アクソン・エンタープライズ Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

お招きいただきありがとうございます。ここに来るのはいつも楽しみです。

はい。いえ、とてもよい質問です。ここ数年にわたってお話しし、投資してきた事業ですので、そうした数値を皆さんにお伝えできるのは本当にうれしいです。実際にそうした成長率をお伝えできるのはうれしいですね。製品ポートフォリオを進化させてきた中で、当社製品について覚えておいていただきたい大切な点は、製品群が一つのエコシステムを形成し、すべてが連携して機能するということです。すべてが一緒に良くなっていきます。今後を見据えても、特定の製品カテゴリーをほかより優先することはありません。TASERとボディカメラがポートフォリオの基盤となっていることを引き続き大変心強く感じています。また、Dedrone製品を通じてドローン対策も加わりました。さらに911も加わりました。

ほかのソフトウェア製品も加えており、これらはすべて互いを強化しています。当社の優先事項は、これらの製品をさらに進化させ、お客様の課題を解決し続けること、エコシステムの中で不足している部分があれば補うこと、そしてAI製品を引き続き進化させることです。AIができることについては、まだ本当に始まったばかりだからです。そこは当社にとって大きな投資領域です。当社は、損益計算書（P&L）に大きく寄与するようになるずっと前から、さまざまな取り組みについて皆さんにお伝えしています。当社がお話ししているのは、今後数年間の成長をけん引するものです。そして、こうしたソフトウェア製品のように、損益計算書（P&L）に寄与するようになった段階で、そのことを皆さんにお伝えし始めます。目標は、エコシステムを進化させ続けることです。

はい。新たに5年間の正規化指標を開示したのは、契約期間が受注額にどのような影響を与えているのかについて、多くの質問を受けていたためです。受注額の成長のうち、非常に長期の契約を獲得したことによる部分はどれくらいなのか、という質問です。皆さんが当社の5年間の正規化受注額を確認できるよう、この指標を開示することにしました。具体的には、5年契約を見る際、6年目以降の分を除外します。つまり、5年間分の数値だけが示されます。一方、5年未満の契約を結んだ場合に、5年分に引き延ばして計上することはありません。これは、今後5年間に発生する受注額の合計です。

契約期間を把握するうえで役立つだけでなく、今後エンタープライズ事業を拡大していく際の比較材料にもなる指標だと考えました。契約のすべてが5年契約になるわけではありません。海外の契約の中には、5年契約ではないものもあります。そのため、皆さんが状況を把握できるようにしたかったのです。この指標を導入したのは、特に大きな差が生じるはずのない四半期、つまり年度でした。年度を通じて、正規化受注額と総受注額の間に大きな差が生じるとは見込んでいません。正規化受注額のほうが高くなることもあります。総受注額のほうが高くなることもあります。第2四半期は、正規化受注額のほうが高くなりました。総受注額の伸びは20％と低めでした。また、総受注額は前年に受注額が50％増加したこととの比較になるため、こうした要素を考慮する必要があります。

年度を通じて、当社は総受注額と正規化受注額の両方を見ていますが、正規化受注額をかなり重視しており、将来の契約済み受注額も見ています。正規化受注額は30％超の成長を見込んでいると、以前お伝えしました。将来の契約済み受注額は、それを大きく上回る伸びを見込んでいます。そこから総受注額がどの程度になるかを推計できますが、年度全体では総受注額と正規化受注額に大きな差は生じないはずです。

警察組織によりますが、現在、警察予算の1％～5％程度を占めています。ですから、目安として中間の3％を挙げてもよいでしょう。当社の最大級の顧客の中には、すべての製品を購入しているところがあり、そうした顧客では5％に達します。これは必ずしも当社独自の推計値ではありません。顧客について素晴らしい点の一つは、こうした情報を多く公表していることです。そのため、予算の内訳やAxonが占める割合を示している顧客を見つけることができます。つまり、現時点では顧客予算に占める割合は大きくありません。予算の中でさらに拡大する余地は十分にあります。警察予算は増加を続けていますが、当社はそれを大きく上回るペースで成長してきました。これは実際、顧客の支出に占める当社の割合を高めているためです。

顧客が必要として使いたいと思う、実際の課題を解決する製品を生み出すことで、顧客の支出に占める当社の割合を高めています。製品によって理由は異なります。非常に重要な業務に不可欠なものもあれば、人命を救うもの、透明性に関わるものもあります。また、AIに関しては、投資対効果（ROI）や、警察組織の効率化を実際に実現する製品もあります。このように、製品ごとに異なる理由から、当社は顧客の支出に占める割合を高めることができています。州・地方市場のTAMについては、現在およそ15％に浸透していると推計しています。TAM全体では、規模は約1,590億～1,600億ドルです。TAMの算出方法については、皆さんに詳しくご説明できることがたくさんあります。当社はかなり保守的な見積もりを心がけています。

現在販売している製品に絞り、実際にその製品を提供できる国や市場だけを対象にしています。TAMの算出方法はさまざまだと思います。当社はかなり保守的な見方をするよう努めており、それでも目の前に大きな機会があることを示していると考えています。