アワー・ボンド Status update

ご参加いただき、またご投資いただき、皆さまに感謝申し上げます。また皆さまにお会いできてうれしく思います。いつものように、まず免責事項をざっとお読みいただく時間を設けましょう。皆さまが手早く読まれることは承知しています。それでは、どうぞ。本日は、事業の勢いと主要な企業動向について最新情報をお伝えします。特に、ボンド事業についてお話しします。1対20の株式併合についてご説明し、いくつかご質問にもお答えします。質問にお答えする時間をもう少し多く取れればと思います。それでは、ボンド事業の最新情報から始めましょう。背景を改めてご説明すると、当社が対象とするTAM（獲得可能な最大市場規模）は$400 billionを超えています。製品とサービスは、設計どおりに機能しています。

テクノロジーが機能しているだけではありません。ご存じであればお分かりのとおり、いわゆるファイブナインを超える、ほぼ完璧と言えるほどの高い信頼性をすでに数年間実現しており、サービスも世界中のエンドユーザーのニーズに応えています。世界最大級の企業に販売できることは実証済みで、最近では都市にも販売できるようになりました。これは非常に重要で、大きな可能性を感じさせる進展です。この事業の経済性は非常に良好です。売上原価は低く、利益率は高いです。この点について、もう少しお話しします。当社はインフラに多額の投資をしてきました。メキシコ、ブラジル、フランス、英国、イスラエル、南アフリカに進出したように、新たな国に進出する必要がある場合には、その国に参入するための追加投資が必要になります。

ただし、それはお客様から求められた場合、または要請された場合に限って行います。インフラが整った後は、お客様が増えても、必要な技術インフラはすでに備わっています。セキュリティ担当者を追加する必要が生じることもありますが、案件ごとの非常に高い利益率に織り込まれる形で対応しています。つまり、顧客獲得コストは低く、利益率は高く、その結果、事業の経済性は非常に良好であり、グローバルに拡大できるビジネスモデルとなっています。競争について言えば、当社が競合に直面することはありません。ここ数年、どのような顧客との商談でも、「いや、あなた方には発注しません」と言われたケースは、私の記憶ではありません。

「この会社に発注します」あるいは「この組織に発注します」と言われたこともありません。当社が提供するものには、私たちが見聞きした限り競合が存在せず、当社は唯一のサプライヤーとして認められています。政府や自治体に販売する際には、通常、その国の専門家から、ボンドのようなものはこの国にも世界にも存在しない、という文書を受け取ります。私たちが行っていることを模倣するのは非常に難しいと考えています。これは、学生2人と犬1匹がガレージでできるようなものではありません。彼らはできると言うかもしれませんが、学生2人と犬1匹がガレージで運営するサービスに、お子さんを任せますか。これは非常に複雑な事業です。実際のお客様に提供してもよいと確信できるまで、約1年間運営してきました。

技術面、運営面、テクノロジー、そして当社が擁するアドバイザーの顔ぶれや関係性など、参入障壁という点で大きな堀があります。成長についてです。当社は2026年2月頃から大規模な投資を開始しました。2025年は、非常に大型の案件をいくつかに絞って注力する一方、残りの資金を上場に充てていたため、資金が非常に限られていました。上場は当社にとって費用のかかる取り組みでした。この取り組みは2025年10月に完了する予定だと考えていました。実際には2月に完了しました。そのため、2025年に成長投資に回せた資金は、投資すべきと考えていた額と比べてごくわずかでした。しかし、2026年には投資を開始し、特定の限られた大規模案件に注力する体制から、複数の国にまたがる、より幅広い顧客層に注力する体制へと移行しました。

これによって成果が得られると見込んでいます。また、個々に見ても非常に価値があり、当社の取り組みが人々にとって有用であることを示す受注について、折に触れてお伝えしています。対象となるのは、不動産業者、学生、都市の住民、航空会社の従業員、銀行の従業員、小売企業の従業員などです。これは、どこにいる人にも、すべての人に適用されるサービスです。そのため、項目1のTAM（獲得可能な最大市場規模）は非常に大きいのです。ここに並ぶチェックマークは、創出されている価値と、ここに示されている事業機会を理解するうえで、いずれも重要です。これらはすべて、事業機会に関する説明です。

一方で、手元資金の確保という問題もあります。投資家が当社を見て、「この会社にはどれほどの価値があるのか」と考える際には、一方で事業機会に目を向ける必要があると思います。これらが項目1から7です。他方で、リスクにも目を向ける必要があります。技術リスク、市場リスク、実行リスクなどが考えられます。当社を見ている人が、Bondに関してこれらを重大なリスクだと考えているとは思いません。当社に実行上の問題がないことは明らかだからです。技術が機能していることは明らかです。市場は上昇も下落もしますが、当社が扱っているのはセキュリティです。通常、セキュリティは市場の変動に左右されません。

残るのは、成長を継続的に後押しするための資金調達能力です。そのため、当社は成長資金を調達し、投資してきました。さらに、資金調達能力と、それに伴って生じる希薄化の問題があります。資金調達能力について考えると、当社はかなり長い間、資金調達を続けてきましたが、COVIDの時期も含め、問題が生じたことはありません。生産開始に向けていた時期もそうでした。その背景には、投資家が誰なのかという点が大きく関係しています。投資家は、洗練されたプロの投資家、ベンチャーキャピタル、私自身、資金額と市場シェアの面で最大規模の投資家、そして非常に大規模で資産に余裕のあるファミリーオフィスです。皆さんもその名前をご存じでしょう。誰もが知る大手ブランドを所有しているからです。これらの投資家は事業を信じており、これまで継続して投資してきました。私が懸念していないと言うつもりはありません。

事業のあらゆる側面を常に懸念していますが、当社には資金調達能力があることが実証されています。したがって、ここにもチェックマークを付けられます。細部に入る前に、全体像をお示しします。当社がどのような事業を営んでいるのか、改めてお伝えしたいと思います。前回のウェビナーに参加された方は、その詳細の一部についてすでにご理解いただいていると思います。ただ、最終的に、実際の現場で何が起きるのかを忘れずにいることも重要です。これは、サービスの価値を理解するうえでも役立ちます。

市長、閣僚、最高経営責任者、人事担当最高責任者、最高セキュリティ責任者のいずれと話す場合でも、私は通常、どの会議でも、同じ連続体の両端に位置する個人の安全に関する課題についてお話しします。1つ目の問題は、リサを含め、私たちが大切に思う多くの人々が、日常的に不安を感じる状況に置かれていることです。不安を感じていても、911に電話するにはまだ早すぎる状況です。アメリカ人の40%、女性の45%、男性の35%が、夜に1人で歩くときに不安を感じると回答しています。英国では、女性の10人に9人が不安を感じると答えています。女性の88%が、夜に1人で歩くときに不安を感じると答えています。男性の割合はそれより低いものの、それでも高い割合です。

家族や従業員など、こうした人々が夜に1人で歩いているとき、ライドシェアの車に乗っているとき、1人でいる自宅で配達を受け取るとき、ホテルの部屋で1人で夕食を受け取るとき、あるいはほかのさまざまな状況に置かれているときです。面識のない顧客に会いに行く場合や、福祉関係の職員が誰かの家を訪問する場合もあります。こうした状況では、いずれも不安を感じます。しかし、これは緊急事態ではないため、911やフランスの17、英国の999に電話するにはまだ早すぎます。これは世界中の何十億人もの人々に影響を及ぼす、心の安らぎに関する問題です。ここでいう「何十億」は、ブラボーのBで始まるビリオンです。解決策はありません。母親や父親、彼氏や彼女に電話することはできますが、彼らは専門家ではありません。通常、彼らに迷惑をかけたくはないものです。

人々は、自分が不安を感じていることを恥ずかしく思います。これは未解決の問題であり、第一に、市長やCEO、大学の責任者、家族のリーダーとして、私たち全員が抱えている問題です。もう1つの問題は、大切な人が望まない相手につきまとわれたり、脅威にさらされたりする場合です。今回の写真で説明したあらゆる状況が当てはまります。リサが駐車場にいるときにその人物に気づいたとしても、最も遠いケースで車2台分の距離しかありません。家のドアを開けたばかりのときや、同じ車に乗っていて相手が運転しているときなら、相手は3 feet先にいるかもしれません。重要なのは、たとえ30 feet、車2台分の距離があったとしても、男性ならその距離を走るのに2秒しかかからないということです。つまり、誰であっても911への通報を完了するのは現実的ではありません。

これを私たちは「911に電話するには遅すぎる」状況と呼んでいます。司法統計局によると、米国では、女性50万人以上が深刻な性的暴行を受けているという恐ろしい統計があります。ここで言っているのは、嫌がらせのことではありません。私が話しているのは、実際に健康への影響をもたらす深刻な事態です。心理的な影響はさておきましょう。しかし雇用主の立場からすると、企業が負担する多額の医療費につながります。さらに、欠勤による労働日数の損失も生じます。また通常、従業員の離職も発生します。特に、何らかのスティグマを伴う事案の場合はそうです。その後、人事部門は新しい人材を採用し、さらに多くの人を研修する必要があります。こうしたことはすべて、企業にとって非常に大きなコストとなります。それが職場で起きた場合でも、職場外で起きた場合でも、この点については先週お話ししました。これらはすべてEYの報告書に含まれています。言い換えれば、私たちは常に、この連続体の両端にいるということです。