ディボールド・ニックスドルフ 2026年 第3四半期 決算説明会

説明資料として、当社ウェブサイトのインベスター・リレーションズのページにスライド資料を掲載しました。始める前に、本日の電話会議では将来予想に関する記述が含まれることを、参加者の皆様にお知らせします。これらの記述は、電話会議の時点における経営陣の期待や見解を反映したものですが、実際の結果がこれらの記述と大きく異なる可能性のあるリスクを伴います。これらのリスクに関する追加情報は、SECに提出した当社の定期報告書および年次報告書をご覧ください。その後の事象により、ここでの情報が古くなる可能性がある点にご留意ください。本日の電話会議では、特定の非GAAP財務指標についても説明します。スライド3に記載のとおり、GAAP財務指標と非GAAP財務指標の調整表は、プレゼンテーションの補足資料に掲載しています。

それでは、オクタビオに引き継ぎます。スライド4から説明を始めます。

ありがとうございます、メイナード。皆様、おはようございます。四半期の業績についてお話しする前に、本日発表した新たな$250 millionの自社株買い承認についてお伝えしたいと思います。これは、これまでで最大規模となり、従来の$200 millionのプログラムに続くものです。これは、事業の長期的な見通しとバランスシートの健全性に対する当社の自信、そして株主価値の向上に取り組む姿勢を示すものです。第3四半期については、売上高と利益が引き続き成長し、事業活動も堅調で、戦略上の優先課題もさらに進展するなど、堅実な業績を達成しました。売上高は前年同期比5%増の$991 millionとなり、調整後EBITDAも5%増の$128 millionとなりました。年初来の受注売上高比率は1 timesです。銀行事業では、北米や欧州を含むほぼすべての地域で成長しました。金融機関が支店の近代化を進め、自動化やソフトウェア、サービスに投資する中、引き続き有望な機会が見込まれます。

先日、テネシー州ナッシュビルで、過去最大規模となる銀行顧客向けイベントを開催し、そこで一貫したテーマが浮かび上がりました。実店舗の支店は引き続き重要な役割を果たしていますが、銀行による支店の活用方法は変化しています。金融機関は、定型的な取引の自動化を進め、従業員がより付加価値の高い顧客対応に時間を割けるようにすることに、ますます注力しています。こうした動向は、当社の幅広い製品・サービスのポートフォリオとよく合致しています。小売事業では、欧州での堅調な業績の継続と北米での勢いの高まりを背景に、再び2桁成長を達成しました。新規顧客を獲得し、既存顧客との関係を拡大するとともに、大きな機会があると見ている市場で、将来の成長に向けた基盤を強化しています。また、サービスと業務効率の向上も引き続き進めています。いずれも、長期的な収益性とキャッシュ創出力の改善に不可欠です。

第3四半期の業績は堅調でしたが、メモリーを中心とする部品コストの高止まり、不利な製品構成、一部の大型銀行プロジェクトのタイミングといった課題への対応を続けています。価格設定や業務運営に関する施策を講じ、こうした圧力を部分的に緩和しましたが、それらの影響が重なったため、通期見通しに関する予想を修正しました。詳細はトムからご説明します。総じて、強固なバランスシートを有し、戦略上の優先課題に引き続き取り組み、銀行事業と小売事業の両方で大きな機会があることから、長期見通しへの確信を維持しています。また、事業の勢いを持続的な成長、収益性の向上、キャッシュ創出力の改善につなげることに注力しています。それでは、スライド5をご覧ください。Euronetと連携し、世界規模で統合型ATMアウトソーシングソリューションを提供するための戦略的協業について、初期段階の開発に着手したことをお知らせでき、大変うれしく思います。

当社の現金リサイクル技術、ソフトウェア、グローバルなサービス提供能力と、EuronetのATM運営および決済処理に関する専門知識を組み合わせることで、銀行の業務効率向上、セルフサービス機能の拡充、新たな収益機会の創出を支援できます。効率性、収益創出、柔軟性を兼ね備えたこの組み合わせにより、顧客に他社との差別化につながる価値を提供できると考えています。続いて、スライド6で銀行事業を振り返ります。当社が事業を展開する4地域のうち3地域で成長しました。北米と欧州という2大市場に加え、ラテンアメリカでも成長しました。アジア太平洋・中東・アフリカ地域では、前年に高容量ATMの出荷が大幅に増加したことによる比較上の難しさに加え、中東の事業環境がより複雑になったことが影響しました。それでも、この地域の銀行向けポートフォリオ全体で、引き続き魅力的な機会があると見ています。

主力のATM事業では、北米最大手銀行の一つからDNシリーズの現金リサイクラー520台を受注するなど、重要な案件を複数獲得しました。これは、当社の技術力と、世界有数の金融機関との競争に勝ち、受注を獲得する能力が認められた重要な成果です。また、アジアの大規模市場でATMを1,450台超受注する契約を獲得しました。これにより、同市場における当社の設置台数をさらに拡大できます。支店自動化ソリューション戦略も進展しています。ATMにとどまらず、金融機関が実店舗とデジタルの各チャネルをより緊密に連携させるとともに、支店内の取引をさらに自動化できるよう支援しています。ラテンアメリカでは、支店内現金リサイクラー360台の契約を、長期サービス契約と併せて獲得しました。また、スペインの大手金融機関と、約6,000台のATMネットワークを管理する重要なサービス契約を締結しました。

こうした受注実績は、ハードウェア、ソフトウェア、サービスを統合した当社のポートフォリオによって、銀行の業務近代化、実店舗とデジタルの各チャネルにまたがるよりシームレスな顧客体験の実現、継続収益機会の拡大が可能になることを示しています。また、Smart Vision AIの機能を銀行業界にも展開し始めています。小売業界で培った経験を生かし、AIコンピュータービジョンによって支店業務を改善し、プロセスを自動化し、顧客体験を向上させる方法を金融機関とともに検討しています。最後に、インドでは目的に合わせたポートフォリオの採用が引き続き広がっており、第4四半期には前四半期比で出荷台数が増加すると見込んでいます。こうした機会には長期サービス契約も含まれます。また、このポートフォリオで各市場固有のニーズに対応できる地域の拡大や、ポートフォリオ自体の拡充についても検討しています。これらの進展を通じて、主力のATM事業から、より広範な支店自動化、ソフトウェア、継続的なサービスに至る銀行事業全体の長期的な成長機会に対する確信が強まっています。

それでは、スライド7に移り、小売事業についてご説明します。小売事業では、顧客需要が引き続き堅調であり、特に北米で市場プレゼンスを拡大する大きな機会があることを背景に、売上高が前年同期比16%増加し、再び力強い四半期となりました。北米での案件パイプラインは引き続き拡大しており、今後も大きな成長機会があると見ています。当社の戦略の重要な柱は、新たな顧客との関係を築き、幅広いポートフォリオの価値を示しながら、そうした関係を長期的に拡大することです。その好例が、ソフトウェア統合プロジェクトから取引を開始した米国の全国展開小売業者です。プロジェクトを成功裏に遂行したことで、信頼できるパートナーとして認められ、大規模な導入につながる可能性のあるハードウェア案件を獲得しました。さらに最近では、Smart Vision AIソリューションを提案する機会も得ました。このアプローチが、さらなる受注につながっていることを実感しています。

当四半期には、北米の地域スーパーマーケット運営会社を新規顧客として獲得し、200店舗にわたる約1,200台のPOSレーンを受注しました。こうした受注はいずれも顧客基盤を拡大し、北米でのプレゼンスを強化するものです。同じくらい重要なのは、市場での認知度が高まり、大規模な案件を遂行できる能力への信頼が深まっていることです。これにより、より大規模な顧客案件で競争する機会が広がっています。欧州では、引き続き市場でのリーダーシップを強化しています。当四半期には、大手スーパーマーケット運営会社から6,000レーンのセルフレジ刷新案件を受注し、さらに英国を拠点とする小売業者と、25 millionドルを超えるサービス契約を締結しました。このサービス案件の受注は特に心強いものです。当社の技術と専門性が、従来のレジソリューションにとどまらない機会を生み出し、顧客の小売業務全般の改善に貢献できることを示しているためです。最後に、Smart Vision AIは大手小売業者の間で引き続き導入が進んでいます。

試験導入および初期導入では、顧客の商品ロス削減目標を達成または上回っており、年末までに導入件数が1,000件を超える見通しに変わりはありません。Smart Vision AIの現在の売上高への寄与は比較的小さいものの、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）ソリューションとして提供しており、継続的なソフトウェア売上高の基盤が拡大しています。Smart Vision AIは、直接的なソフトウェア売上高への寄与に加え、当社の製品ポートフォリオ全体の差別化につながり、ハードウェアやサービスの案件獲得を促進するとともに、顧客との関係を深めています。欧州でのリーダーシップ、北米での勢いの拡大、そしてSmart Vision AIの導入拡大は、今後の長期的な成長機会への確信を強めています。それでは、スライド8に移り、サービスについてご説明します。業界をリードするサービス水準の実現、業務効率の向上、継続収益機会の拡大という優先課題に対し、引き続き取り組みを進めています。当四半期は、世界全体で高水準のサービス実績を維持し、サービスの粗利益率を向上させるというコミットメントを達成しました。

サービスの粗利益率は27.7%となりました。これは約$8 millionの一時的な恩恵を反映しています。この恩恵を除いても、業務規律と事業への投資を背景に、サービスの粗利益率は前四半期比、前年同期比ともに大幅に上昇しました。サービス提供能力の強化を引き続き進めています。中南米では、地域サポート組織の統合を完了し、より統合的で効率的なサービス基盤を構築しました。北米では、サービス車両の近代化により、技術者の安全性と初回訪問での修理完了率の向上が進んでいます。こうした改善は、コスト効率の向上にとどまらない重要な意味を持ちます。高水準のサービスを一貫して提供することは、顧客の信頼を築き、顧客維持を強化するとともに、顧客との関係を拡大する機会を生み出します。最終的に、当社のサービス戦略は、機器の保守にとどまりません。お客様により大きな価値を提供し、長期的な関係を強化するとともに、より予測可能で収益性の高い事業を実現することが目的です。

それでは、スライド9に移り、リーンおよび継続的改善の進捗についてご説明します。リーンは、ダイボルド・ニックスドルフの事業運営において引き続き重要な要素であり、全社的に安全性、品質、納期、コストの改善に役立っています。その好例が、ブラジルのマナウスにある当社の製造拠点です。現地向けの現地生産能力の強化において、大きな進展を遂げました。計画の改善、製造プロセスの再設計、倉庫業務の改善を通じて、リードタイムを数週間短縮し、納期遵守率を約95%まで高めました。また、ATM組み立ての作業スペースを約45%削減し、年間で$1 millionを超える輸送費削減の機会を特定しました。こうした改善により、コスト競争力が強化され、ラテンアメリカ市場により効率的に対応できる体制が整います。安全性も、当社のリーン文化における重要な要素です。