ゼナテック Emerging Growth Conference 97

アンナ、どうもありがとうございます。ここに参加できてうれしく思います。皆さま、こんにちは。私たちの事業についてお聞きいただくためにお時間を割いてくださり、ありがとうございます。本日は、ゼナテックについて簡単にご紹介したいと思います。私たちの事業について、すでに多くの方に知っていただいていると思います。本日は、より新しい資料を使ってご説明します。まず、私たちはドローン企業です。AI自律型ドローンプラットフォームと、それを活用したサービスの構築に注力しています。私たちが販売に注力している市場は、商業、政府、国防分野です。私たちの差別化要因は、ドローン・アズ・ア・サービス事業を通じて、商業顧客や企業顧客に大規模にサービスを提供している上場ドローン企業が、数少ないことだと思います。

国防事業にも注力しています。同業他社の多くが主に国防分野に注力している点が、私たちの差別化要因だと思います。私たちは現在、売上を生み出している商業用ドローン企業であり、国防分野での成長余地もあります。ドローン・アズ・ア・サービスのプラットフォームを展開しています。拠点は40カ所を超えており、現在は45カ所近くに達しています。今朝、AIプラットフォームと、ドローン・アズ・ア・サービス事業で注力している効率化の取り組みについてプレスリリースを発表しました。これには、オーストラリアでの企業2社の追加と、新たな拠点約4カ所の追加が含まれます。基本的に、当社のドローン・アズ・ア・サービスのプラットフォームでは、土地測量や点検向けのサービスを一括して提供しています。基本的に、これはサブスクリプション型のサービスであり、お客様がプラットフォームを所有したり、メンテナンスを行ったり、規制に準拠したドローン操縦士について心配したりする必要がないよう支援しています。

お客様の現場に出向き、そうしたことをすべて当社が担います。当社は買収を通じてこれを進めています。昨年初めにこの取り組みを開始して以来、土地測量会社に加え、太陽光発電設備の点検、携帯電話基地局の設計・保守など、さまざまな種類の点検会社を含め、これまでに31件の買収を完了しました。当社のドローンを導入しており、もちろん、効率を大幅に高め、精度を向上させ、より多くのデータや有用なデータを取得し、こうしたサービスをさらに迅速に提供することを目指しています。当社独自の技術を活用しています。ZenaDroneは当社のドローン事業会社であり、この事業では自社のドローンを活用する垂直統合型の体制をとっています。当社の事業はそれだけではありません。複数のブランドを擁するエンタープライズ向けSaaSソフトウェア部門もあります。こうしたソフトウェア開発のスキルは当社にとって非常に戦略的であり、この事業は当社にとって本当に重要です。

これは継続収益型の事業で、さまざまなソフトウェアブランドを通じて、長年にわたる素晴らしい顧客との取引があります。当社は企業向けおよび政府向けのソフトウェアブランドも販売しています。当社は北米、欧州、U.A.E.、オーストラリアに幅広い事業基盤を持ち、世界各地へと事業を拡大しています。Zena AIは、高度な軍事AI関連の用途に注力する予定です。そのため、米国の施設で人員を増強しています。最近、ウクライナで製造と試験を行っていることを発表しました。いくつかの業績指標については、皆さんもご覧になったと思います。まず2024年ですが、売上高はCAD 2 millionで、その大半はソフトウェア事業によるものでした。その後の売上高ですが、これはカナダドルでお話ししています。昨年の売上高はCAD 9.3 millionでした。

今年の第1四半期をご覧いただくと、6.6 millionドルですが、これは米ドルです。今年上半期の売上高は12.5 millionドルでした。大幅な増加です。こちらは前年同期比425%増でした。これで売上高は7四半期連続で成長しています。また、第3四半期の見通しも発表しており、売上高はCAD 10 millionからCAD 14 millionになると見込んでいます。投資のハイライトについては、いくつかご説明したと思います。当社が取り組んでいるのは、サブスクリプションサービスの構築です。当社の顧客は、建設業者、建設会社、そして政府機関のさまざまなレベルにわたります。当社の考えでは、利用量に応じた課金を基本とし、長期契約の一部についてはサブスクリプション方式も採用しています。

例えば、建設業者や建設会社と、その1年、2年、あるいはそれ以上に及ぶ建設プロジェクトの全期間にわたって協業し、必要な測量サービスを継続的に提供することを目指しています。当社は、従来の方法が使われ、デジタル化が進んでいない旧来型の業界に特に注力しています。もちろん、土地測量では従来、主にトータルステーションが使われてきました。ドローンを活用すれば、より広い範囲をカバーでき、利益率や所要時間の面で効率性を大きく高められるほか、事業拡大に向けた追加の供給能力も構築できると考えています。当社の経営陣について、少しご紹介します。創業者兼CEOのショーン・パスリー博士は、大学在学中から起業家として活動し、事業を手がけてきました。博士号を含む上級学位に加え、4つの学位を取得している、当社の創業者でありビジョナリーです。

もちろん、CFOのジム・シャーマンは、これまで複数の上場企業で豊富な経験を積んでいます。最高技術責任者のサジャド・アシフは、MBAを取得したエンジニアで、製造全般、製品開発、製品ロードマップを担当しています。ドローンサービス分野では前年比25%を超える成長が見込まれており、非常に大きな市場機会があります。当社のテクノロジープラットフォームを活用すれば、こうした従来型の事業を近代化するうえで、当社は非常に独自性の高い立場にあると考えています。短期的な売上高の機会としては、今後1年間で約55 millionドルの売上高ランレートを見込んでいます。これは、ドローン・アズ・ア・サービスを通じて価値を生み出す仕組みを示したものです。当社はドローンを導入し、組み合わせることで、こうしたワークフローを大幅に改善しています。

自社独自の分析の一部にAIを活用しており、LIDAR処理やデータ処理・分析に関するバックエンド業務も数多く行っています。これに関連して、さらなる売上高の機会が生まれると考えています。そしてもちろん、こうした売上高は継続的なもので、サブスクリプション型となることを目指しています。さらに、サービスのポートフォリオを拡大していきたいと考えています。土地測量やさまざまな点検サービスに加え、当社が買収した企業はいずれも、顧客と長期的な関係を築いています。たとえば、顧客と20年にわたる取引関係を持つ企業や、土地測量を手がける通信会社、大手鉄道会社などです。こうした関係を築いている企業は多く、当社が買収した時点ですでに収益を上げています。サービスのポートフォリオを拡大していきたいと考えています。精密農業にも取り組んでいます。

現在も事業を行っており、より大規模に展開するための技術ソリューションにも取り組んでいます。これらはブランド化された事業です。ドローン・アズ・ア・サービスでは、オンラインで、当社が事業を展開している地域の各都市にある拠点から、ドローンサービスを注文できます。また、地域におけるドローン・アズ・ア・サービスの頼れる窓口にもなっています。これはドローン・アズ・ア・サービスのプラットフォームについての簡単な説明です。すでに仕組みについてお話ししたと思いますので、ここでは繰り返しません。先ほど、当社が現在数多く手がけている土地測量や点検などのサービスについてお話ししました。高圧洗浄も当社が提供しているサービスの1つです。拠点は2カ所あり、そのうち1カ所はフランチャイズ運営です。現在、ドローン・アズ・ア・サービスによる高圧洗浄を展開しています。買収した企業を通じてすでに確立されていたフランチャイズモデルを基盤に、当社独自のブランドで展開しています。

これらが現在手がけている事業ですが、もちろん、鉱業をはじめ、これ以外の用途についても検討しています。このプラットフォームは、確実に規模を拡大できると考えています。当社のドローンのポートフォリオです。左端のIQ Quadからご説明します。これは土地測量用のドローンで、測量に必要なさまざまなセンサーを搭載できるように特別に設計されています。現在、社内の運用環境でテスト段階にあります。隣にあるIQ Squareは、屋外で目視範囲内を飛行するドローンです。点検や高圧洗浄にも使用しているドローンです。水道と電源に接続して使用します。続いて、黄色いドローンのIQ Nanoは、屋内点検用です。バーコードを読み取ることができ、現在、顧客が費用を負担する試験段階にあります。

このドローンを使って在庫管理を行っています。IQ Aquaは試作機の段階にあり、現在はテスト段階に入っています。これは商業用の水中ドローンで、将来的には防衛用途にも活用したいと考えています。そしてもちろん、大型ドローンのZenaDrone 1000もあります。右端にある中型の重量物輸送用ドローンで、最大40 kilosを搭載できます。点検、監視、偵察、物資輸送など、防衛分野で多くの用途が見込まれる機体です。例えば、海軍で船から船へ医療用品を輸送する用途です。そのほかの防衛機関での用途も検討しています。また、対UAS分野にも参入したことを発表しました。この分野で開発を進めている製品があります。現在、試作段階にあります。迎撃ドローンを2機開発しています。

1機は小型の一方向飛行ドローン、Interceptor P-1で、もう1機のZenaDrone 2000はより大型です。IQ Gliderは、海上で運用する発進・給油ステーションとなる予定です。ZenaDrone 2000はガス燃料式のドローンとなる予定です。これは現在開発中の当社の統合防衛システムの一部です。当社はBlue UAS認証の取得を進めています。調達リストに掲載されるには、この認証が必要です。認証取得のプロセスはかなり進んでおり、取得までの道のりの後半に入っていると言えます。これは今後、当社にとって非常に重要なマイルストーンになりますが、防衛分野の意思決定者との関係構築に取り組んでいないという意味ではありません。もちろん取り組んでいます。1年半以上前から続けており、さらに以前には海軍や空軍との有償試験も実施しています。そのため、当社にとって非常に大きな注力分野です。

当社はワシントンD.C.にオフィスを構えています。現在、そこに人員を増やしています。現在、そこには3、4人いると思います。まもなく1人を採用する予定で、連邦政府向け営業のため、さらに数人をそのオフィスに配置する見込みです。デモの実施にも招待されています。屋内在庫管理用ドローンについては、現在、防衛機関と導入の準備を進めており、今後は同様の案件をさらに増やしたいと考えています。当社には製造施設が3カ所あります。最初に立ち上げたのはドバイ近郊のシャルジャにある施設で、面積は22,000 sq ftです。現在、アリゾナ州の施設の稼働準備を進めており、実際には拡張も行っています。