ニュータニックス 2026年 第4四半期 決算説明会

どうぞお始めください。皆さま、こんにちは。本日の電話会議では、2026年度第4四半期の業績についてご説明します。

本日は、NutanixのCEOであるRajiv RamaswamiとCFOであるRukmini Sivaramanが同席しています。本日の市場終了後、Nutanixは2026年度第4四半期の業績を発表するプレスリリースを公表しました。リリースをご覧になる場合は、当社IRウェブサイトのプレスリリース欄をご覧ください。本日の電話会議では、経営陣が財務見通しを含む将来予想に関する記述を行います。これらの将来予想に関する記述にはリスクや不確実性が伴い、その一部は当社の管理が及ばないものであり、実際の結果が記述で予想される内容と大きく異なり、悪影響を受ける可能性があります。

これらを含むリスクや不確実性の詳細については、最新のForm 10-K年次報告書およびその後のForm 10-Q四半期報告書を含むSEC提出書類、ならびに本日発表した決算プレスリリースをご参照ください。これらの将来予想に関する記述は本日時点のものであり、本日の電話会議後に改訂する義務を当社は負いません。したがって、これらを将来の事象の予測として信頼しないようお願いいたします。特に明記しない限り、本日の電話会議で使用する財務指標は、売上高を除きすべてNon-GAAPベースであり、特定の費用を除外する調整を行っています。入手可能な範囲で、これらのNon-GAAP財務指標とGAAP財務指標との調整表を、当社IRウェブサイトおよび決算プレスリリースに掲載しています。

Nutanixは、9月8日にサンフランシスコで開催されるGoldman Sachs Communacopia + Technology Conferenceと、9月15日にナッシュビルで開催されるPiper Sandler Growth Frontiers Conferenceに参加します。これらのイベントで皆さまにお会いできることを楽しみにしています。最後に、2027年度第1四半期の沈黙期間は10月17日に始まります。それでは、Rajivに引き継ぎます。

Rajiv、お願いします。Rich、ありがとうございます。皆さま、こんにちは。

第4四半期は、2026年度を力強く締めくくる四半期となりました。事業全般が好調で、四半期のガイダンス指標をすべて上回ることができました。当四半期は、外部ストレージ製品とNutanix Cloud Clusters（NC2）が大きく採用されました。どちらも、継続するサプライチェーンの課題がお客様に及ぼす影響の緩和に役立っています。ポートフォリオ製品も好調で、特にKubernetesおよびデータベース管理製品が力強く伸びました。次に、通期業績についてお話しします。2026年度は、いくつかの分野で着実な進展を示しました。ハードウェア価格の上昇と供給不足にもかかわらず、売上高は28億5,000万ドルで前年比12%増、ARRは25億5,000万ドルで前年比16%増となり、堅調なトップライン業績を達成しました。

また、Global 2000を含むすべての顧客層で新規顧客獲得が好調で、3,000社を超える新規顧客を獲得しました。さらに、フリーキャッシュフローは8億4,100万ドル、フリーキャッシュフロー・マージンは29%となりました。Rule of 40のスコアが40を上回るのは、これで3年連続となり、達成をうれしく思います。2026年度は、特にAIと外部ストレージ対応に関して、製品とパートナーシップの両面で目に見える進展がありました。複雑さの軽減、パフォーマンスとセキュリティの最適化、エージェント型AIアプリケーションにおけるトークンコストの低減と予測可能性の向上を目的としたフルスタックのソフトウェアソリューション、Nutanix Agentic AIを提供開始しました。パートナーシップ面では、AMDのGPUソリューション上に当社のエージェント型AIプラットフォームを展開するため、AMDと戦略的契約を締結しました。この提携は、NVIDIAのGPUソリューションとの既存の統合を補完するものです。

また、AMD製CPUへの対応も拡大し、GPUベースおよびCPUベースのソリューションの双方で、お客様に最大限の柔軟性を提供します。新世代のAIクラウドプロバイダーであるNeoCloudsに対応するエージェント型AIソリューションの新機能も発表し、新たな市場機会を開拓しました。先週発表したChronoScaleとの提携は、この市場における初期の成功例の一つです。さらに最近、エージェント型AIソリューションの重要な新機能を発表しました。これには、AI支出に対する統一的なガバナンスとコスト管理をお客様に提供するNutanix Agent Gatewayと、Nutanix Cloud Platform向けのModel Context Protocolサーバーが含まれます。後者は、ハイブリッドマルチクラウド環境で、安全な自然言語によるエージェント型AIの自動化を実現します。最後に、Nutanix Cloud Platformで外部ストレージを利用できるようにする取り組みも順調に進展しました。

2026年度には、今月初めに一般提供を開始したDell PowerStoreと、約2四半期前から一般提供しているEverpureに対応するソリューションを追加しました。また、NetAppおよびLenovoのストレージプラットフォームに対応する契約を発表しました。特に、NetApp対応ソリューションは現在、限定提供中ですが、第4四半期に複数の大型案件を受注するうえで重要な役割を果たしました。ここで、第4四半期における最大規模かつ特筆すべき受注をいくつかご紹介します。これらの受注は、ハイブリッドマルチクラウドの運用モデルを採用し、最新のアプリケーションやAIを導入しようとしている企業にとって、当社プラットフォームが魅力的であることを示しています。そうした企業は、既存のサーバーや外部ストレージなどのハードウェアを保持しながら、当社のクラウドプラットフォームを導入する傾向を強めています。第4四半期には外部ストレージ対応の取り組みが大きく進展し、受注額は前四半期比で大幅に増加したほか、ACVが100万ドル台の案件を複数受注しました。

その中には当四半期最大級の受注も含まれており、IT環境の近代化を目指す、Global 2000に名を連ねる航空宇宙・防衛・セキュリティ企業から新規顧客を獲得しました。このお客様は、総保有コストの低さ、移行の容易さ、既存のNetAppストレージを活用できる点を評価し、Nutanix Cloud ManagerとともにNutanix Cloud Platformを選択しました。また、既存のインフラプロバイダーから提示された更新条件に不満を持っていた、北米有数の病院システムを新規顧客として獲得し、ACVが100万ドル台の案件を受注しました。このお客様は、事業上重要なアプリケーションを実行するためにNutanix Cloud Platformを選択し、今後は既存のDell PowerFlexストレージアレイを活用する予定です。外部ストレージ対応製品のこれまでの進展に満足しており、2027年度もこの分野で勢いが続くと見込んでいます。

当四半期の主要な受注案件のいくつかには、ポートフォリオ製品の好調さも表れていました。その一例が、APJ地域のGlobal 2000に名を連ねる金融サービス企業からの、当四半期最大級の別の受注です。複数製品にわたる今回の拡張により、このお客様は今後、Nutanix Kubernetes Platformを使ってコンテナベースのアプリケーションを展開・管理しながら、VMベースのアプリケーションは引き続き当社のクラウドプラットフォームで実行する予定です。また、Nutanix Database Serviceの利用を拡大し、Oracleデータベースの管理を自動化する計画です。第4四半期も、民間市場と政府市場の幅広い業種で受注があり、当社のAIソリューションの採用が続きました。最後に、第4四半期はパブリッククラウド製品であるNC2も引き続き勢いを増しました。受注額と導入コア数は、前四半期から大きく増加しました。

NC2でACVが100万ドル台となった案件の一つは、北米に拠点を置くGlobal 2000の金融サービス企業との契約拡張でした。このお客様はすでにNutanix Cloud PlatformとCloud Managementを利用し、事業上重要な一部のワークロードをオンプレミスで実行していました。一方で、システム環境の一部をパブリッククラウドに移し、SQLデータベースの管理を自動化したいと考えていました。こうした要件に対応するため、このお客様はAWS上で稼働するNC2にNutanix Database Serviceを導入する予定です。また、EMEAを拠点とする自動車技術プロバイダーを新規顧客として獲得しました。このお客様は、データセンターから撤退し、既存のオンプレミスベンダーへのロックインを避け、CapExモデルからOpExモデルへ移行しようとしていました。OVHcloudのパブリッククラウド上のNC2に、当社のクラウドプラットフォームを導入する予定です。最後に、第4四半期は事業全般が幅広く好調だったことをうれしく思います。

AI、モダンアプリケーション、ハイブリッドマルチクラウド、外部ストレージ対応における機会は、長期的な成長に向けた強固な基盤となります。最後に、当社を信頼してくださる投資家、お客様、パートナーの皆さま、そして今回の業績につながる努力を重ねた従業員に、心より感謝申し上げます。それでは、Rukmini Sivaramanに引き継ぎます。