エイチ・ピー ゴールドマン・サックス 2026年 Communacopia + Technology Conference

はい。Kat、ありがとうございます。また、お招きいただきありがとうございます。第3四半期は本当に好調だったと言えます。当社のPS部門で売上高が過去最高となり、18%を達成したことをうれしく思っています。このコモディティコストの上昇局面において、4本柱の影響緩和計画を引き続き実行しました。Print部門の業績は確かに予想どおりでしたが、Printでは非常に良い動きもありました。特に主要な成長分野では、戦略に沿ってSmart Tankのシェアを拡大しました。産業用印刷と3Dプリンティングで非常に力強い成長を実現し、HP All-In Planの加入者獲得も引き続き進めました。非常に好調な結果で、最終的に通期ガイダンスの引き上げが可能になったと言えます。当然ながら、当四半期にはIEEPA関税の還付による恩恵があり、第4四半期にも追加の還付を見込んでいます。

関税による恩恵を織り込まなくても、ガイダンスを引き上げました。そのため、当社の業績執行と、今年の残りの見通しには大変満足しています。

はい。当社の強みと、お客様に提供している製品には大きな手応えを感じており、とても期待しています。当社は特にプレミアムPCへの注力を強めています。商用分野では、特にAI PCやワークステーション、周辺機器やサービスの付帯率向上に力を入れており、サービスにはWorkforce Experience PlatformであるWXPも含まれます。これらを意図的に推進することで、市場シェアを拡大し、売上高の成長を促し、最終的には利益率にとっても有利な製品構成を実現しようとしています。

世界各地のすべての地域で成長を推進しており、世界全体の業績に満足しています。特にこの前の四半期には、米州、とりわけ北米で市場のリーダーシップを取り戻しました。これは当社の戦略にも明らかに沿っているため、その点をうれしく思っています。

昨年の初め頃は、将来への備えという面がやや強かったと思います。今は違います。今、特に大企業のお客様は、クラウド上でAIを実行することに代わるソリューションを本当に求めています。トークンコストが大幅に上昇するなかで、トークンエコノミクスは説得力のある理由の一つです。それに加えて、より高速で、より安全性が高く、プライバシーをより重視できるものを、お客様は今求めています。クラウド上での実行に加えてAIをローカルで実行することを、当社ではAIのハイブリッド実行と呼んでいます。それが未来だと考えており、ローカルでのソリューションを求める声が出始めているのを実感しています。

はい。現在、非常に強力な製品を数多く提供しており、その多くが受賞歴を持っています。また、先ほど触れたWorkforce Experience Platformというソフトウェアソリューションもあります。従業員のデジタル体験をさらに向上させる、魅力的なサービスです。このプラットフォームによって、CIOは社内にあるデバイスを効果的に管理できます。対象はPCに限らず、ワークステーションやプリンター、さらに前四半期にこのプラットフォームへ追加したばかりのコラボレーションデバイスも含まれます。CIOやITマネージャーは、問題が発生する前に把握して対処し、従業員が必要な業務を遂行できるよう、必要なメモリーを適切に備えていることを確認できます。

このWorkforce Experience Platformは最近、Gartnerのマジック・クアドラントに掲載されました。現在、当社が提供している非常に魅力的なソリューションです。

はい、その点で確かに役立っています。当社にはテレメトリーデータがあり、特にお客様が機器を購入する際に、それを共有して、従業員や従業員グループごとに必要なメモリーを把握してもらうことができます。そのため、コストが上昇する環境において、必要量を超えて購入するのではなく、必要なものだけを購入できるようになります。また、お客様がさまざまな用途に必要とする機器構成を整えるうえでも支援できます。