レミットリー・グローバル Fireside chat

もちろんです。まずは大枠からお話しします。

第3四半期を一言で表すなら、過去最高の四半期で、純利益が7倍に増加しました。同じくらい重要なのは、送金専業の企業から、国境を越えて暮らす人々に金融サービスを提供するグローバル企業への移行を始めたことです。カードをローンチしました。このカードについては、後ほどもう少し詳しくお話しします。総じて、数値面で非常に好調な四半期でした。同じくらい重要なのは、世界中でより幅広いサービスを提供するために、当社の製品を移行していくうえで非常に重要な節目を迎えたことです。ヴィカス、いかがですか。はい、私も同じ点を強調したいと思います。加えて、次の点もお伝えします。

財務面を見ると、非常に好調な四半期でした。当社がよく申し上げている方程式は、成長、収益性、そして投資のバランスです。今四半期はそれを体現するものでした。成長率は22%、EBITDAマージンと取引マージンは過去最高を記録し、カードや法人向け決済を含む主要な優先分野への投資も実施できました。全体として、重要な第4四半期、そして2027年度に向けて、非常に良い態勢を整えることができました。

はい。このカードは非常に強力なカードです。世界中のどこへでも送金できるからです。当社は、銀行口座、デジタルウォレット、現金受取拠点を利用する50億人にアクセスできます。このカードを使えば、アプリを開いて、ぜひ試していただきたいのですが、誰にでも簡単に送金できます。これは、10年かけて実現した一夜にしての成功と言えるでしょう。これを可能にするには、世界中に巨大なネットワークを構築する必要があるからです。コンプライアンス、規制対応、ライセンスのすべてが必要です。製品の観点から、これは当社にとって非常に重要な節目です。少し視野を広げて見ると、当社がこのネットワーク上で他の製品の構築も続けていることを示すものでもあります。

米国内での送金について顧客と話す中で、当社がサービスを提供しているコミュニティの人々は、米国内でも互いに頻繁に送金していることが明らかになりました。実際、彼らは母国に送金する回数よりも、米国内で互いに取引する回数のほうが多いのです。母国への送金は月に1回か2回かもしれません。そこで、『これは次の一手として明らかだ』と考えました。少し冗談めかして、国境のないVenmoと呼んでいます。今ではすべての顧客が利用できます。私は一部の顧客の動向を追い、毎日数字を確認していますが、これは非常に自然な次の一手です。次の段階も想像できると思います。このカードで報酬を受け取り、このカードで買い物をし、このカードで近所の人に送金し、このカードで母国に送金できます。

もちろん、当社は顧客に向けた幅広い金融エコシステムへと踏み出しています。国境をまたいだ生活をしていないのであれば、他社のカードを持つとよいでしょう。優れたカードはたくさんあります。しかし、国境をまたいで生活し、複数の国に人間関係がある方にとって、レミットリー・グローバル・カードは当社にとって非常に重要な次の一手です。このカードは、当社の現在地と今後の方向性を示すものであり、初期の成果に大いに期待しています。カードの利用枚数は週末として過去最高を記録しました。今後の展開を見守りたいと思います。

もちろんです、アレックス。まず申し上げたいのは、これは初期段階の見通しだということです。FY 2027の具体的なガイダンスは、次の四半期にQ4の業績を発表する際にお伝えします。しかし、FY 2027の見通しをお示しすることは当社にとって重要です。幸い、コホートごとの傾向から売上高の持続性と予測可能性を把握できるため、早い段階で見通しを共有できます。まず申し上げたいのは、ご存じのとおり、当社の事業は、特にコア事業において、非常に予測可能だということです。当社の顧客にとって、これは裁量的な支出ではありません。景気が良くても悪くても、人々は送金をします。そのため、来年の成長率を10%台後半とする見通しを共有する自信があります。その一環として、ご承知のとおり、今年は1%の送金税が追い風となりました。

この影響を平常化して考慮したため、10%台後半のレンジの下限を選びました。最後に、この成長の橋渡しをする要素の一つが新しい製品です。セバスチャンがカードについてお話ししましたが、全般的に新製品や新機能があり、リリースのペースも速まっています。これらは結果の幅がより大きく、その牽引力が見え始めれば、さらに詳しいことが分かるでしょう。カード事業は、まだその成長過程の初期段階にあります。こうしたことから、来年について早い段階で見通しを共有できます。これで主なポイントをお伝えできたと思います。まず、既存コホートの傾向を踏まえることで、ガイダンスを示すことにより大きな確信が持てます。

2つ目は1%の送金税で、これは正常化して考慮しているものです。3つ目は、新製品にはある程度のばらつきがあるという点です。

はい。非常に重要な点がいくつかあります。まず、オフラインからデジタルへの移行は、当社にとってこの10年間続いているトレンドです。この移行が加速した転換点がいくつかありました。2020年代初頭のその一つが、新型コロナウイルス感染症でした。そして、いわゆる1%の送金税への対応に移るなかで、同様に移行を前倒しする出来事が起き、オフラインからオンラインへのシフトが加速しました。当社では、第1四半期にその影響が最も大きく表れると考えていましたが、第2四半期にも、第3四半期にも見られました。そして、「スキップ・ザ・ライン」のキャンペーンを第4四半期まで延長しました。