プレシジョン・オプティクス 2026年 第4四半期 決算説明会

ニック、そして本日の電話会議にご参加の皆様、ありがとうございます。オペレーターからご案内がありましたとおり、本日の電話会議では、プレシジョン・オプティクスの2026年度第4四半期および通期の業績について、2026年6月30日終了期間を対象にお話しします。本日は、会社を代表して、最高経営責任者（CEO）のジョー・フォーキー博士と、最高財務責任者（CFO）のウェイン・コールが参加しております。本日の冒頭説明が終わりましたら、質疑応答の時間を設けます。従来の電話回線でご参加の方は、オペレーターからご案内がありましたとおり、質問される際に「＊」を押してから「1」を押してください。ウェブキャストのポータルからお聞きになっていて質問をご希望の場合は、ウェブキャストプレーヤーの「質問する」機能から質問を送信できます。

冒頭説明に入る前に、記録のため、以下の声明を申し上げます。この電話会議においてプレシジョン・オプティクスの経営陣が述べる内容には、改正後の1933年証券法第27A条および改正後の1934年証券取引法第21E条に定める将来予想に関する記述が含まれる場合があります。これらの将来予想に関する記述は、1995年民事証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に基づいています。将来予想に関する記述は、将来の期待、計画、業績、または戦略について述べるもので、一般に「可能性がある」「将来」「計画または計画済み」「する予定である、またはすべきである」「予想する」「見込む」「草案」「最終的に」「予測される」などの言葉が先行します。

このような記述には多くのリスクや不確実性が伴い、将来の状況、事象、または業績が、将来予想に関する記述で示された内容と大きく異なる可能性があることにご留意ください。これには、さまざまな要因や、会社が証券取引委員会に提出した書類で特定されているその他のリスクにより、実際の業績が将来予想に関する記述で示された内容と大きく異なる可能性があることが含まれます。この電話会議で述べられる将来予想に関する記述は、すべて発言時点においてのみ有効であり、その時点での経営陣の前提と推定に基づいています。新たな情報の入手、将来の事象の発生、その他いかなる理由による場合であっても、会社は将来予想に関する記述を公に更新する義務を負いません。それでは、プレシジョン・オプティクスの最高経営責任者、ジョー・フォーキー博士に進行をお戻しします。

ジョー、お願いいたします。ロバート、ありがとうございます。また、本日の電話会議にご参加の皆様、ありがとうございます。

2026年度は、プレシジョン・オプティクスにとって変革の年となりました。当年度は旺盛な生産需要とともに始まり、生産量の拡大に備え、製造効率の向上に向けた相当な取り組みを進めました。年度末には過去最高の売上高を達成し、調整後EBITDAは2四半期連続でプラスとなりました。過去2年間に行ってきた投資が成果を上げ始める中、下半期には当社の事業が実現できることが示されました。長期的な売上高成長に向けた基盤は整っており、拡大を続ける衛星通信分野での最近の進展に大きな期待を寄せています。こうした進展の多くは、ジョー・トラウトとそのチームの直接的な貢献によるものです。ジョーが10月に最高執行責任者として入社して以来、オペレーションとエンジニアリングのリーダーシップを強化し、業務遂行力を高め、生産上のボトルネックに対処するとともに、従業員が大幅に高い生産量をより効率的に実現できるよう支援してきました。

先月、営業・マーケティング担当上級副社長としてピーター・ティアーが加わったことで、売上高の拡大と、改善したオペレーション基盤の稼働率最適化に向けて、案件パイプラインを拡充する取り組みが加速します。当社は、組織を強化し、製造事業の規模もわずか1年前とは大きく異なる水準となった状態で、2027年度を迎えます。前四半期にお伝えした既存の衛星顧客からの需要減速見通しは当社の業績に影響しますが、これは一時的なものだと確信しています。改めて申し上げますと、受注ペースの低下は、当社が提供するソリューションとは無関係な、衛星打ち上げ能力の制約によるものです。一方で、新規受注が開発パイプラインに入り、プログラムがパイプラインから生産段階へ移行しており、新たな機会を追求するためのより強力なチームも整っています。本日の電話会議では、主に4つのテーマについてお話しします。1つ目は、第4四半期の業績です。

2つ目は、営業・マーケティング方針の見直しについてです。3つ目は、衛星通信市場に対する理解の深まり、そして最後に、2027年度の見通しです。2026年度第4四半期の売上高は過去最高の$8.8 millionとなり、前年同期比で約42%増加しました。粗利益率は25.3%に改善し、調整後EBITDAは$355,000の黒字となりました。通期の売上高は約65%増の$31.5 millionとなり、直近のガイダンスを上回りました。また、第4四半期の業績が好調だったため、調整後EBITDAの通期損失は予想を下回る規模で年度を終えました。第4四半期の好調な業績は、生産量の大幅な増加と効率の向上によるものであり、大量生産を収益性高く行えることを示しています。製造能力の拡大にかかるコストについては、これまで多くの時間を割いてお話ししてきました。今、そうした取り組みの成果が表れ始めています。

これは、既存の生産ラインの収益性を高めるだけでなく、現在および将来に生産を開始する他のラインにも効果をもたらします。使い捨て膀胱鏡プログラムでは、歩留まりと生産効率が引き続き改善しており、現在、2つの生産ラインが複数シフトで稼働しています。現在、既存の注文分を完了させており、生産を中断することなく、追加注文を受ける見込みです。既存の衛星通信プログラムでは、第4四半期に四半期売上高の過去最高を達成しました。この顧客向けに開発した製造プロセスと調整能力により、全体で第4四半期の歩留まりが過去最高の99%に達する一方、大幅な生産量の増加にも対応できました。このプログラムを通じて実践的な経験も得られました。光学要件の把握から、こうした種類のアセンブリにおける再現性の高い生産プロセスの確立まで、その経験を他の衛星関連顧客にも活用できます。この点については、すぐ後ほど詳しくお話しします。

現在、使い捨て膀胱鏡の生産ラインで実現した改善を活用し、使い捨て眼科用製品の生産ラインの効率向上にも取り組んでいます。同ラインでは、以前発表した$3.5 millionの追加注文に基づき、生産の立ち上げが引き続き進んでいます。このラインの第4四半期売上高は$413,000で、全体の歩留まりは90%でした。現在、このラインの歩留まりは安定して94%で推移しています。ロス・オプティカルも好調な四半期となり、売上高は約$1.5 millionと、前年同期比55%増加しました。通期売上高は約32%増加し、$4.9 millionとなりました。以前お話ししたとおり、ロスは固定費を比例して増やすことなく追加の生産量に対応できます。そのため、この事業分野の成長は、当社全体の収益性に大きく貢献します。当四半期以降に目を向けると、大手防衛関連顧客からの$1.3 millionの追加注文も、前向きな動きです。

この注文は当初の予想より受領までに時間がかかりましたが、顧客からは、同社のプログラムが複数年にわたり更新されたと聞いており、今後何年にもわたって継続的に注文を受ける見込みです。また、より継続的な生産を支える製造契約の締結に向け、協力して取り組むことにも合意しました。製造部門の基盤が強化されたことを受け、事業の川上部分にこれまで以上に注力しています。ピーター・ティアを営業・マーケティング担当上級副社長に任命したことは、その取り組みの重要な一環です。同氏は営業、事業開発、商業部門のリーダーとして30年以上の経験を有しており、製造につながるエンジニアリングサービスの販売経験は、当社のビジネスモデルに非常によく合致しています。ピーターは、当社が過去1年にわたって構築してきた営業組織に加わります。1月には、市場調査と見込み顧客の特定を担うセールス・デベロップメント担当者を採用しました。

また、ウェビナー、ブログ、ウェブサイトの更新、LinkedInでの活動を通じて、アウトバウンドマーケティングも拡充しました。ロス・オプティカルおよび当社のマイクロオプティクス製品を担当する営業担当者のチャーリー・メッツガーも組織に復帰しました。ロス・オプティカルなどでの前職を通じて培った光学分野の経験と、航空宇宙・防衛分野での人脈をもたらしています。こうした投資の目的は明確です。当社の製品開発パイプラインは一部の案件に過度に集中しており、それらの案件が量産に移行すると、エンジニアリングリソースが十分に活用されない状況になっていました。これまで、エンジニアリング能力の一部を製造工程の改善支援に活用してきましたが、今後は新規プログラムにより注力していきます。現在の当社の能力に合致し、最も高い成長が見込まれる高付加価値市場の機会に、注力と投資を集中させます。この分野での最初のプログラムで得た成功を土台に、すでに衛星通信市場をターゲットにし始めています。

市場全般についてはこの後すぐに詳しくお話ししますが、まずは、わずか数週間前に発表したこの分野での新規受注についてご説明します。この$50,000の受注は、新たな衛星コンステレーションを開発する米国の宇宙技術開発企業からの、初期エンジニアリング受注でした。迅速に作業を開始できるよう、作業時間と材料費に基づく契約形態としました。発表以降、追加のエンジニアリング業務について、約$50,000の2件目の受注を獲得しました。両方の受注範囲は設計と製造計画を支援するもので、完了まで数カ月かかる見込みです。その後、設計を確定し生産ラインを確立するための、追加のエンジニアリング業務と試作を見込んでいます。顧客が明示している目標は、約6-12ヶ月以内に生産を開始することです。実現すれば、2027年度第4四半期に大きな影響をもたらす可能性があります。

この新規顧客が当社に依頼した理由の一つは、衛星通信システムに必要とされる高精度な光学機械アセンブリの供給における当社の評価です。この顧客との協議は、既存顧客向けに当社が製造しているものに類似したサブアセンブリから始まりましたが、すぐに対象範囲は拡大し、光学部品や機械部品に加え、電気光学部品や電子回路を含む、より上位レベルのアセンブリも対象となりました。こうした上位レベルのアセンブリにより、1ユニット当たりの当社の提供価値を高め、既存顧客の場合と比べて、この新規顧客のシステムにおいてより幅広い役割を担える可能性があります。こうした協議に基づき、最終的な機会は既存の衛星プログラムを上回る規模になる可能性があると考えていますが、定量化するには時期尚早です。ここで数分ほどかけて、衛星通信に大きな期待を寄せている理由をご説明します。