ヘレン・オブ・トロイ 2027年 第2四半期 決算説明会

ありがとうございます、オペレーター。皆様、おはようございます。ヘレン・オブ・トロイの2027年度第2四半期決算説明会にようこそ。本日の説明会の議題は次のとおりです。まず、将来見通しに関する記述について簡単にご説明します。続いて、当社CEOのスコット・ウゼルが、当四半期の進捗についてお話しします。当社CFOのブライアン・グラスが、第2四半期の財務実績と、2027年度通期の見通しの修正についてご説明します。用意した説明を終えた後、質疑応答に移ります。この決算説明会では、将来の事象または財務実績に関する経営陣の現在の予想に基づく、一定の将来見通しに関する記述が含まれる場合があります。一般に、「予想する」「信じる」「期待する」などの言葉や、これらに類する言葉は、将来見通しに関する記述を示すものです。将来見通しに関する記述には、予想される結果が実際の結果と大きく異なる可能性のある多くのリスクや不確実性が伴います。

この決算説明会には、非GAAP財務情報と見なされる情報が含まれる場合もあります。これらの非GAAP指標はGAAPに基づく財務情報に代わるものではなく、他社が開示する非GAAP財務情報とは算出方法が異なる場合があります。当社は、将来見通しに関する記述や非GAAP情報を過度に信頼しないよう、聴取者の皆様にご注意申し上げます。スコットに話を引き継ぐ前に、本日の決算発表資料は、当社ウェブサイトのホームページを一番下までスクロールし、投資家向け情報のセクションからご覧いただけることをお知らせします。決算発表資料には、非GAAP財務指標を対応するGAAPベースの指標に調整する表が含まれています。投資家向けプレゼンテーションも当社ウェブサイトに掲載しています。それでは、スコットに話を引き継ぎます。

ありがとうございます、アン。皆様、おはようございます。ご参加いただき、ありがとうございます。7月にお話しした際、当社の重要な基盤を強化することに注力しているとお伝えしました。より大きなヘレン・オブ・トロイを目指す過程で、より優れたヘレン・オブ・トロイとなるための取り組みを引き続き進めています。Q2の業績には、複数年にわたるロードマップで示した優先事項に沿った取り組みを継続した成果が表れています。Q2の売上高は見通しどおりとなり、調整後希薄化後EPSは見通しを上回りました。ここ数四半期にわたって申し上げてきたとおり、当社の業績回復は一直線には進みません。2027年度は、今後長年にわたって持続的かつ継続的に優れた業績を上げるための基盤を築くべく、進捗を示す指標を明確に示すことに全力で取り組んでいます。これはブランドの成長に関する取り組みです。勝機が明確にあると考えるブランドやカテゴリーに規律ある投資を行い、売上高の成長を促進します。

これは市場での実行力に関する取り組みでもあります。プレミアムなポジショニングと優れた市場での実行を通じてブランドの価値を実現し、粗利益率のさらなる改善につなげます。これらの優先事項は、バランスシートの規律を引き続き維持しながら、3つの基盤となる柱を通じて推進しています。これらすべての分野で、引き続き取り組みを進めています。より優れたヘレン・オブ・トロイを目指す計画を開始してから2四半期が経過し、着実に前進しています。事業環境は引き続き変化に富んでいますが、目標の実現に向けて必要なことは、当社の努力で実行できると確信しています。事業のいくつかの分野で見られる状況を前向きに受け止めています。Q2の事例をいくつかご紹介します。ホーム＆アウトドアの3ブランドすべてで、売上高が前年同期比で増加しました。

今四半期もオスプレイが成長を牽引しました。これは、消費者需要とカテゴリーの好調、新製品の投入、国際的な販売網の継続的な改善を反映しています。OXOでは、在庫構成の改善に向けた重点的な施策、販売網の純増、新製品の投入が寄与しました。Hydro Flaskでは、在庫構成の改善に向けた重点的な施策、新製品の革新に加え、法人向けチャネルで関税関連の混乱から一部回復したことが追い風となりました。ウェルネス部門は成長しました。主にVicksとBraunの伸びが牽引しており、販売網の純増、関税関連項目の影響が一巡したこと、新製品の投入が反映されています。Olive & Juneは、堅調な消費者需要、補充注文の増加、新規および拡大した販売網を背景に、今四半期も堅調な業績を達成しました。ビューティー部門のその他のブランドでは、新製品の革新が売上高に寄与している一方、一部ブランドでは引き続き需要が軟調です。機会を十分に生かすには、営業活動の実行力と需要創出において、まだ取り組むべき課題があると認識しています。

海外事業も引き続き明るい材料となり、今四半期の売上高は3.7%増加しました。Hydro Flask、OXO、Ospreyが牽引し、新製品、販売網の拡大、一部市場での実行力の改善が寄与しました。オーストラリアの新しい販売代理店は、前四半期にお話しした、より機動的な市場投入アプローチの一例です。北米の店頭販売について重要なのは、ビューティー＆ウェルネスが、長期的なトレンドと比べてQ2に目立った改善を示したことです。Olive & JuneとBraunの継続的な好調に加え、Revlon、Hot Tools、Honeywell、Curlsmithなど、これまで逆風を受けていた複数の事業でトレンドが改善したことを反映しています。会計年度上期のフリーキャッシュフローは$38 millionでした。8月時点で、純レバレッジ比率はQ1末の3.5倍から3.0倍に改善し、複数四半期にわたる債務削減の傾向が続いています。

また、チャネル在庫の正常化も進展し、当社ブランドの小売在庫カバー率は、前年と比べて全体として改善しました。一部のチャネルでは、特定ブランドの在庫が高水準となっている領域への対応を続けています。この改善は、動きの鈍い在庫を処分するために、対象を絞った在庫処分と清算の取り組みを行った結果です。これは、最も効果の高い優先事項を絞り込み、強化すると話す際に意味している、規律ある実行の一例です。ブランドの強化と業績改善の機会が最も大きい分野に、リソースを集中させています。前四半期にお話ししたとおり、当社の取り組みは引き続き、消費者を第一に考えたイノベーション、営業・業務運営の卓越性、人材と企業文化という3つの柱に沿って進めています。消費者を第一に考えたイノベーションでは、優先する製品やプラットフォームを、より慎重に選定するようになっています。ポートフォリオ全体で、最も差別化につながる消費者機会にリソースを集中させるとともに、適切な販売網、在庫、メディア計画でそれらの機会を支援しています。

ホーム＆アウトドアでは、OXOが今四半期、ペットカテゴリーへの展開を拡大しました。プライムデー期間中に限定販売を開始した後、8月に全製品ラインを全チャネルで正式に発売しました。認知度を高め、ペットを飼う人々とのつながりを築くことを目的に、メディア、デジタル、eコマース、インフルエンサー、サンプリング、体験型イベントを横断した統合キャンペーンで支援しました。Ospreyも、Ozone Hardsideの発売により、旅行分野への展開をさらに拡大しています。これは超軽量の4輪スーツケースコレクションで、軽量かつ耐久性に優れたデザインに関するOspreyの専門性を、旅行市場で最大のセグメントに持ち込みます。これらは、魅力的な隣接市場で製品を追加し、販売機会を拡大することで、ブランドの展開をさらに広げる好例です。Hydro Flask Micro Hydroは、より幅広い小売店での取り扱いとサイズ展開の拡大を追い風に、引き続き好調です。

同ブランドは最近、ランチトート、バッグ、ソフトクーラーなどの新製品に加え、新学期シーズンに合わせて、限定版のキッズ向けDaydreamボトルとランチボックスのコレクションを発売しました。ビューティー＆ウェルネスでは、PURが今四半期に達成した業界における最新の節目を大変うれしく思います。ピッチャー型とディスペンサー型の両方で、鉛、マイクロプラスチック、総PFASを低減する認証を取得した唯一の浄水器となりました。これは、飲料水に含まれる汚染物質のうち、消費者が最も懸念していると答えた3種類に対応するものです。Olive & Juneは、Ulta Beautyで初となるインフルエンサーとの独占コラボレーションを実施し、デジタルクリエイターのAvery Woodsと組んで、消費者に新鮮でトレンドを取り入れた商品を届けるなど、カルチャーにおける存在感を引き続き高めました。また、Gel Maniシステムが2年連続で権威ある同賞を受賞し、Allure Best of Beauty賞の10回目の受賞を祝いました。これにより、セルフネイル分野におけるOlive & Juneのリーダーシップが改めて示されました。

Olive & Juneは、Helen of Troyのポートフォリオに加わった素晴らしいブランドであり続けています。イノベーションは、あくまで第一歩です。その周辺にある商業プロセス全体を、より一層強化する必要があります。ここで、2つ目の柱である営業・業務運営の卓越性についてお話しします。消費者との距離を縮め、市場の動きに迅速に対応するという方針をお伝えしてきました。私たちはこれを実現しつつあります。前四半期には、新たなゼネラルマネージャー体制を導入したことをお伝えしました。これらの役職への人員配置を進める中で、戦略と意思決定を消費者、ブランド、市場により近づけています。今四半期には、この体制の構築が進み、現時点で計画しているリーダーの配置を進めるとともに、責任の所在を明確にし、成長の優先事項に関する連携を強化しました。この取り組みはまだ初期段階ですが、意思決定の迅速化や部門横断の連携強化による効果が表れ始めています。

時間の経過とともに、この体制によって変化する市場環境への対応力が高まり、ポートフォリオ全体での実行力が向上すると考えています。ホーム＆アウトドア事業では、すでにその初期的な成果が見られます。営業チームとブランドチームがより緊密に連携し、商品開発プロセスのより早い段階で、流通、顧客との関係、供給能力を評価しています。こうした連携強化により、消費者や小売業者から得た知見の共有も加速しており、商品開発プロセスをさらに改善するとともに、販促プログラムへの対応を迅速化しています。価格設定、販促、チャネル管理、デジタル棚、リテールメディア、需要計画の各能力を引き続き強化し、オムニチャネル対応を強化することで、現代的な購買体験を通じて消費者にアプローチしています。足元の販売時点情報と在庫データを活用し、前提条件をより迅速に見直しています。追加投資はより選別的に行い、測定可能な成果に対する明確な期待を設定しています。現在の環境において、この規律は特に重要です。

地政学的なコストやサプライチェーンの課題に対して、チームが適切に対応していることを心強く思います。これらの影響は、概ね想定どおりに推移しています。3つ目の柱は、人材と企業文化です。より強い企業を築くことは、より強い組織を築くことから始まります。年間を通じて、業務の進め方を簡素化し、当事者意識を高め、最も大きな価値創出の可能性がある機会にチームが注力できるよう取り組みを続けています。その一環として、先日、ビューティー＆ウェルネス事業の新たなリーダーを任命しました。業績の改善傾向をさらに伸ばすとともに、業績の安定化に引き続き取り組んでいるブランドで必要な施策を加速する中で、このセグメントのリーダーシップと責任体制を強化する重要な一歩です。

また、企業文化に関する取り組みを組織全体に引き続き浸透させ、共通の行動規範、期待事項、働き方を築くことで、戦略を支え、長期的な成功に向けた基盤を整えています。組織全体に見られる集中力、迅速に行動する姿勢、協働に勇気づけられています。全体を総括すると、第2四半期は、より大きなヘレン・オブ・トロイになる前に、より良いヘレン・オブ・トロイになるという道のりにおける新たな一歩でした。バランスシートの生産性を引き続き高め、ポートフォリオ全体で進展を遂げたことで、ブランドへの投資を継続し、持続的な長期成長に向けて当社を位置づける柔軟性が高まっています。年後半に向けた優先事項は明確です。消費者の勢いが最も強いブランドの成長を加速させ、ビューティー＆ウェルネス全体で改善傾向をさらに伸ばし、業績に引き続き圧力がかかっている分野では的を絞った施策を講じます。