エクセリクス CitigroupのBiopharma Back to School Summit 2026

はい。ご紹介とお招きに感謝します。始める前に念のため申し上げますが、本日は将来予想に関する記述を行います。当社の事業に関するリスクについては、規制当局への提出書類に記載された関連開示をご覧ください。CABOをパイプラインと製品の両方、あるいはどのような表現をされたにせよ、取り上げていただいたのはうれしいですね。それがまさに、当社の事業の捉え方です。当社はフランチャイズという視点で事業を見ています。フランチャイズを、会社の中核を貫く事業運営の軸と考えており、具体的には3つの側面があります。1つ目は、まさにおっしゃったことです。CABOのような製品、そして願わくはzanzaも、複数の適応症へ拡大していくことです。その幅を広げ、収益機会を積み上げることで、患者さんを支えていきます。2つ目の側面も同様に、適応症に関するものです。当社はRCCとNETの両方で市場をリードしています。

両分野でCABOを拡大し、zanzaも展開し、パイプライン製品を加え、事業開発を通じて外部資産を取り込む可能性もあります。つまり、製品面で拡大し、適応症ごとの領域も広げていきます。最後はモダリティです。zanzaとCABOは低分子薬です。パイプラインを見ると、組織因子を標的とするADCのXB371や、新規の次世代IO二重特異性抗体XB628などがあり、モダリティの幅も広げられるか、ということです。ここ数年、CABOの成功を受けて、当社は会社を大きく変革し、これらすべての領域に投資してきました。今のExelixisは重要で、興味深く、期待の持てる時期にあると思います。第2、第3、第4、第5のフランチャイズへと広がり始めているからです。

これが、時間の経過に伴う当社の成長と進化の捉え方です。

はい、おっしゃったとおり、CABOの市場シェアは上昇しています。前年同期比で見ると、2026年第2四半期は2025年第2四半期に比べ、市場シェアが45%から47%へと2ポイント上昇しました。ここ数年、着実にシェアを伸ばしてきました。特にRCCの観点から、非常に持続力のあるフランチャイズだと考えています。引き続き、当社が基盤事業と呼ぶRCCで成長が見られます。また、NET事業も伸びており、収益を押し上げています。この2つがともに収益を前進させています。今年の業績見通しを考えるうえでも、今年以降から2030年までを見通すうえでも同様です。

そうですね。バイオ医薬品業界で採用を促すのは、結局のところデータとチームの2つだというのは、よく言われることです。

当社は引き続き、その2点を強調し、繰り返し訴えていると思います。データ面では、CABOがクラス最高水準の選択肢となるTKIとしてのプロファイルを裏付ける新しいデータを、常に創出しています。NETについては、今年初めにNET担当の営業人員を増やすなど、引き続き取り組んでいます。これは、その市場セグメントでの浸透の幅と深さを高めるためであり、またNETとCRCに重なりがあることから、zanzaの発売に備える目的もあります。こうした取り組みこそ、当社の中核である実行力だと思います。

前回の電話会議でもお話ししたとおり、第2四半期に見た新規患者シェアは約45%で、NET市場に大きく浸透しています。

新規患者の観点では、ということですね。

まだ見られていないのは、患者の積み上がりです。2026年、2027年、2028年にかけてそれが起きると予想しています。これは非常に進行の緩やかな腫瘍種だからです。

そのため、多くの患者さんが長期間にわたり薬剤を使用すると予想されます。その患者の積み上がりが収益を押し上げることになります。具体的な金額は明らかにしていませんが、現在の価格水準でのTAMは約10億ドルだと思います。NET適応症で可能な限り市場シェアを獲得し、そこから収益を伸ばそうとしています。今から2030年までの成長に、大きく貢献することになるでしょう。