シャークニンジャ ゴールドマン・サックス グローバル消費財・小売カンファレンス

ブルック、第2四半期の決算発表では、コア事業とベース事業にあえて重点を置きました。投資家に大きく誤解されている点だと思うからです。投資家は新製品や海外展開に目を向けていますが、その根底に、ミッドからハイの1桁台成長を続ける非常に健全なコアのベース事業があることを見落としていると思います。そこに新製品と海外成長が加わることで、ミッドからハイの10％台という非常に力強い成長の仕組みにつながります。前四半期の成長率は22％弱でした。しかし、私が最も期待しているのは、このベース事業の強さです。今年について考えると、カテゴリーとして最も成熟しているのは、おそらくアップライト型掃除機です。

Shark PowerDetect Transformerという製品を発売しました。これにより平均販売価格が上昇しました。粗利益率も改善しました。市場が1％縮小するなか、当社の事業は5％成長しています。41の製品カテゴリー全体に、こうした要素が数多くあります。このようなカンファレンスに来ると、誰もが、発売したばかりの新しい浄水製品Ninja HydraSenseや、参入する巨大なTAM、参入する電子レンジカテゴリー向けに発売するNinja Crispi Microwave、あるいは海外展開について話したがるのは面白いですね。しかし、事業の中身を詳しく見ると、コアのベース事業の強さが分かります。当社の事業は、穴の開いたバケツのように顧客が流出しているわけではありません。非常に健全なコアのベース事業を有しています。そして、これらの他の成長要因が加わることで、当社に見られる非常に力強い成長につながっています。

投資家カンファレンスに来ると、また参入できるカテゴリーはあるのか、と聞かれます。SharkNinjaがさらに拡大できる領域はあるのか、ということです。昨年の今ごろここにいたとしたら、今年は3つの新カテゴリーに参入しました。1つ目は浄水で、TAMは60億ドルです。つまり、TAMは大きいのか、ということですね。TAMは非常に大きいです。その市場の10％を獲得するだけでも、6億ドル規模の事業になります。電子レンジにも参入しました。TAMは40億ドルです。この2カテゴリーでTAMを100億ドル拡大し、非常に革新的な製品を開発しました。この4週間ほど前まで、ソーシャルメディアで浄水について話していた人はいたでしょうか。ソーシャルメディアで電子レンジについて話していた人はいたでしょうか。

感謝祭に先立って、大規模なキャンペーンを展開します。多くのクリエイターが、感謝祭の七面鳥を電子レンジで調理することについて発信する予定です。何年も停滞していたカテゴリーのいくつかが、これほど盛り上がっているのは驚くべきことです。3つ目に参入したのは、屋内・屋外用ブロワーのShark BlastBossです。これにより、2027年と2028年に向けた製品ロードマップが大きく広がります。つまり、TAMが事実上存在しないカテゴリーで、当社だけが製品を展開しているのです。浄水や電子レンジのような製品もありますが、そこから分かるのは、SharkとNinjaにはまだ参入できる領域が非常に多くあるということです。特に楽しみにしているのは、英国で次世代のShark CryoGlowを発売したことです。CryoGlow Clinicという製品です。パワーは2倍です。

胸部用プレートも付属しており、首と胸元にも使用できます。手にも使えるように設計されています。しわの軽減や若々しさの維持を望む人にとって、手は身体の中で3番目に重要な部位だと分かりました。実際、手は身体の中で最初に老化が表れる部位です。スキンケア分野での成功を踏まえ、ウェルネスのような領域にも拡大していくと考えています。今後、ウェルネスは当社にとって素晴らしい成長機会になると思います。身体的なウェルネスや、自宅の環境に関するウェルネスは、Sharkが間違いなく参入する資格のある領域だと思います。

ブルック、私が話しているのを聞いたことがあると思いますが、まず、当社がこの事業に参入する正当な理由を、誠実に説明できるものを考え出せるかどうかが出発点です。浄水のような分野で当社が実現したことを見れば、数千ドルする製品の性能をカウンタートップで使えるようにし、きれいな水を簡単に得られるようにしています。これはカテゴリーを盛り上げるだけでなく、変革するものです。ご質問について最後に申し上げたいのは、新カテゴリーに参入するたびに、顧客層の幅が広がっているということです。今年の夏、Shark ChillPillsを持ってサマーキャンプに出かけた子どもがどれほど多かったか、数え切れません。

クリスマスに当社製品を欲しがる子どもたちもいます。学生寮の部屋にも製品を揃えています。大学のキャンパスに行って、入居日にSharkやNinjaの箱がどれほどあるか見てください。初めてのアパートに引っ越すとき、家族を持つとき、子どもが増えるとき、あるいは一軒家に移るときにも、製品を揃えてもらいます。つまり、消費者のライフサイクル全体にわたって対応しているのです。さらに、社会経済的な階層を問わず、こうした取り組みを行っています。同じ顧客だけを狙っているわけではありません。Walmartの顧客には59ドル、79ドル、99ドルの製品を販売し、The Home DepotやSephoraでは、1,000ドルのグリルなど、より高価な製品を販売しています。

参入可能なカテゴリー、対象として関わっている顧客層、社会経済的な階層を考えれば、TAMは今後も拡大し続けます。

当社は米国のTikTok Shopで最大のブランドです。英国でも最大のブランドです。ドイツでも最大のブランドです。5月までは、展開していたのは米国と英国だけでした。5月にドイツ、フランス、スペイン、イタリア、メキシコで展開を開始しました。年末商戦の時期までには、世界12～13カ国でショップを開設する予定です。事業に占める割合については、丸1年間の実績が出るまではお話ししません。TikTok Shopで最初に製品を販売したのは2025年8月だったことを念頭に置いてください。このチャネルがすでに成熟しているというわけではありません。TikTok Shopで販売を始めてから、まだ会計年度を丸1年経験していません。