ステランティスの全販売店も当社が運営しています。住宅改修です。ロウズとホーム・デポは今もリテールメディアネットワークの構築方法を模索していますが、最終的には当社が顧客獲得を競うことになると考えています。これで、リーチの規模がお分かりいただけると思います。ウォルマートを見てください。スーパーボウルの視聴者数は115 millionです。30 secondsの広告、つまり30-secondの広告を出すには、$7.5 millionを費やします。今はおそらくもっと多いでしょう。それでも、ウォルマートでは月間で同じ規模の視聴者数を得られます。ターゲット、クローガー、コストコを見てください。どこもリテールメディアネットワークの構築を進めようとしています。リテールメディアへの支出は非常に大きいです。だからこそ、当社のお客様は皆、リテールメディアネットワークの展開について、当社と多くの協議を進めています。

業界として、いわばコンセンサスに達しています。ここに書かれている文字の一部は、とても、とても小さいですね。この小さな画面では、私にも読めません。しかし、実店舗はもはや単なる販売拠点ではありません。実店舗はダイナミックなメディアチャネルになりつつあり、販売だけでなく、測定可能なインプレッションを届ける能力も評価されています。リテールメディアネットワークの時代が到来しました。これだけは言えます。今日、オフィスや店舗に入って「そのスクリーンを外して、ポスターを貼ってください」と言った人はいません。そんなことは起きていません。では、今日何が起きたのかをお話しします。誰かが店舗や施設、あるいはオフィスに入って、「そのポスターを外して、スクリーンを設置してください」と言ったのです。毎年、2 million台を超えるスクリーンが新たに設置されています。