ツイスト・バイオサイエンス 2026年 第3四半期 決算説明会

どうぞお話しください。ありがとうございます、オペレーター。

皆様、おはようございます。Twist Bioscienceの2026年度第3四半期決算および事業の進捗をご説明する本日の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。市場取引開始前に決算発表を公表しました。弊社ウェブサイト www.twistbioscience.com でご覧いただけます。本日の電話会議には、TwistのCEO兼共同創業者であるEmily Leproust博士、CFOのAdam Laponis、社長兼COOのPatrick Finn博士が参加しています。本日は、事業の進捗、財務および業務実績、ならびに成長機会についてお話しします。その後、質疑応答に移ります。他の参加者への配慮として、ご質問は1件に限っていただき、その後、再度質問待ちの列にお並びくださいますようお願いします。本通話は録音され、音声部分は弊社ウェブサイトの投資家向けセクションにアーカイブされ、2週間ご利用いただけます。

本日の説明では、米国の……の意味における将来予想に関する記述を行います。連邦証券法です。将来予想に関する記述は一般に、将来の事象または将来の財務・業務実績に関するものです。これらの事項に関する弊社の予想や見解が実現しない可能性があります。各会計期間の実績にはリスクや不確実性が伴い、実際の結果が予測値と大きく異なる可能性があります。これらのリスクには、本日先ほど公表したプレスリリースに記載したもの、および証券取引委員会への提出書類でより詳しく説明しているものが含まれます。本説明における将来予想に関する記述は、本日時点で弊社が入手可能な情報に基づいています。法律で義務付けられる場合を除き、将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。また、一般に公正妥当と認められた会計原則に準拠しない財務指標である調整後EBITDAについても説明します。

これらの数値は、他社が公表する類似の非GAAPデータとは異なる方法で算出されている場合があります。公表する場合、GAAPと非GAAPの財務指標の調整表は決算資料に記載します。資料は弊社ウェブサイトの投資家向けセクションでご覧いただけます。それでは、CEO兼共同創業者のEmily Leproustに引き継ぎます。

ありがとうございます、Angela。皆様、おはようございます。スライド3にあるとおり、今朝発表した売上高は過去最高の1億1,840万ドルで、前年同期比23%増となり、14四半期連続の成長を達成しました。この成長は、今後の機会を見据えて過去数年にわたり取り組んできた、入念な準備と実行を反映しています。そうした機会の中には、何年も前から明確に見えているものもあります。一方で、機敏に対応し、顧客とリアルタイムで連携して、顧客の成功に必要なものを構築し、提供しなければならない機会もあります。スライド4をご覧ください。Twistは独自の接点に位置しており、この10年間、顧客がイノベーションから生まれる治療法、診断法、産業分野の飛躍的進歩を実現できるよう、インフラを構築してきました。

生物学の計算処理化が進むにつれ、大規模に高精度かつ迅速に提供できる弊社の能力は、ますます価値を高めています。スライド5にあるとおり、AIが複数の業界で業務の流れを変えつつあることに、皆様もご同意いただけると思います。創薬では転換点を迎えており、抗体探索の最初のスクリーニングにAIを活用するグループが増えています。1年前にはこの道を進む組織はごくわずかでしたが、今では大手製薬会社、ドライラボ型バイオテック、従来型バイオテック、さらには大手テクノロジー企業までが、設計・構築・検証のサイクルに沿って、ML/AIの手法を通じてAIを活用しています。顧客は今、これまで以上に多くの配列を設計し、より多くの仮説を検証し、迅速に反復できるようになっています。同時に、データや遺伝情報が、さまざまな疾患のモニタリング、選別、次の対応の判断に役立つ診断アッセイにつながるという利点も見られます。

製品グループに話を移します。過去1年間、AIを活用した探索を重要な新興機会としてお話ししてきました。現在、この機会は持続的な成長エンジンへと成熟しつつあります。新たなモデルの構築を引き続き顧客に支援する一方、特定の治療標的の探索やモデルの反復にTwistを利用する顧客もいます。リピート需要、新規顧客の獲得、そしてライフサイエンス分野で新たに設立されたり事業を拡大したりする組織の組み合わせにより、AIを活用した探索が短期・中期・長期の成長要因として持続するという確信が強まっています。スライド6にあるとおり、AIを活用した創薬の利点は明快です。より優れた創薬候補をより速く特定し、新薬を市場に投入するコストを削減し、開発段階に進んだ候補が最終的に成功する確率を高めることです。

スライド7では、顧客がAIを使って数千から数百万のDNA配列候補を計算上生成し、設計を繰り返し改良して、特定の疾患に対する最も有望な治療候補を特定するワークフローをご覧いただけます。Twistは、個別またはプールしたDNAのハイスループット合成に続いてタンパク質を発現させることで、デジタル設計を迅速に実体のある生物学的成果へと変換します。多くの顧客はさらに、弊社の下流工程の能力を活用し、結合性、開発適性、特性評価など、創薬候補の成功に関わる性質をアッセイで評価しています。探索の最初期段階で、設計・構築・検証・学習のサイクルを迅速に回せるようにし、顧客の最終目標を支援します。この業務のパートナーを選ぶ際、顧客にはそれぞれ、ますます複雑な遺伝子を製造し、タンパク質を発現させ、高品質な特性評価データを生成し、現代の創薬に求められる速度で一貫した結果を提供できる信頼あるプロバイダーが必要です。

こうした能力の組み合わせは、Twistの最も重要な競争優位性の一つとなっています。5月の投資家向け説明会では、2026年度のAIを活用した探索の受注が2025年度比で3桁パーセント成長するとの見通しを示しました。今年度の第3四半期を終えた今、この目標を達成または上回る自信が一段と高まっています。その自信は、既存顧客が設計・構築・検証・学習の反復サイクルに再び取り組むという持続的な需要の兆候に基づいています。弊社のプラットフォームがAIを活用した創薬プログラムだけでなく従来型の創薬にも適しているとの認識も広がっています。特に、案件のパイプラインは引き続き大きく拡大しており、2027年度のAIを活用した創薬の受注も、2026年度比で再び3桁パーセントの成長を達成できる可能性があると考えています。スライド8に移ります。当四半期、弊社のプラットフォームは世界の公衆衛生を支える重要性を改めて示しました。

2026年5月15日、コンゴ民主共和国の公衆衛生当局は、出血熱の発生が拡大しつつあると発表しました。この流行は少なくとも1カ月間検知されず、標準的なPCRアッセイでも見逃されました。そのため、ウイルスが特定・封じ込められる前に、さらに拡大する余地が生じました。7月1日時点で、このウイルスはコンゴ民主共和国とウガンダの両国で確認され、数千人に広がったと推定され、少なくとも399人の死亡が確認されています。流行発生から約1カ月後、研究者はTwist Comprehensive Viral Research Panelを使って病原体がブンディブギョ・エボラウイルスであると特定しました。これは、標準検査が見逃した新興感染症を検出するうえで、ウイルスゲノム全体の濃縮が有用であることを示しています。これとは別に、5月のクルーズ船での集団感染時の迅速な対応を支援するため、ハンタウイルスの材料を24時間以内に合成しました。

これらは、弊社プラットフォームの幅広さ、速度、信頼性、そして世界の研究・公衆衛生コミュニティにおける弊社の役割を示す力強い事例です。スライド9に移ります。NGSアプリケーション部門では勢いが強まり続けており、主に診断顧客が牽引しています。多くは商用販売量の拡大に注力し、ほかの顧客も商業化に向けて前進しています。分子残存病変検査に役立つ次世代アッセイ、独自酵素を用いたワークフローの最適化など、豊富なパイプラインから生まれる複数の新たな機会に注目しています。当四半期は顧客の採用が増え、商業案件のパイプラインが強化され、次世代シーケンシングのワークフローにおける信頼できるパートナーとしての地位をさらに確立する新製品の投入も引き続き進めました。世界的にシーケンシング量が増加するなか、差別化された技術と拡大する製品ポートフォリオにより、今後も成長を続けるうえで有利な立場にあると考えています。

科学的な精度と迅速な実行が最も重要な場面で、顧客がTwistを選ぶ状況が引き続き見られます。学術研究、がん診断、農業バイオテック、新興感染症への対応、その他多岐にわたる業務を支援する場合も同様です。スライド10に移ります。当四半期の大きな出来事の一つは、オレゴン州ウィルソンビルの弊社製造施設で投資家向け説明会を開催したことです。多くの顧客から、Twistの製品とサービスが社内のワークフローで重要な役割を果たしていると聞き、複数の市場や用途における具体例を共有いただきました。また、Twistの複数のリーダーが、事業のさまざまな分野における専門性とリーダーシップを披露しました。Twistの成長に伴い、科学的イノベーションを継続的に商業的成功へと結び付ける組織を築いてきました。優れた科学が機会を生みます。卓越した業務運営がその機会を持続的な売上成長、収益性の向上、長期的な価値創出へとつなげます。

それには、製造規律、商業面での実行力、デジタル能力、そして何よりも優れたチームが必要です。投資家向け説明会では、経営陣の層の厚さ、差別化された技術、高度に自動化された製造、拡大する生産能力、事業を支える独自ソフトウェアを通じて、そうした基盤の強さをお示しできました。参加した投資家からは、機会の規模、実行力の強さ、築き上げた組織の厚み、そして今後の成長機会の実態について理解が深まり、長期的な成長軌道への確信が高まったとの一貫した反応がありました。私にとって、投資家向け説明会はTwistを創業した時から信じてきたことを改めて確かなものにしました。私たちはTwist流のやり方で物事を進めます。それは容易な道ではありません。誰かが「難しい」と言えば、私は「そう、それが狙いです」と答えます。簡単なら、誰もがやっているでしょう。