ハイアット・ホテルズ 2026年 第3四半期 決算説明会

本日の電話会議には、ハイアットの会長兼社長兼最高経営責任者（CEO）のマーク・ホプラマジアンと、最高財務責任者（CFO）のジョアン・ボッタリーニが同席しています。始める前に、本日の発言には連邦証券法に定める将来予想に関する記述が含まれることを、皆さまにあらためてお知らせします。これらの記述には、年次報告書（Form 10-K）、四半期報告書（Form 10-Q）、その他のSEC提出書類に記載されているとおり、多くのリスクや不確実性が伴います。これらのリスクにより、実際の業績が本日の発言で明示または暗示された内容と大きく異なる可能性があります。本日公表する決算発表資料に記載された将来予想に関する記述と、本日の電話会議での発言は、いずれも本日時点のものであり、実際の事象の進展に応じて更新されることはありません。

また、本日の説明で言及する非GAAP財務指標との調整表は、当社の投資家向け広報ウェブサイトの「財務」セクションおよび今朝の決算発表資料に掲載しています。本電話会議の録音は、当社ウェブサイトで90日間ご視聴いただけます。また、補足情報を掲載した投資家向けプレゼンテーションを、今朝、当社の投資家向け広報ウェブサイトに掲載しました。特に明記しない限り、稼働率、平均客室単価、RevPARに関する記述は、為替変動の影響を除いた比較可能な全システムのホテルを対象としています。また、ジャマイカで営業を停止しているホテルは、2026年の比較可能な指標から除外しています。特に明記しない限り、本電話会議で示す増減率は前年同期比です。それでは、マークに引き継ぎます。

ありがとうございます、ライアン。皆さま、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。第3四半期にチームが実現に貢献した素晴らしい業績を、私は大変誇りに思います。ハイアットは、アセットライト型のビジネスモデルと、インサイトを重視しブランドに焦点を当てた戦略の強さを、同僚の才能と献身に支えられながら、引き続き示しています。当社のチームは、お客様の心に真に響くホテルでの体験を提供し、ロイヤルティを深め、持続的な手数料収入の成長を促進し、フリーキャッシュフローを増やし、魅力的な長期リターンを生み出すことに注力しています。第3四半期の業績は、当社の戦略が実を結んでいることを示す、また新たな説得力のある事例となりました。特定の地域で一時的に需要が軟化したものの、RevPAR、手数料収入、調整後EBITDAはいずれも力強く成長し、ワールド・オブ・ハイアットの会員数は増加し、開発パイプラインは過去最高水準に達しました。

当社のグローバルに分散したポートフォリオは、ハイエンドで体験を重視する旅行者に焦点を当てており、強力なコマーシャル・プラットフォームとともに、業績を牽引し、お客様、オーナー、デベロッパーに選ばれるブランドとしてのハイアットの地位を強化し続けています。これらの強みが一体となって、高品質なオペレーションの遂行と成長を支え、手数料収入とフリーキャッシュフローの拡大につながっています。業績についてですが、第3四半期の全システムのRevPARは7.2%成長し、当社の予想を上回りました。ハイエンド旅行者からの持続的な需要と、ラグジュアリー・ポートフォリオ全体の継続的な好調が業績を牽引しました。また、7月のFIFAワールドカップと9月のユダヤ教の祝日の時期が重なったことも一部寄与しました。米国のRevPAR成長率も当社の予想を上回り、海外市場の大半でも力強い成長を達成しました。すべてのブランドカテゴリーで平均客室単価が上昇し、RevPAR成長の約80%を牽引しました。

高品質なRevPAR成長の実現を重視するのは、オーナーのキャッシュフロー増加を支えるとともに、ハイアットの手数料収入および客室当たり手数料収入の拡大にもつながるためです。ビジネス、グループ、そして特にレジャー旅行を含むすべての顧客セグメントで、RevPARが上昇しました。年初来、当社のポートフォリオ全体で市場シェアを100ベーシスポイント獲得しました。平均客室単価指数の上昇がこれを牽引しており、当社の力強いRevPAR成長が単に業界全体の追い風によるものではないことを示しています。これらの結果は、ハイアット独自の戦略の利点を示しています。旅行者の心に響き、競合施設の中でも選ばれるプレミアムブランドを、オーナーに優れた成果をもたらすコマーシャル・エンジンが支えています。ビジネスの一時滞在客のRevPARは四半期中に約1%成長し、9月には成長率が4%を超えるまで加速しました。これは夏の後に勢いが戻っている兆しであり、米国のセレクトサービスブランドが力強い業績を上げました。

グループのRevPARは前年同期比で8%と力強く増加し、その成長の一部はFIFAワールドカップとユダヤ教の祝日の時期のずれによるものでした。レジャー旅行者の需要の強さと底堅さを背景に、レジャーの一時滞在客のRevPARは約10%成長し、今回も当社のラグジュアリーホテルが牽引しました。質の高い体験への需要は引き続き強く、南北アメリカのリゾートの好調な業績が、カンクンのオールインクルーシブ・リゾートにおける一時的な需要の軟化を補いました。今後もすべての顧客セグメントで勢いが続くと見ており、カンクンの予約の戻りは非常に心強いものです。ワールド オブ ハイアットは引き続き当社ブランド全体の業績向上を後押ししており、会員数は7,200万人を超え、前年から19%増加するなど、例外的なペースで成長を続けています。しかし、重要なのは規模だけではありません。ワールド オブ ハイアットは、インサイトを重視し、ブランドを軸とする当社のアプローチの中核を担っています。

会員数の継続的な増加は、当社ブランドの魅力と、プログラムが会員、ひいてはオーナーにもたらす価値を反映しています。会員とのつながりを築き、関係を深める方法によって、会員の体験に差別化をもたらすとともに、旅行の行程全体を通じて何が最も重要かについて、貴重なインサイトを得ています。会員との関係がより深まり、交流の頻度も高まっていることに、その成果が表れています。2022年以降、年間100泊を超える対象宿泊実績を持つ会員は約40%増加しています。先日発表したデルタ航空との長期的なロイヤルティ提携は、ホテル滞在中の体験にとどまらず、会員とのつながりを築く好例です。今回の提携では、会員を第一に考えた、きめ細やかなプレミアム体験を提供するという共通の理念を持つ2つのブランドが連携します。デルタ航空とハイアットは、旅行の行程全体にわたる限定特典や体験を通じて、よりつながりのある、より満足度の高い旅行を実現することを目指します。

この提携に期待しており、プログラムの進展に応じて、さらに詳しい情報をお伝えできることを楽しみにしています。差別化されたブランド、商業プラットフォーム、そして関与度の高いワールド オブ ハイアット会員基盤の拡大が一体となり、ゲスト、オーナー、開発事業者に対する当社の価値提案を強化しています。これがハイアット ホテルズへの需要を喚起し、オーナーに魅力的な投資リターンをもたらすとともに、当社の質を重視した成長戦略を支えています。ハイアットの価値提案はオーナーや開発事業者から引き続き支持されており、そのことは第3四半期の開発活動が極めて好調だったことにも表れています。当四半期末の開発パイプラインは過去最高の約158,000室となり、前年から12%増加しました。年初来の契約件数は前年同期比で70%増加し、着工件数も40%超増加しています。ラグジュアリー、ライフスタイル、インクルーシブ・コレクションの各ブランドの好調な実績が、契約に対するオーナーの強い関心を生み出す一方、エッセンシャルズ・ブランドも勢いを増し、ハイアットの展開地域を拡大しています。

実際、当四半期に米国でエッセンシャルズ・ブランドの契約を締結した案件の半数超は、ハイアットがこれまで進出していなかった市場でした。第3四半期の純客室数成長率は3.9%でした。これには、2025年第4四半期にハイアットの客室数から除外されたプラヤ・ホテルズ買収分の客室は含まれていません。主な開業施設には、スペインで2軒目となるトンプソン・ホテルズの施設、トンプソン・セビリアと、ハイアット・ビビッド・プンタカナが含まれます。アッパーミッドスケールへの展開は引き続き勢いを増しており、当四半期にはこのセグメントで14軒のホテルが開業しました。今後については、年間の開業件数の半数超が第4四半期に集中すると見込んでいます。第4四半期に開業を予定しているホテルのおよそ3分の2は、開業準備の最終段階にあります。

残る成長分の大部分は、複数施設の転換案件と戦略的パートナーのホテル追加で構成されています。これらは、案件によっては最終決定までの期間が想定より長くなっています。当社は、客室当たり手数料の増加につながると考える、力強く急速に拡大する国際的な開発パイプラインを構築してきました。米国でブランド展開を拡大する大きな機会もあると見ています。こうした機会を踏まえ、純客室数成長率の目標を達成し、そして何より重要なこととして、5月のインベスターデーで示した手数料収入の成長を実現できると確信しています。次に、ホテルの売却についてお話しします。ハイアット・グランド・セントラル・ニューヨークの売却に向けて引き続き進展しており、さらに複数の施設の売却に関する協議も進めています。これらの売却に進展があり次第、引き続きお知らせします。

こうした売却においても、魅力的な価格を実現する一方で、長期の運営委託契約またはフランチャイズ契約を確保し、継続的な手数料収入の成長と株主価値を支える取引を追求するという、これまでの実績に沿った規律ある姿勢を維持しています。当社は、ブランドへの注力をさらに高め、人材に投資し、テクノロジーを活用することで、質の高い体験を提供し、より効率的な運営を目指しています。ハイアット初のチーフ・クリエイティブ・オフィサーにアマール・ラルワニを任命したことは、そうした取り組みを反映しています。彼は、全社でブランド戦略を具体化し、同僚たちがそれを実現できるよう支援しています。こうした能力は、ハイアットの競争優位性を強化し、長期的な価値創出を支えると考えています。インベスターデーでお伝えしたように、当社はゲスト、オーナー、同僚、株主に価値をもたらす強力な好循環を築いてきました。第3四半期の業績は、当社の戦略の強さとハイアットの長期的な成長可能性に対する確信を裏付けています。

当社の成長機会は、力強い開発パイプラインと、その背景にある活発な動きに表れています。これは、成長そのものを目的とした成長ではありません。当社は、どこでどのように成長するかを慎重に見極める姿勢を貫いています。ネットワークを強化する開業に注力し、オーナーの投資リターンをさらに高めることで、将来にわたる質の高い、持続的かつ複利的な手数料収入の成長につなげていきます。それでは、ジョーンに電話を引き継ぎ、当四半期の詳細について説明してもらいます。ジョーン、お願いします。マーク、ありがとうございます。皆さん、おはようございます。

第3四半期の業績は、世界的な高級レジャー旅行の底堅さと、健全な団体需要を改めて裏付けるものとなりました。マークが申し上げたとおり、RevPARは予想を上回り、前年同期比7.2%増となりました。高級旅行者の需要が底堅く推移したことに加え、FIFAワールドカップによる追加需要が寄与しました。米国では、堅調なレジャー旅行と健全な団体需要に支えられ、RevPARは前年同期比8.2%増と大幅に伸びました。FIFAワールドカップは成長率に約50ベーシスポイント寄与しました。セレクトサービスホテルも好調で、RevPARは6.8%増加しました。出張需要が堅調だったことに加え、前年との比較が容易だったことが反映されています。米国外では、第3四半期のRevPARは約6%増加しました。米国から海外の当社ホテルへの旅行は10%超増加しました。国際旅行需要が堅調で、米国の高価格帯旅行者の勢いも続いていることを反映しています。