ライブ・ネーション・エンターテインメント Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

そうですね。当社ではなく業界全体から考えると、成長段階としては間違いなくまだ初期にあると思います。過去20年ほどに見られた現象の大半は、依然として主に米国と西欧に限られています。これまでの成長を支えてきた要因や、今後の成長余地を見ても、どの要因もこれまでと同じくらい、あるいはそれ以上に力強い状況です。まず、供給と需要のグローバル化、モノから体験へと支出が移っていること、そしてライブイベント、コンサート、スポーツが、人々の体験への支出の優先順位の中で占める位置は、いずれも依然として非常に強い要因です。当社を一つの目安として見ると、現在、ファンの半数以上は米国外の海外市場にいます。

逆の言い方をすれば、そうですよね。米国は世界人口の5%を占めるにすぎませんが、当社の事業の半分を占めています。当社のラテンアメリカ事業は、過去10年間で15倍に拡大しました。それでも、活動規模は米国の10分の1にとどまっています。日本は非常に大きな市場ですが、人口一人当たりの活動水準は米国の40%です。西欧でさえ、さらに25%成長する余地があります。ですから、真にグローバルな事業として取り組めば、非常に大きな成長余地があります。同時に、米国も英国も成長を続けています。いわゆる先進市場では、非常に順調な成長が見られています。繰り返しになりますが、今年はそうした市場にとって素晴らしい年でした。ですから、今後も非常に長い成長余地があると考えています。

そうですね。まず当社にとっては、より多くのファンに向けて、さらに多くの公演を開催し続けることです。今年はファン数が約1億7,500万人になる見込みです。昨年の実績から順調に成長し、昨年11月に設定した2億2,500万人という目標に近づいています。その目標に向けて順調に進んでいます。次に、公演をどう最適化するか、チケットの販売率をどう高めるか、公演の総売上をどう最大化するかを引き続き見極め、アーティストにより多くの収益をもたらし、ツアーに出てより多くの市場を回ろうとする意欲を高めることです。そしてVenue Nation戦略に資本を投じることです。この戦略には二つの利点があります。後ほどお話しすることになると思いますが、それ自体が魅力的なリターンをもたらします。また、米国外の多くの市場にインフラを提供します。

そうした市場には、アーティストが必要とする売上を実現できる、近代的なアリーナのインフラが不足しています。上位75市場を見ると、海外の上位75市場のうち47市場では、近代的なアリーナのインフラが整っていないか、十分な施設がありません。ヨーロッパの大都市では、ローマ、イスタンブール、フランクフルトです。アジアではソウル、東京、マニラ、ラテンアメリカでは…… サンパウロ、リオ、リマがあります。いずれも非常に大きな都市です。皆さんが聞いたことのない47都市を都合よく選んでいるわけではありません。いずれもインフラが不足している大規模市場です。そのため、アリーナの買収や建設、近代化に向けた機会を検討することで、より多くのファンを呼び込み、スポンサー収入を増やし、チケット販売事業を拡大し、事業全体を活性化させる形で、当社全体の成長を後押しできると考えています。

いいえ、同じようにグローバル化が進むのを目にすると思います。それが事業を根本的に変えています。今や、ブランドを築くためにソーシャルメディアのプラットフォーム、TikTok、YouTube、Instagramを活用していないアーティストはいません。もちろん、DSPを利用して配信を民主化し、あらゆる場所にファンを持てるようにしています。かつてのように米国、西欧、英国のアーティストが市場を支配していた状況とは大きく異なります。コロナ禍以降、最大のアーティストはBad Bunnyで、世界各地のスタジアムを完売させています。もちろん、K-popも非常に大きな現象になっています。ラテン音楽全般もそうです。ブラジルで2番目に大きなジャンルはカントリーミュージックです。アーティストが爆発的に増えているのが見て取れます。以前はローカルまたは地域限定のジャンルだったものが、今では真にグローバルになっています。コロナ禍前は、当社の上位50ツアーのうち、英語以外の言語で歌うアーティストによるものは8%だったと思います。現在は30%です。そう遠くないうちに、当社のアーティストの半数以上が米国や英国の……

英語圏のアーティストではなくなった、と私がここで話す日が来るでしょう。彼らにとっては容易なことです。驚くほどです。ロサンゼルスでの公演を見ると、私が聞いたこともないアーティストが、アリーナどころかロサンゼルスのスタジアムまで完売させています。しかし考えてみれば、特定のジャンルのアーティストなら、ロサンゼルスの人口の0.1%が自分のコミュニティになれば十分ですよね。実際に起きているのは、そうした0.1%の人々に以前よりずっと効率よくリーチできるようになったということです。グループの中には必ず、そのアーティストのファンで、フォローし、公演やソーシャルメディアで情報を知り、友人と音楽を共有して一緒に公演に連れてくる人がいるからです。

以前は、情報を人々に届けるのがずっと難しかったのです。限られた広告予算で、大きな市場にいるそうした人々にどうリーチするか、という問題がありました。今ではデジタルメディアのプラットフォームのおかげで、それがずっと容易になり、供給の大きな原動力となっています。