アルタ・ビューティー 2027年 第2四半期 決算説明会

皆さま、こんにちは。Ulta Beautyの2026年度第2四半期業績についての説明会にご参加いただき、ありがとうございます。本日の電話会議には、最高経営責任者のKecia Steelmanと最高財務責任者のChris DelOreficeが出席しています。本日のウェブキャストではプレゼンテーションをライブで表示しており、当社ウェブサイトulta.com/investorにも掲載しています。念のため申し上げますが、本日の決算発表および本電話会議で経営陣が述べる内容には、将来予想に関する記述が含まれています。これらの記述にはリスクと不確実性が伴い、その結果、実際の業績が当社の期待や予測から大幅に異なる可能性があります。こうしたリスクと不確実性には、本決算発表および直近のForm 10-Kで特定した要因などが含まれますが、これらに限られません。当社は、将来予想に関する記述を修正する義務を負いません。

予定している1時間の電話会議中にできるだけ多くのご質問にお答えできるよう、恐れ入りますが、お一人につき質問は1つ、追加質問は1つまでにお控えくださいますようお願いいたします。いつものように、電話会議終了後もIRチームが追加のご質問に対応いたします。それでは、Keciaに進行をお渡しします。

Keciaさん、お願いいたします。ありがとう、Kiley。皆さま、こんにちは。

Ulta Beautyチームは今四半期も好調な業績を達成し、純売上高は8.9％増、営業利益は10.1％増、希薄化後1株当たり利益は13.3％増となりました。この業績は、一貫した業務遂行と規律ある財務管理を反映しています。お客様の声に耳を傾け、事業運営の基本を厳格に管理し、長期的な成長を促す能力への投資を続けました。当社独自のビジネスモデルは、引き続きお客様の支持を得ています。今四半期は、主要な業績指標のいくつかで力強さが見られました。既存店売上高は3.8％増加し、ロイヤルティプログラムのアクティブ会員数は3％増え、会員1人当たりの平均支出額も増加しました。また、15の新ブランドを投入し、獲得メディア価値と非助成認知度は過去最高を更新しました。

同時に、集客と売上拡大に向けて販促を戦略的に活用し、パーソナライゼーションを通じて追加売上を創出しました。また、アプリの利用も増え、現在ではオンライン売上の60％超をアプリが占めています。特に、変化の激しい環境の中で、当社の売上は米国の美容市場全体を上回りました。Circanaによると、プレステージ美容市場でシェアを拡大し、マス美容市場でのシェアは維持しました。当社は四半期ごとに戦略を成果へと結び付け、約束を果たし、事業を強化し、当社のビジネスモデルの強靭さと、チームが一丸となって実現できることを示し続けています。上期の業績を受け、通期の売上高および利益の見通しを引き上げました。詳細はまもなくChrisから説明します。ここからは、第2四半期の業績と、Ulta Beauty Unleashedの各柱における進捗について詳しくお話しします。

中核事業の成長という柱から始めます。当社の米国事業は、あらゆる接点でお客様に喜んでいただくこと、市場投入の取り組みを進化させること、魅力的な商品展開の革新を実現すること、マーケティング面でのリーダーシップを強化することに注力し、引き続き会社全体の業績を牽引しています。オムニチャネル・エコシステムの中核である店舗から始めます。今四半期はUlta Beautyの新店舗を純増で13店開設し、成長を促進しました。また、前年の最も好調だった四半期との比較となる中、店舗の既存店売上高は小幅に伸びました。主要な販促やイベントの効果的な実施に加え、魅力的な新商品の効果が業績を押し上げました。店舗スタッフは重要な販売機会を最大限に生かし、Big Summer Beauty Sale、母の日、父の日などの主要イベントで、お客様の期待感と売上を高めました。今四半期は、主要ブランドの発売やブランド活性化を支援するため、店内イベントを4万件以上開催しました。

活気あふれるこれらのイベントでは、ブランドに関する知識を提供し、来店客数を増やすとともに、お客様の高い関与と売上につなげました。第2四半期もEコマースの勢いが続き、売上高は6四半期連続で2桁成長を達成しました。お客様の体験、オムニチャネル機能、新たな販売チャネルへの継続的な投資が成長を支えました。お客様の支持を得た計画的な商品・マーケティング販促に加え、どこで購入してもどこからでも受け取れる当社の機能強化が売上を押し上げました。第2四半期には、1,500か所を超える利便性の高い店舗からなる広範なネットワークを通じて、Eコマース注文の50％超を出荷しました。Ulta BeautyのTikTok Shopは今四半期も勢いを増しました。公式グランドオープンキャンペーンに加え、複数の新ブランドを同ショップに追加しました。その中には、ラッパーのIce Spiceによる、TikTok初の著名人フレグランスのライブ発売も含まれます。

また、ニューヨークのチェルシーに新しく開店した店舗をTikTok Shopのライブショッピングスタジオとして活用し、店頭のお客様の期待感を高めるとともに、オンラインでのインプレッションを創出しました。取り組みの開始以来、TikTok施策によるインプレッションは1億回を超えています。特に、TikTok Shopへの商品展開に関心を持つブランドパートナーや、Ulta Beautyブランドとの協業に関心を持つクリエイターから、大きな注目を集めています。TikTok施策が継続的に成功を収め、Ulta Beautyに競争上の差別化をもたらしていることをうれしく思います。商品展開の面では、発見が絶えない体験をつくることに注力しています。お客様に商品、ブランド、トレンド、体験をお届けし、Ulta Beautyに何度も足を運んでいただく理由を提供しています。当社のマーチャンダイジングチームは、定評あるブランド、新興ブランド、限定商品、新たな美容トレンドにわたって革新的な商品を取りそろえ、文化的に注目されるものを、お客様にとって身近でわくわくする体験へと効果的に結び付けています。

その出発点となるのが、ブランド構築への注力です。まず、フレグランス分野で勝つという目標を前進させるために進めている、魅力的な市場投入とブランド構築の取り組みをいくつかご紹介します。フレグランスは引き続きUlta Beautyの重要な成長要因です。新商品の力強いパイプラインと、文化的な関連性の高いブランドの発売が、このカテゴリーに期待感と発見の機会をもたらしています。第2四半期には、DrakeのBetter World Fragrance HouseによるCloudar、Khloé KardashianのXO Blue、Megan Thee StallionのHot Girl Summer、Viktor&RolfのBonbonコレクションなど、複数の新作および限定フレグランスを発売しました。魅力的な新商品を品ぞろえに加えるとともに、マーケティングチームはインパクトの大きい複数のキャンペーンを通じて、Ulta Beautyがフレグランスを求めるお客様の目的地であることを訴求しました。店舗とEコマースの各チームは、店頭とオンラインの双方で目を引く、魅力的な体験を通じて、これらの新商品の魅力を伝えました。

こうした取り組みが一体となり、フレグランス市場でのシェア拡大に大きく貢献しています。フレグランスに加え、Kビューティーの勢いも続きました。Dr. Leo、numbuzin、Dr. Leo、Beardia、Centellian24を含む5つの新たなKビューティーブランドを加え、充実した品ぞろえをさらに拡大しました。Kビューティーの売上高が前年同期比で大幅な2桁成長を遂げたことは、当社のKビューティー商品構成に対する自信につながっています。特に、今四半期のKビューティー売上のほぼ半分は、限定ブランドまたは限定商品によるものでした。当社の取り組みは継続的なシェア拡大に寄与し、Kビューティーブランドが今後も長期にわたり成長を続けるという期待を強めました。新商品全般では、Rare Beauty、Amika、Moroccanoilなど新たに発売したブランドが業績に順調に貢献しました。今四半期は、Bath & Body Works、Frenchi、JUNOCOなどを含む15の新ブランドを発売しました。

新ブランドの発売に加え、当社のマーチャンダイジングチームは既存ブランドと緊密に連携し、イノベーションのパイプラインを強化するとともに、主要な未開拓分野の機会に対応しています。今四半期は、既存のブランドパートナーによる限定新商品として、L'OréalのInfallible Cushion Foundation、Charlotte TilburyのExagger-Eyes Waterproof Eyeshadow Stick、SaltairのShimmering Body Oilを発売しました。美容、文化、コミュニティが交わる領域におけるUlta Beautyの存在感を強めながら、マーケティング戦略を前進させています。夏のキャンペーン「Rewrite the Rules」では、自分らしさの表現を応援しています。SupergirlおよびMillie Alcockとのパートナーシップを通じて、映画館、店舗、ソーシャルメディアで大きなインパクトをもたらす体験を展開し、すべての美容愛好家に、自分らしいルックを楽しみ、自分の力を見つけようと呼びかけました。BottleRockとLollapaloozaでの施策を通じて文化の中心に存在感を示し、Ulta Beautyを中心に美容と音楽を結び付けました。

ソーシャルプラットフォーム上で影響力を持つ発信者、UB Collective、Ulta Beautyのブランドパートナー、著名人創業者にわたる強力なクリエイター・エコシステムを通じて、リーチを拡大しました。また、TikTok ShopとTikTok Liveを通じてソーシャルコマースを拡大し、ひらめきや発見から、関与、購入へとつながる新たな経路を生み出しました。これらの取り組みにより、ブランド認知度と購入検討の大幅な伸びを実現し、獲得メディア価値とインプレッションは過去最高に達しました。現在約4,700万人のアクティブ会員を擁する充実したロイヤルティプログラムは、パーソナライズされた体験、価値ある特典、会員限定のメリットを通じて会員の関心を高め、Ulta Beautyとの長期的な関係を築くうえで、引き続き中心的な役割を果たしています。パーソナライゼーション機能を進化させ、ファーストパーティデータと技術投資の強みを生かして、お客様にとって一層関連性が高く、効果的な体験を実現しています。

当社のチームは、顧客インサイトを用いて行動や意向を把握し、お客様の購買行程の重要な場面でニーズを先回りして満たすことに、ますます注力しています。補充の必要性を予測することからカートでの購入率向上まで、お客様一人ひとりにとっての関連性を高めながら、関与と追加売上を促進する機会を増やしています。次に、第2の柱である新規事業の拡大に移ります。海外事業は引き続き規模を拡大しています。先ごろ、英国とアイルランドで店舗を運営するSpace NKの買収から1周年を迎えました。業績は引き続き好調で、今四半期、Space NKチームは堅調な売上成長と継続的な市場シェア拡大を実現しました。メキシコでは、チアパス州に新店舗を開き、出店地域を引き続き拡大しました。これにより、四半期末の店舗数は合計12店となりました。