モトローラ・ソリューションズ Truistテクノロジー・シンポジウム：AIトランスフォーメーションと進化する企業をめぐる議論

Mattさん、お招きいただきありがとうございます。

そうですね。Motorola Solutionsを一言で言えば、公共安全と企業セキュリティの世界的リーダーであり、現在では世界各地で防衛セキュリティ・ソリューションを提供しています。「エコシステム」という言葉を耳にするでしょうし、私もこの言葉を使います。当社が最終ユーザー市場に注力し、成果を提供していることの完璧な例だと思います。それは、当社の基盤となったミッションクリティカル・ネットワーク・ソリューションだけでなく、コマンドセンター・ソフトウェアやビデオも組み合わせるものです。これは、音声、データ、ビデオ、つまりインシデント対応の方法に関するあらゆるものが、実際に集約・融合したものです。ここニューヨーク市警察（NYPD）やニューヨーク市消防局（FDNY）、そして現在私たちがいる場所の居住者がそうですが、彼らは2つの素晴らしい顧客です。しかしMatt、当社の事業をさらに広げ、国境警備、世界各地の国防省、そして重要インフラにも対応しています。

重要インフラ分野の大規模顧客であるDuke Energyのような企業です。重要インフラについて言えば、民間・公共を問わず、あらゆるものを安全にする方法は今日では大きく異なっており、当社は顧客のこうしたニーズの多くを解決する中心に位置していると思います。

私が常に注力していること、そして当社が一言で言えば注力していることは、実行です。先ほど触れた3つの事業を展開していることについて、当社では多くのことを考えています。当社は世界125カ国超で事業を展開するグローバル企業であり、数千人の営業担当者と1万人超のパートナーを抱えています。日々実行すること、つまり私たちが言うオーガニック成長です。私個人が現在非常に強く意識し、優先している2つ目のことは、Silvusを買収してからまだ12カ月余りしか経っていないという点です。買収したのは2025年8月4日で、そこではすべてが規模拡大の勝負です。市場開拓や研究開発への投資という面で規模を拡大するだけでなく、サプライ面でも投資を行っています。同様に、対ドローンのサイバー・ミティゲーション技術を提供するリーディング企業であるD-Fendの買収も完了したばかりです。

実際、直近ではFIFAの12会場のうち11会場で同社の技術が使われました。同様に、売上シナジーを生み出し、Motorolaファミリーの中で成長できるよう同社を取り込むことにも注力しています。

そうですね。毎年半ばに検討を行い、州予算については当然ながら多くのデータを集めます。ちなみに、その一部の予算は今年7月に始まり、一部は暦年ベースで運用されています。しかし現実には、州予算について考えると、当社は良い立場にあります。予算が拡大していることに加え、より重要なのは、公共安全および公共安全分野のテクノロジーが、公共安全予算や州予算全体を上回るペースで成長していることです。同様に、市の予算もあります。財政的に厳しい状況にある都市もあります。しかし、ここで強調したいのは、決算説明会やこうした会合でよくお話ししていることですが、Mattさんも以前聞いたことがあると思います。当社は「あれば望ましいもの」ではなく、「なくてはならないもの」を提供しているということです。

今の表現は素晴らしい言葉に聞こえるかもしれませんが、現実にその通りなのです。次世代911システムや、テキストメッセージ、動画などを取り込む機能について考えてみてください。これらはあらゆる都市のコマンドセンターにとって最重要課題であり、各都市はそこへの投資を検討しています。当社がミッションクリティカル・ネットワーク、特にP25ネットワークの刷新のために行ってきた投資についても考えてみてください。これまで実施してきた数多くのDシリーズのアップグレードやAPX NEXTのアップグレードについてもお話ししてきましたが、非常に満足しています。最後に、こうした製品やサービスがあることは素晴らしいのですが、当社の事業に複数年にわたる追い風をもたらすOne Big Beautiful Bill Actもあります。興味深いことに、米連邦政府には、デバイスだけでなくインフラについても、比較的古い設備群がありました。

2027年に向けて進む中で、2026年の今年は良い成果を上げていると思います。連邦政府向けに事業を進めていくうえでも、財政面・予算面で良い状況にあると思います。