マテリアライズ 2026年 第3四半期 決算説明会

本日の電話会議には、最高経営責任者（CEO）のブリジット・デ・ヴェット＝ファイテンと、最高財務責任者（CFO）のクーン・ベルヘスが参加しています。本日の電話会議およびウェブキャストでは、2026年第3四半期のMaterialiseの戦略面、財務面、業務面の実績をまとめたスライド資料を使用します。スライドをご覧になるには、まだアクセスされていない場合、同社ウェブサイトwww.materialise.comの投資家向け情報のセクションにアクセスしてください。本日先ほど発表された決算プレスリリースも、同じページでご覧いただけます。始める前に、経営陣は同社の計画、見通し、成長見込みなどに関する将来予想に関する記述を行う場合があることをお知らせします。

こうした将来予想に関する記述には、既知および未知の不確実性やリスクが伴い、競争環境や業界の変化などにより、実際の結果が記述された見通しと大きく異なる可能性があります。同社の将来の業績や事業活動に関するものを含む将来予想に関する記述は、いずれも本日時点における経営陣の予測を示すものであり、後日も同じ予測が示されるものとみなすべきではありません。経営陣は、将来の変化や期待の変化を反映するために、将来予想に関する記述を更新または修正する義務を負いません。同社の将来の事業や財務実績に影響を与える可能性があるリスク、不確実性、その他の要因についての詳細は、SECに提出された同社の直近の年次報告書（Form 20-F）をご覧ください。最後に、本日の電話会議では、経営陣がIFRSに準拠しない一部の指標について説明します。調整表は決算プレスリリースおよびスライド資料の末尾に掲載されています。

それでは、ブリジット・デ・ヴェット＝ファイテンに電話を引き継ぎたいと思います。ブリジット、お願いします。皆さま、おはようございます、こんにちは。本日はご参加いただき、ありがとうございます。

本日の電話会議の議題は、スライド3をご覧ください。まず、2026年第3四半期の事業ハイライトをまとめてご説明します。続いて、コーンに引き継ぎ、第3四半期の業績についてご説明します。最後に再び私から、2026年の残りの期間についての見通しをご説明します。用意した説明を終えた後、皆さまからのご質問にお答えします。それではスライド4に移り、2026年第3四半期のハイライトをご説明します。第3四半期も、すべての事業セグメントで戦略上の優先事項を着実に実行しました。メディカル事業では、さまざまな臨床領域において個別化ソリューションへの需要が確実に高まっており、個別化ソリューションの普及を拡大するため、投資を加速させています。

特に第3四半期には、現在重点を置いているセグメントで進展がありました。まず、メディカル事業のCMF分野では、続く戦争により頭蓋顎顔面の再建手術の必要性が高まっていることを受け、ウクライナのスーパーヒューマンズ・センターと、こうしたニーズを支援するための契約を締結しました。この契約により、患者ごとに最適化したソリューションと標準プレートを通じて、数百人の患者や戦争被害者の治療を支援できるようになります。手術用ソリューションの提供に加え、当社のソフトウェア・エコシステムへのアクセスを提供するとともに、キーウとリヴィウの医科大学で専門的な研修を実施し、3Dビジュアライゼーションと患者ごとの手術計画に重点を置くことで、現地の医療専門知識の向上を支援します。マテリアライズにとって、この提携は、当社の技術と臨床の専門知識を組み合わせて複雑な再建ニーズに対応すると同時に、より個別化された医療のための現地の能力構築を支援できることを示すものです。

第3四半期には、CMF分野で複数の新製品も発売しました。これは、個別化された手術用ソリューションをより利用しやすくし、日常的な臨床現場により簡単に導入できるようにするという、当社の継続的な取り組みを示すものです。その一例として、すぐに使用できる滅菌包装を導入しました。これらのソリューションは、手術室の準備工程を減らし、規制要件への準拠を強化するうえで、病院の助けとなります。また、Mimics Enlight CMFの次期バージョンも導入しました。これにより、臨床チームは3D手術計画をより自律的に行えるようになります。外科医は、自ら3D計画を作成・確認できるほか、必要に応じて当社の臨床エンジニアに症例の計画を依頼することもできます。これらすべてを統合されたワークフローで実現します。これらのイノベーションは、医療従事者の効率向上と、当社のCMFソリューションのさらなる普及を支援するという当社の戦略を反映しています。

次に、メディカル・カーディアック事業では、経カテーテル大動脈弁置換術後の弁内弁置換術に対応する新たなワークフローを追加し、心臓インターベンション向けのAI搭載Mimics計画ソリューションを拡充しました。これらの手技では、以前に植え込まれ、適切に機能しなくなった大動脈弁を置換します。これは初回の弁置換術よりも複雑な介入であり、慎重な操作と計画が必要です。Mimics Cardiacの3Dモデリングおよびシミュレーション機能は、このような手技のリスクを低減する強力なツールです。新しいAI搭載ワークフローは、計画における複数の重要な工程を自動化し、臨床医が臨床判断を全面的に主導しながら、潜在的なリスクを評価し、手作業を減らせるよう支援します。この機能の導入は、高度な3D計画とAIによる自動化を通じて、複雑な介入の予測可能性と効率性を高めるという当社の継続的な取り組みを反映しています。

第3に、メディカル・ソフトティッシュ事業では、胸部外科向けのMaterialise Mimicsを拡充し、肝切除術の計画と術中支援に特化したワークフローを新たに提供しています。主に腫瘍の切除を目的とする肝切除術には、臨床上の大きな課題があります。外科医は、術後の肝不全を防ぐために、腫瘍の周囲に十分な切除縁を確保しながら、健康な組織を十分に残せるよう、細心の注意を払ってバランスを取る必要があります。当社の新しいワークフローは、重要な臨床判断において外科医を支援し、解剖学的リスクの特定と自信を持った手技の計画を可能にします。この戦略的な事業拡大は、低侵襲手術における高度な3D計画と術中支援への高まる需要に直接応えるものであり、軟部組織がんの切除に向けた包括的な3D計画ソリューションのポートフォリオを拡充するための次の一歩です。続いて、ソフトウェア部門についてご説明します。第3四半期も、CO-AMプラットフォームの商業面での勢いは引き続き堅調でした。

まず、重点分野の有力顧客、特に航空宇宙業界の顧客との間で、CO-AM NPIに関する戦略的な契約を締結しました。CO-AM NPIは、量産積層造形における新製品の導入と認定プロセスを加速するために設計された、3つのCO-AM製品の一つです。重要な工程を効率化することで、顧客が製品開発から認定済みの量産へ、より効率的に移行できるよう支援します。第2に、製造工程全体を通じてデジタル部品ファイルを保護・追跡する当社の技術Identify3DをCO-AM Brixと統合し、CO-AMプラットフォームをさらに強化しました。従来は3Dプリントの造形全体に適用していたセキュリティ管理について、現在は、異なる所有者の複数の部品を同じ造形で製造する場合でも、個々の部品ごとに保護、トレーサビリティ、ユーザー権限を管理できるようになりました。

防衛産業を含む、サプライチェーンが複雑で厳格なコンプライアンス要件が求められる業界の顧客にとって、これにより知的財産権と製造権を全面的に管理しながら、複数拠点で安全なオンデマンド生産が可能になります。第3に、世界を代表するアディティブ・マニュファクチャリングの見本市であるFormnextに向けて準備を進めています。同見本市では、オープンなエコシステム・アプローチの力を紹介するとともに、Materialise CO-AMエコシステムが、メーカーによる相互接続された拡張性の高いAM事業の構築をどのように支援するかを実演します。Formnextの前日には、AMイノベーション・標準化サミットでも主導的な役割を果たし、アディティブ・マニュファクチャリングを戦略的能力として拡大するための共通の枠組みを提唱します。さらに、Formnextの欧州防衛イベントでは、安全な分散型生産環境全体で生産を接続・管理するために必要な製造能力とデジタルインフラを提供するうえで、当社が独自の役割を果たせることを実演します。続いて、製造部門についてご説明します。第3四半期も中核的な製造事業は引き続き力強い勢いを示し、航空宇宙、半導体、防衛産業からの需要に支えられ、四半期の量産向け売上高は前年同期比で30%超増加しました。

また第3四半期には、特に高度な要求が求められる防衛用途向けに、より大型の金属部品を迅速に生産できるよう、金属アディティブ・マニュファクチャリングの能力を追加する投資を行いました。この投資は、航空宇宙部品の品質を評価するための、より信頼性の高い手法の開発・検証に役立つ貴重な生産データを提供することで、ソフトウェアベースの品質保証に関する当社の研究も支援します。これは欧州のSOMUSAプロジェクトにとって重要な貢献となります。ご記憶かもしれませんが、当社はこの欧州の研究プロジェクトの主要パートナーとして、金属3Dプリントによる航空宇宙部品の品質保証の向上と標準化に取り組んでいます。

当社のMaterialise Motion事業でも、米国で最近、一部の施設を対象に発売した手頃な価格の矯正用ソリューションである新しいインソール、Phits Dynaprintが力強い勢いを示しました。Phits Dynaprintは、インソールの納期を短縮するとともに、クリニックが自ら3Dプリンターに投資する必要をなくし、臨床医により多くの選択肢と柔軟性を提供します。発売以来、足病医を含む顧客から非常に好意的なフィードバックが寄せられ、採用が大幅に増加しています。Phits Dynaprintを最初に発売した英国とアイルランドでは、販売数量が2倍になりました。第3四半期に北米へ展開したことで、販売数量は第2四半期比で3倍となり、市場での採用が進み、このソリューションへの需要が拡大していることが示されています。それでは、財務実績を説明するコーンに引き継ぎます。

ありがとうございます、ブリジット。ご参加の皆様、おはようございます、またはこんにちは。まず、スライド6に沿って、今年第3四半期の主な財務ハイライトをご説明します。当四半期の連結売上高は前年同期比2%超増加し、EUR 67.7 millionとなりました。ただし、最近の事業売却の影響を除くと、売上高は約5%増加しました。粗利益はEUR 39 millionに増加し、粗利益率は57.7%となりました。調整後EBITはEUR 2.5 millionとなり、調整後EBITマージンは3.7%でした。当四半期の純利益はEUR 1.4 million、1株当たりEUR 0.02でした。当社のバランスシートとキャッシュ創出力は、引き続き重要な戦略的強みであり、将来の成長に向けた投資の柔軟性をもたらしています。力強い営業キャッシュフローに支えられ、当社のネットキャッシュはEUR 82.5 millionに増加し、年初から約EUR 12 million増加しました。