アトラシアン CitiグローバルTMTカンファレンス

お招きいただきありがとうございます、Fatima。

そうですね。5カ月半ですから、もう何でも答えられるはずですね。最大の驚きという点では、率直に言って、その多くはAtlassianに入社したときに抱いていた見立てが裏付けられたことだと思います。AIがもたらす機会について真剣に考えたとき、それがAtlassianにとって逆風なのか追い風なのか、市場には多くの疑問や雑音があったと思います。ここ数四半期、さらにそれ以前からの当社の戦略を通じて、AIはAtlassianにとって追い風になることを示してきたと思います。顧客がAIからより大きな価値を引き出そうとする中で、Atlassianが優れたグラフ、Teamwork Graphを提供していることが理解されてきています。

それこそが企業全体でAIを動かす力になります。本日はその点についてお話しできるのを楽しみにしています。繰り返しになりますが、大きな驚きはあまりありませんでしたが、ここ数四半期に見られる反応にはうれしい驚きを感じています。

そうですね。お話ししたとおり、戦略は基本的に変わっていません。当社の戦略的優先事項について言えば、まずAI、仕事のシステム、エンタープライズです。そしてMikeと私が加えた分野の一つが、持続的で収益性の高い成長の推進です。これらすべてが引き続き連携し、ここ数四半期で結実しています。そこが、私が強調したい分野の一つです。

そうですね。そこから始めるなら、実際に第4四半期が最適です。売上高は18億ドルとなり、前年同期比28%増でした。ARRは前年同期比23%増、RPOは前年同期比44%増となりました。一夜にして何が変わったのか、四半期中に何が変わったのかという質問を受けました。実際には、製品チーム、エンジニアリングチーム、そして市場投入チームが一貫してイノベーションを進め、実行してきたことが、こうした業績の実現と成長につながりました。特に予想を上回った分野は二つあり、Jira、Confluence、JSMなどの製品における単体利用でのシート数の伸びです。第4四半期には、Service Collectionの売上高も再加速しました。ここにはまだ多くの成長機会があります。

ハイライトについては、先ほどいくつかの数字をお伝えしましたが、AIが当社の成長を牽引している点では、Teamwork Collection全体で引き続き成長が見られます。過去20年余りにわたりAtlassianを非常に特別な存在にしてきたことの一つは、顧客を第一に考えてきたことです。何よりもまず価値を生み出すことを重視しており、顧客にとって当社のAIを導入する最善の方法はTeamwork Collectionだと分かってきています。その一環としてRovoクレジットを10倍提供し、モバイルクレジットも付与しています。顧客がAIを導入し、より深く活用する際の障壁を取り除きたいと考えています。現在、Fortune 500企業の80%がRovoを利用していることが見え始めています。

活用の深さにも引き続き注力する中で、Rovoによる支援を受けたアクションが前四半期比50%増加していることも確認しています。これは非常に重要です。単なるAI検索でも、単なるAIチャットでもないからです。ユーザーがRovoにアクションの実行を依頼しているのです。それによって、チーム内や組織全体でAIの力を引き出し始めることができます。

そうですね。クラウド事業で引き続き見られる勢いを大変うれしく思っています。引き続き大きな牽引要因となっているのは、既存顧客内での拡大と、これまでお話ししてきたクロスセルの動きです。Collection事業に関しては共食いへの懸念もありましたが、ここ数四半期で見られた予想超過は、各アプリケーションの単体利用でのシート数の伸びと、Teamwork Collectionの継続的な成長によるものでした。Teamwork Collectionは、まだ比較的初期段階にあります。導入したのはこの1年ほどのことですから、今後も成長が積み上がっていくと考えています。Data Center事業についても見てみましょう。顧客のクラウド移行を進める中で、複数年にわたる拡大のパイプラインが続いています。

Data Centerからクラウドに移行した顧客群を見ると、移行から3年後の支出額は、移行前と比べて平均で1.75倍になっています。クラウドではアプリケーションやCollection一式を利用できるので、これは理にかなっています。RovoもAIもTeamwork Graphも利用できます。顧客がクラウドへ移行し続ける中で、さらに価値を生み出す機会が数多くあります。