カリックス ConneXions 2026 Day 2

皆さま、おはようございます。コネクションズ26にお戻りいただき、ありがとうございます。どうぞお席にお着きください。まもなくショーが始まります。

ご準備ください。もう何の時間かお分かりですね。それでは、戦いを始めましょう。手加減はしません。もう十分だと思うまで、徹底的にやります。そうです。いよいよ勝負の時です。さあ、始めましょう。集中しています。ショーへようこそ。さあ、上昇する時です。戦いに備えてください。激しい展開になります。いよいよ本番です。さあ、始まります。集中モードに入りました。ショーへようこそ。立ち上がる時です。戦いに備えてください。激しい展開になります。いよいよ本番です。さあ、行きましょう。さあ、行きましょう。いよいよ本番です。

カリックスの社長兼CEO、マイケル・ウィーニングをお迎えください。

おはようございます。皆さんが毎日取り組んでいること、そして成功の数々を目の前にして、ここに立てるのは本当に素晴らしいことではないでしょうか。おめでとうございます。本当に素晴らしいです。さあ、3日目、つまり最終日のスタートです。楽しんできてください。昨夜は皆さんとても楽しかったと聞きました。そうですか？はい？素晴らしい感想がたくさん寄せられています。素晴らしいですね。昨日も申し上げたとおり、テーマを表すスライドを1枚だけ掲げるとすれば、これです。AIが任意となる未来はありません。何もありません。ですから、このことを考える際には、今日ここを出た後、前進するためにどのような大きな一歩を踏み出すのかを真剣に考える必要があります。何を変えるつもりですか？今がその時だからです。皆さんが迅速に立ち上げられるよう、私たちは必要な体制を整えてきました。しかし、変化を受け入れなければなりません。過去は過去だと受け入れなければなりません。私は別の場所に行く必要があります。そして、私は早く別の場所に行く必要があります。そして、私は全力で取り組む必要があります。なぜなら、ここまで導いてくれたものが、次の段階へ導いてくれるとは限らないからです。なぜなら、この状況は変わるからです。そして面白いことに、今朝ニュースを読んでいたら、ほら、またいろいろと素晴らしいことが起きています。

でも、今朝目を覚まして目にしたのは、こういうことでした。AIによる攻撃です。ツールが研究室の外に出ました。侵害を武器化しました。莫大なコストです。こうした事態は、先手を打たなければ直面することになります。それでは、ちょっとした話をしたいと思います。つまり、皆さんがこの判断を迫られる局面に立つと、チームがやって来て、「こんなにすごいことがいろいろできます」と言うわけです。数人しかいない、ごく小さなベンダーがいるとします。そして、どうなったと思いますか？彼らは本当にすごいエージェントをいくつか作ったのです。そして、その本当にすごいエージェントは、これまでできなかったことをいくつか実現できます。ぜひ使ってみたいと思います。そして、それらを自分のビジネス全体に行き渡らせたいと思います。実は、カリックスは2年前、まさにその段階にありました。さまざまな面白いことを試してみようという初期段階だったため、私たちはチームを現場に送り出していました。そうですね、ChatGPTのエージェントを使っているのは5人です。そして、彼らはいくつかのものを作っています。でも、私たちはとても速く進められるんです。彼らは、これまで不可能だと思っていたことを実現しています。とにかく進めましょう。それがどれほど速く広がったかには驚かされました。そして、それを一気に閉じました。

大変です。なぜなら、単純な事実はこうだからです。セキュリティと信頼性を確保し、予測可能なものにするために数億ドルを投じている人たちと足並みをそろえなければ、12車線の高速道路を原付で走るようなものです。そして、あなたとその小さな原付が轢かれるのは時間の問題です。なぜなら、これからこういうことが起きるからです。それほど厳しい状況です。ですから、私は起業家を尊敬していますが、この次の段階では、ゲーム感覚で取り組んだり、おもちゃで遊ぶように自分で作ろうとしたりする余地はありません。これからは、12車線の高速道路で巨大なトラックを運転する怪物のような人たちと手を組む必要があります。彼らはあなたを守ってくれますが、何より重要なのは、速いスピードで進んでいることです。そして当社の事業では、パートナーの皆さんも含め、私たちは皆さんと同じように事業を営んでいます。シェーン・リニアックと彼のチームが開発する製品があります。そして、彼らがそこで行った投資をすべてお見せしました。しかし、エンタープライズ事業では、パートナー選定の基準は非常に明確です。最も重視するのは、資金力があり、迅速に事業を進められるかどうかです。ですから、私が強く中止を指示する前に、私たちは実にさまざまな突飛なものを作り始めていたとお伝えしておきます。

たとえば、Salesforceが登場するのを6カ月後まで待つとしても、データがすべて流出したせいで自社が倒産することはないと確信できるほうがよいからです。オレンジ色の囚人服を着た姿は、見栄えがよくないからです。私はそういうのは望んでいません。ですから、私たちが重視しているのは、目先の面白いおもちゃで、データを集約するものを作れるパートナーではなく、長期的に取り組む意思のある、資金力のあるパートナーです。そうしたおもちゃでは、長期的な成功にはつながりません。テクノロジーが自社のビジネスに広がると複雑さが増すため、現実的な視点を持ち、この点について真剣に考える必要があります。昨日シェーン・ウェストの話を聞いていない方のために説明すると、彼はIT担当者が400人もいて、非常に複雑な事業に携わっていました。その結果、トラックロールが40%増加し、MPSはALLOでの水準を60～70ポイント下回りました。その複雑さはコストであり、人員でもあります。そして、その複雑さによって競合他社に圧倒されてしまいます。ですから、この次の段階で誰と提携するかは、本当によく考える必要があります。資金力のある企業が勝ち残るからです。

それも、ChatGPTやAnthropic、Claudeが手がけているものは、いずれ打ち負かされ、打ち砕かれると私が考える理由です。資金力のある企業と組む必要があります。そして、信頼でき、安全性が高く、長期的な視点で取り組んでいる相手と組む必要があります。そして、私たちはそうしてきました。それを実現してくださったのは皆さんです。皆さんが私たちを信頼し、パートナーとして選んでくださったからこそ、実現できました。皆さんから素晴らしいアイデアをいただきました。私たちが良いアイデアを出したときには、それが良いと皆さんが伝えてくださいました。私たちが良くないアイデアを出したときには、なぜうまくいかないのかを皆さんが教えてくださいました。そして皆さんと一緒に、ここまでたどり着くことができました。そして、それは大変でした。面白いものですね。私たちがAIやディスラプションに関して独自の取り組みを行っていることで、知名度が高まるにつれて当社について知る人たちは、「すごい、皆さんが現れたことで状況が変わったようだ」と言うでしょう。そして、皆さんは新たに台頭してきた才能にすぎない、というわけです。そんなのはでたらめです。私たちは皆さんと一緒に、現場で15年間も地道に努力を重ねてきたんです。この段階に至るまでです。皆さんの誰一人として、突然現れて一時的に注目を集めた存在ではありません。

成功の秘訣は、本当にシンプルです。誰も気にかけてくれません。もっと努力してください。さあ、取りかかりましょう。成功するには地道に努力し続けなければなりません。何事も簡単ではないからです。当社にとっては、2 billionドル超であり、今年は200 million dollarsの潤沢な資金を確保することになります。信頼、安全性、予測可能性を得られるようにするためです。そして2027年には、競争の観点から競合他社を圧倒します。皆で力を合わせ、皆さんが競合を打ち負かせるよう、さらに多くの機能を提供するからです。そして、当社も競合を打ち負かします。なぜなら、競合他社の中に、これに類する取り組みをしているところはないからです。そのような競合はありません。そして、大きな差をつけていくにつれて、そのことはますます明らかになっていきます。皆さんと競合他社との間にです。なぜなら、それを証明する最善の方法は、皆さんの市場で皆さんに勝てる相手がいなくなることだからです。家庭市場を押さえたときです。小規模企業から中堅企業へと成長していく企業を押さえたときです。あのスイッチを見てください。ネットワーク内のすべてを制御できるスイッチ、ネットワーク製品、Wi-Fiシステムを提供しているのは、他にどこでしょうか。皆さんからご要望をいただいたので、これらをすべて一つにまとめました。ところで、そこに入っている小さなスイッチですが、私は2台欲しいと彼らに伝えました。

これはプロシューマー向けではありません。すべての消費者向けです。価格帯がいくらになるのかは、私にも分かりません。$200未満です。ほんのわずかな金額です。今どきのガソリン価格を考えると、実際にトラックを出動させずに済むなら…… ですから、非常に大きなアップセルの機会があります。解約を抑える機会です。いったんそこに導入されれば、解約の観点から、あらゆるものを減らすことができます。そして、NPSを向上させる絶好の機会でもあります。さらに、事業を拡大し、市場で圧倒的な地位を築く機会でもあります。当社はMDUに取り組んできました。そして、市場で最高の形でそれを実現していきます。MDUのお客様と一緒に座っているのでしょうか？彼らが手掛けているのはMDUだけです。そして、彼らは自分たちが何をしているのかを見ています。これまで皆さんと一緒に取り組んできたのと同じように、彼らもここまで私たちを導いてくれました。そして、その製品は市場で最高のものになるでしょう。まったくそのとおりです。なぜかというと、集合住宅に導入すれば、ファイバーの引き込み口、あるいは他の伝送設備がある場所から、建物の最上階まで接続できるからです。その間にあるあらゆるものにも対応します。中小企業向けでもネットワーク向けでも、同軸ケーブル、ファイバー、その他どのような技術であっても、あらゆる住宅でWi-Fiを提供できます。建物の1階にコンビニがあれば、その中小企業向けにも対応できます。

また、スマートタウンでは、MDU製品を通じて建物内を移動できるため、ジムに行っても快適なWi-Fiを利用できます。車を接続して、快適なWi-Fiを利用できます。MDU内のプールに行くこともできます。快適なWi-Fiを利用できます。ビルのオーナーは、皆さんにとって最も頼れる存在になるでしょう。オーナーたちは、皆さんをとても気に入るでしょう。もしそうでなければ、シェーンと私が申し上げたように、電話をいただければ、私たちが十分に対応できていない場合や、皆さんに必要なものがある場合は、それを優先順位の上位に入れるだけです。要望には優先順位を付けていますので。それが売上高を伸ばし、コストを削減する原動力になります。この2つが、私たちの指標です。収益をさらに増やすお手伝いをします。そして、コスト削減のお手伝いをします。そして、コスト削減とは、売上高が増加しても、営業費用（OPEX）が横ばいにとどまることです。そして、その恩恵は、投資家にとっても地域社会にとっても、いずれも享受できます。そして、容量の観点から必要なものはすべて組み込まれています。これは、AIを稼働させる時を待つ15年にわたる投資です。申し上げたとおり、B&Gをめぐる課題は存在しています。B&Gそのものを単独でなくす。

それが2027年のモットーです。ここにいる方で、B&Gの装置をなくし、B&Gにおけるアクセス集約を単一のシステムに統合でき、さらに当社がMPLSを運用することでCiscoからの購入量を大幅に減らせない方は一人もいません。明日です。その挑戦を望むのであれば、私は受けて立ちます。私に電話してください。シェーンにも電話してください。私たち二人が参加し、ギャップ分析を行うチーム全体で対応できるよう、実際に確実を期します。ネットワークをシンプルにしたいのですね。フォーチュン誌に掲載されるような企業であれば、あとは計算するだけだと言いたいのですね。大型のPEルーター、大型のB&G、集約装置、アクセス装置で、合計4台です。それらすべての機能を担うE92を1台と、より小型のPEルーターです。消費電力を60%削減。80%削減です。そうですよね？チームは3つではなく、1つです。そうですね、チームは1.5チームです。PEチームの規模が半分になるからです。つまり、4チームに対して1.5チームです。計算してみてください。そして長期的な視点で勝負してください。勝つ企業は、これまでと同じことをしてきた企業ではありません。既存の職務に就いていて変化を望まないチームメンバーに縛られていないのです。

人間の本性として、変化を望まないものです。リーダー、つまり勝つ企業は、変化する企業です。そして、私たちがその実現を容易にします。その設計をお手伝いします。次世代ネットワークの構築をお手伝いします。成功を収め、そうした投資を他の分野に振り向けられるよう、大幅なコスト削減をお手伝いします。そして、そうした他の分野とは、加入者の獲得です。営業、マーケティング、解約率の低下です。お客様の営業チームを大切に考えています。お客様のマーケティングチームも大切に考えています。お客様が実際にどのようにペルソナを設定しているかも大切に考えています。今朝のリーダーシップセッションの一つでは、あるお客様が解約率の問題を抱えていたことについて話されていました。そして、当社のカスタマーサクセス部門と連携しました。ペルソナに基づくマーケティングを導入しました。当社は、彼らがすべてのコンテンツを作成するのを支援しました。彼らはこれを立ち上げました。そして、マイナスから大幅なプラスへと転じました。率直に言って、皆さんはそれぞれの業界で最高です。皆さんが目指すべきなのは、解約率をゼロにすることだけです。信用リスクのある人々を除外しています。それ以外の皆さんも、解約率をゼロにするべきです。Starlinkに顧客を奪われ、しかもその家まで光ファイバーを引いているのであれば、まったく、自分を見つめ直して、何が間違っていたのかと考えるべきです。

何が間違っていたのでしょうか？Starlinkに顧客を奪われるようなことがあってはならないからです。そして、アマゾンに顧客を奪われるようなことがあってはなりません。そして、EROにもです。毎回勝たなければなりません。そうでなければ、私たちにご相談ください。私たちがお手伝いします。そして、私たちがお手伝いできるのは、私たちがとても賢いからではありません。私たちが知識を集約しているからです。これは、皆が集まるコミュニティです。こうした成果はすべて、皆さんの成果です。皆さん自身が実行し、素晴らしいことを成し遂げているのです。私たちは皆さんを支えます。シンプルに進められるようにします。そして、エージェントに関する今後の方針についてお聞きになったとおり、エージェントが次々と登場することになるでしょう。しかし、さらに重要なのは、ワークフロースタジオに関して私たちが取り組んでいることをすべてご覧いただける点です。皆さんがビジネスを再設計する際に、「現在はこのように進めています」と示せるようになります。エージェント機能のすべてと、カリクスがもたらすシンプルさを活用して、ビジネスの運営方法を見直すことができます。そして、それをワークフローとして具体化していきます。リーダーシップやマネジメントの未来においても、従来と変わらず存在するものがいくつかあります。ビジョンを掲げなければなりません。戦略を立てなければなりません。粘り強く実行できなければなりません。