アジレント・テクノロジーズ U.S.オールスターズ・カンファレンス

はい。ありがとうございます、ケイシーさん。本日はお招きいただきありがとうございます。市場が着実に改善する中で、当社がこの2年間に取り組んできたのは、イグナイトによって能力を実際に積み上げていくことです。イグナイトは変革にとどまらず、全社的なオペレーティングシステムの変更へと進化しています。これは、社内でどのように経営資源を配分するか、事業運営のあらゆる側面にどのように取り組むか、そしてイノベーションをどのように捉えるかということです。その成果は、実際に数字にも表れています。2年間の累積成長率を振り返り、成長率を見ると、2年前は文字どおり横ばいでしたが、現在では10%近く、あるいは11%の成長に達しています。営業利益率は100ベーシスポイント超拡大しています。繰り返しになりますが、これは多くの関税による逆風に直面する中での実績です。これも、当社が培ってきた能力によって実現したものです。

EPSについても、2年前を振り返ると3%減少でしたが、2025年は6%成長となり、現在はEPSベースで10%の成長となっています。こちらについても、税金による逆風がありました。この2年間の進展を見ると、当社が能力をまったく異なる形で積み上げていることが分かります。エンドマーケットが改善しているだけでなく、シェアの拡大という形でもその成果が表れていると言えます。また、実現しているイノベーションを通じても成果が表れていますし、もちろん、買い替えサイクルなどもこの成長を後押ししています。次の段階では、過去2年間で当社の能力を活かして会社を構築してきた中で、これを次の段階へ持っていくことになります。

それは主に、当社のツール分野において次の10年を定義すると考えている、自律型ラボとサイエンティフィック・インテリジェンスという構想、そしてそこに当社の能力をどのように活かしていくかということです。その分野にイノベーションのための資金を投じる方法において、当社には勝てる非常に強固なポジションがあります。次に、当社の各市場を見てみます。当社の市場は本当に改善しており、引き続き非常に堅調です。当社は市場の中でも非常に良い分野に位置しており、製薬、化学、そして診断事業のいずれも極めて好調です。したがって、私が申し上げたいのは、過去2年間に行った選択によって、当社は次の段階に向けて非常に良い態勢を整えているということです。

数か月前に中国から戻ってきたばかりなので、この話ができるのはうれしいです。まさに絶好のタイミングです。当社には中国で数十年にわたる実績があります。当社は中国に非常に大きな導入基盤を有しています。中国では約30年にわたって製造を行ってきたため、多くの能力を蓄積してきました。私は中国から戻ってきたばかりですが、そこでは新たなイノベーションセンターを開設しました。このセンターは、皆様が目にする物理的な自動化を大きく後押しする中核拠点となる予定です。当社にとって中国では、幅広い分野で強さを発揮しました。小分子バイオ医薬品、さらには当社の中核分野である食品・環境関連の試験ラボなど、すべての市場でその強さが見られました。改めて、中国で業績が好調な理由を振り返ると、事業環境は改善していますが、まだ転換点に達したとは見ていません。

中国でこれほど好調な理由は、当社が現地に能力を整備してきたためです。当社は間接販売には移行していません。現地の技術チームを顧客の非常に近くに置き続けています。そのため、景気刺激策以外の要因によって予算が配分されるようになると、シェアを拡大できますが、実際にその成果が四半期に非常によく表れました。当社は中国の将来に非常に大きな期待を寄せています。長期的に見て、中国は当社にとって中～高位1桁台の成長市場になるでしょう。イノベーションのペースについてですが、医薬品に関連する第15次5カ年計画の発表を皆様もご覧になったと思います。背景を説明しますと、中国の医薬品市場、つまり中国における医薬品事業全体の規模は約$250 billionで、今後数年間でそれを2倍に成長させることを見込んでいます。では、どのように成長させるのでしょうか。

製造やイノベーションを通じて成長させるほか、そうした期間にわたってラボについても検討していくことになります。今後、こうしたマクロ環境のもとで中国における信頼されるパートナーであれば、非常に前向きな状況です。当社は今後も現地への投資を続けていくと思います。さらに、化学品や先端材料、投資が活発な半導体、その他の分野、将来的にはバッテリー、そして当社の試験分野にも目を向けてください。当社は非常に幅広い分野で事業を展開していますが、中国の将来には大いに期待しています。

そうですね。今回もまた絶好のタイミングです。昨夜、ドイツから戻ってきたばかりです。LCの研究開発センターに行っていました。

インフィニティラボが開発された、そして何年もかけて開発が進められた当社の研究開発センターに行っていました。もちろん、そこには細胞分析製品もいくつかあります。私が本当に強く感じたのは、当社のイノベーションが市場に受け入れられていることです。インフィニティラボは、まさに顧客の生産性向上を目的としたものだということを、チームと話しています。生産性とAIの世界を見れば、これらを活用して生産性を大きく高めるツールが必要です。更新サイクルについては、まだ半分にも達していないと考えていただければよいと思います。ここ数四半期の業績を見ると、LCは非常に好調で、直近の四半期には厳しい前年同期との比較にもかかわらず、二桁成長を達成しています。まだ半分にも達していません。

皆さんにぜひ理解していただきたいのは、当社の設置基盤は非常に大きい一方で、多くの異なるベンダーの競合製品の設置基盤もターゲットにできるということです。特に生産性を重視している分野で、当社が非常に成功していることを実感しています。更新サイクルによって200-300 basis pointsの押し上げ効果が見込まれ、全体の事業成長に寄与することになります。今後もその傾向は続くと見ていますが、まだそのサイクルの半分にも達していません。当社が注目しているのは、こうした新しいシステムが導入され、ラボに設置される際、それがすべて一度に起こるわけではないということです。ある分野では、数四半期にわたって段階的に進む可能性があります。こうした新しいシステムについて、時間の経過とともに消耗品やサービスのコネクト率がどのように改善していくかを見ています。