フォーティネット Rosenblatt's 6th Annual Technology Summit: The Age of AI (Part II)

はい。そうですね、素晴らしい四半期でした。印象に残った点としては、昨年からすでに始まっていたことだと思いますが、すべての地域で幅広い需要が見られていることです。世界中で非常に好調で、ハードウェアへの需要とネットワーク構築への需要が加速しています。そのため、FortiGateのハードウェアの成長は、非常に力強かったと言えるでしょう。何年も前になかったわけではありませんが、最近は見られていませんでした。ですから、前四半期までより加速した素晴らしい四半期であり、OT、SD-WANネットワークの構築や改善、AIインフラおよびAI対応ネットワーキングの構築など、複数のユースケースで引き続き堅調な需要が見られています。

また、基本的に当社のすべてのデバイスがセキュリティ体制を改善するという事実もあります。スイッチであってもAPであっても、この一つのOSと一つのセキュリティファブリックが、顧客に本当に受け入れられています。需要が存在する際に、すべてがどのように結び付くのかを、Q2はうまく示したと思います。

当社には確かに大規模なSD-WANの導入基盤があり、顧客がクラウドプラットフォームへ拡張するために必要なものをすべて備えているため、そこから恩恵を受けています。つまり、ネットワーク内のユーザーとリモートユーザーに対して、統一されたセキュリティ体制を実現できます。当社は引き続きこのストーリーを展開し、SASEをさらに販売しようとしていますが、顧客のニーズに応じて、統合SASEとしての取り組みを可能にする、より多くの機能を提供できるようにもしています。これが、KenがSASEファイアウォール市場を創出した背景であり、彼が本当に伝えたいのは、二者択一ではないということです。これは大きな市場です。ネットワークのエッジには機能が必要であり、当社のOSはそれを実現できます。それは、SASEプラットフォームを使ってクラウドで行うことと似ています。常にクラウドへ出ていく必要があるわけではありません。

競合他社がクラウドSASEプラットフォームを強化するためのハードウェアを販売し始める中、ユーザーに統合されたセキュリティを提供したいのであれば、両方が必要となる大きな市場です。そこにおいて、当社は引き続きイノベーションを起こし、市場で成功できると考えています。当社はクラウドへの対応が遅れましたが、ハードウェアは常に持っていました。競合他社はクラウドへの対応がより迅速でした。今度は競合他社にハードウェアが必要になっています。ですから、すべてが当社に有利に働いています。

事業で何が起きているのかについて、それぞれ異なる部分を示していると思います。

ええ。ビリングは当四半期の活動を示します。

ハードウェアとサービスの構成にも影響されます。ARRは、当社がサービスをどれだけうまく販売し、さまざまなスタックでサービスのポートフォリオを拡大しているかについて、良い印象を与えます。また、売上高やビリングとは対照的に、これはよりサービス中心の柱なのか、それともよりハードウェア中心の柱なのかについて、もう少し把握できます。これらすべての指標を組み合わせることで、当社が何を販売しているのかについて、良い洞察が得られると思います。

そうですね、その背景にある理由は、ハードウェアとソフトウェア、またはハードウェアとサービスの組み合わせで成功を収めていること、そして欧州では主権型SASEが重要な側面であり、主権をめぐる法規制が増えていることだと思います。SASEは単なるクラウド提供型サービスではなく、より広い市場であり、ネットワークのエッジやデータセンターにあるファイアウォールも含むという点が、重要な差別化要因だと思います。必ずしもSASE向けというわけではありませんが。また、継続的なイノベーションや、包括的なセキュリティの全体像を実現したい顧客が本当に必要としているものも重要です。そこでは、低レイテンシーとセキュリティにおける優れた速度も求められます。収益発表と併せて発表した、アウトポスト機能に関するプレスリリースをお聞きになったかもしれませんが、実際に非常に革新的です。