ヘイリーオン 2026年 第3四半期 決算説明会

第3四半期の取引状況に関する発表を受けた、ヘイリオンの電話会議へようこそ。投資家向け広報部門責任者のジョー・ラッセルです。本日は、最高経営責任者のブライアン・マクナマラと最高財務責任者のドーン・アレンも同席しています。本日の議論では、当社が見積もり、計画、期待に関する記述を含む、一定の将来予想に関する記述を行う可能性があることを、改めてお知らせします。実際の結果が、こうした将来予想に関する記述で明示または暗示された内容と大きく異なる可能性のある要因など、詳細については、本日朝の発表ならびに当社の英国およびSECへの提出書類をご参照ください。本日朝、当社ウェブサイトに本日のプレゼンテーションを掲載しました。また、業績の詳細を解説する動画も公開しています。本日の電話会議に先立ち、皆さまにはご覧いただく時間があったかと思います。

それでは、オペレーターに進行を戻し、質疑応答を始めたいと思います。

まず通期見通しについてお話しし、その後、第3四半期の話に戻ります。ドーンにもコメントをお願いするかもしれません。まず、通期ガイダンスに失望されていることは理解しています。まず第4四半期の変動要因について説明し、その後、事業の全体像と現状について少し大局的な視点からお話しします。それから、第3四半期の話に戻ります、ギヨーム。第4四半期について言えば、基本的に、北米で実施している施策が効果を上げていると考えています。口腔ケアやセンタムでその効果が見られますし、事業のさまざまな分野でも確認できます。ただ、いくつか課題のある分野があります。そのうち1つは、想定より時間がかかっている分野で、鎮痛剤です。

第4四半期には、競合他社による新製品の発売があります。第4四半期には、その影響が出ると見込んでいます。その点については、透明性を保ってお伝えしたいと思います。当社独自のイノベーション製品を四半期末に発売する予定で、これにより2027年には業績を大幅に伸ばす基盤が整うと考えていますが、第4四半期にはマイナス要因となります。また、北米を見ると、第3四半期はオーラルヘルス、特にセンソダインが2桁成長を達成しました。北米事業は非常に好調です。センソダインが今後も2桁成長を続けるとは見込んでいません。そうなるとは考えていませんし、今後もその成長率は必要ありません。また、前年の第4四半期に実施した値上げの影響がなくなります。事業全体を見ると、インドは引き続き10%台半ばから後半の成長を牽引しています。今後もその成長が続くでしょう。中東・アフリカは1桁台半ばの成長です。欧州は引き続き厳しい状況でした。

先ほど、2つの要因について触れました。中国におけるセンタムのOTC分類の変更です。これは第4四半期に影響します。また、ブラジルを含むラテンアメリカでは、第4四半期に市場投入モデルを変更します。明確にしておきたいと思います。これは、2027年に実施する予定だった施策です。年末に税制変更が予定されていることを踏まえ、前倒しすることにしました。これは通期業績に影響します。これにより、2027年にはラテンアメリカで持続的に1桁台後半から2桁の成長を実現する基盤が整います。次に、風邪・インフルエンザ関連についてお話しします。カテゴリー全体では、直近4週間の風邪・インフルエンザ関連市場は10%台後半の成長となっています。当社はそれをわずかに上回っています。カテゴリーは第4四半期に成長すると十分に見込んでいますが、まだ4週間が経過したところです。

私はこのカテゴリーに長年携わってきましたが、今後どうなるかを予測するのは非常に難しいです。今後どうなるかは分かりませんが、北米では前年を上回る成長を実現できると分かっています。参考までに、米国では当社事業の30%を占めています。つまり、当社の風邪・インフルエンザ関連事業の70%は米国外です。率直に申し上げると、これまでのところ、シーズンが始まった兆しは見られていません。わずかに前年を下回っています。正直なところ、市場によって状況は異なりますが、全体としてはわずかに前年を下回っています。そのため、ガイダンスでは、少なくとも前年並み、成長する可能性もあると見込んでいますが、シーズンが始まったことを示す兆候はまだ確認できていません。したがって、通期については、現時点での状況をそのままお伝えしています。

ここで少し立ち止まって考えてみましょう。事業におけるさまざまな変更について考えると、私たちは正しいことをしており、変更の方向性も正しいと確信しています。もちろん、これらの変更を成長につなげる必要があることは、十分に認識しています。現在進めている事業運営モデルの変更は正しいものであり、その効果やメリットを示す具体的な兆候も見えています。まず北米で取り組みを開始しましたが、こうした変更が北米での業績を大きく強化するのに役立っていることが分かっています。成功を宣言するつもりはありません。まだ取り組むべきことがあります。ただ、率直に言えば、想定より少し時間がかかっており、混乱もやや大きくなっています。参考までに、私たちは会社を大きく作り変えています。イノベーションのあり方、つまりイノベーションの進め方を変えています。これが2027年にプラスの影響をもたらすと考えています。

商業面での実行方法やマーケティングモデルについては、消費者との関わり方を大幅に改善し、導入した最新のツールやテクノロジーを活用した商業面での実行方法、リソース配分の方法も大きく改善しました。ですから、2027年に向けて、こうした取り組みすべてが事業の軌道を変え、事業の成長を強化する助けになると考えています。ただ、まだその効果が十分に現れているわけではありません。しかし、私たちが進めていることはすべて進行中であり、今後定着していくでしょう。こうした取り組みを確実に実現するため、私たちは非常に強い緊急性とスピード感を持って行動しています。Q3に関するご質問に戻りましょうか。ご覧のとおり、一時的な要因がいくつかありました。当然ながら、センターのOTC分類に関する一時的な問題や、風邪・インフルエンザカテゴリーが前年を下回ったことは、望ましいことではありません。

ご質問の趣旨は、Q3についてドーンから詳しく説明してもらいますが、私の期待を下回る可能性のある他の要因は何か、ということだったと思います。最後の質問への回答で述べたのは、事業運営モデルの変更についてです。これは正しい判断です。正しい方向に進んでいると思います。実現には少し時間がかかっています。では、ドーン、Q3について説明してもらえますか。

ありがとうございます、ブライアン。こんにちは、ギヨーム。Q3について、まず明確にしておきたいのは、実績が私たちの期待を下回ったということです。私たちは何を期待していたのでしょうか。北米の業績が改善し、新興市場の成長が加速し、欧州は引き続き厳しい状況になると見込んでいました。実際にはどうだったでしょうか。北米は、期待していたほど改善しませんでした。その要因は、咳、風邪、インフルエンザ関連商品の消費が低調だったことです。Q3の消費は1桁台後半の減少となり、出荷の減少につながりました。これにより、グループ全体で約40 to 50 basis pointsの影響がありました。新興市場については、成長の加速が見られ、インドでは2桁成長となりました。中東・アフリカ（MEA）は、1桁台後半の成長に戻りました。中国では基調として力強い1桁台後半の成長が見られましたが、センターのOTC原材料分類に関する問題の影響を受けました。この問題はグループ全体で約50 basis pointsの影響となりました。欧州については、引き続き厳しい状況でした。