レンズ・セラピューティクス 2026年 第3四半期 決算説明会

皆様、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。LENZセラピューティクスの最高財務責任者を務めるダン・シェヴァラードです。本日は、社長兼最高経営責任者のアフシン・スカルム・パドック、最高商務責任者のショーン・オルソン、最高医療責任者のマーク・オドリッチ博士も参加しております。始める前に、本日の電話会議では、LENZの将来の見通し、計画、展望、全社戦略、規制および商業化に関する計画と見通し、手元資金の継続期間の予測、ならびに業績に関する将来予想に関する記述が含まれることを、改めてお知らせいたします。SECへの提出書類で説明しており、当社ウェブサイトでもご覧いただけるさまざまな重要な要因やリスクにより、実際の結果はこれらの将来予想に関する記述が示す内容と大きく異なる可能性があります。

また、将来予想に関する記述は、ウェブキャスト当日時点における当社の見解を示すものにすぎず、その後のいかなる時点における当社の見解を示すものとして依拠すべきではありません。当社は、これらの記述を更新する義務を明確に否認します。詳細については、SECへの提出書類に記載されているリスク要因をご確認いただくようお願いいたします。それでは、アフシンに引き継ぎます。

ダン、ありがとうございます。皆様、おはようございます。本日の業績は、LENZとVIZZにとって重要な前進となりました。第3四半期には、製品売上高と処方箋総数がともに50%を超える伸びを示し、第4四半期に入っても力強い勢いが続いています。10月1日、VIZZの発売から1周年を迎えました。この1年間で、重要な基盤を築き、採用を促進する要因について貴重な知見を得るとともに、消費者を重視した取り組みから、明るい勢いが生まれました。この前四半期も、消費者需要の喚起が成長の重要な原動力であることを確認しました。「老眼鏡にうんざり」というメッセージを全国ネットのテレビに展開したことで、老眼鏡に代わる選択肢について、より幅広い消費者に明確に伝えることができました。

新たに立ち上げた遠隔医療チャネルも、関心を持つ消費者が独立した有資格の眼科医療従事者による評価を便利に受けられる経路となっています。また、適切な場合には、処方箋を発行し、自宅に製品を配送できます。これらの取り組みを通じて、認知から評価、治療、継続使用まで、よりシームレスな流れを構築することができました。先ほど申し上げたとおり、第3四半期には製品売上高と処方箋総数がともに50%を超える伸びを示し、第4四半期の初期にも力強い勢いが続いています。眼科医療従事者との強固な基盤を築いてきました。VIZZの認知度は現在90%を超え、処方を行う眼科医療従事者は15,000人を超えています。一方、発売を通じて、医師の認知度だけでは、当社が目指すペースで普及を促すには不十分であることも分かりました。最も大きな成長効果が見られたのは、消費者需要の喚起と利便性の高いアクセスを組み合わせた場合です。

これらを通じて、このカテゴリーで持続的な成長を支えるのに最適な商業モデルが、より明確になってきました。これまでに得た知見を踏まえ、この消費者主導型の商業モデルにLENZを適合させることを目的とした戦略的な組織再編を発表しました。今後、米国の商業戦略では消費者向けマーケティングを重視し、より小規模で重点を絞った営業・メディカルチームが、KOL、眼科医療従事者、取引先との重要な関係を維持していきます。これは発売戦略の進化であり、LENZへのコミットメントを変えるものではありません。今回の組織再編により、患者獲得や売上高の成長との関連が最も明確に示されている活動に、人員と資本を集中させます。また、構築を進めている事業にとって、より効率的な組織体制となります。この移行の一環として、従業員数は約40人となり、営業費用全体は50%超減少する見込みです。

2027年の営業費用は約$70 million-$75 millionを目標とし、支出計画の70%超を消費者主導型の販売・マーケティング戦略に充てる予定です。この重点を絞ったモデルにより、VIZZはより多くの患者に届き、この新興カテゴリーを拡大し、持続的な事業を築く機会を得られると確信しています。それでは、商業面での実行について詳しく説明するため、ショーンに引き継ぎます。

ありがとうございます、アフシン。申し上げたとおり、発売から1年が経過し、眼科医療従事者、消費者、アクセスという3つの主要分野で、測定可能な進展を遂げています。眼科医療従事者については、VIZZの認知度を90%超まで高め、15,000人を超える眼科医療従事者に処方していただきました。そのうち75%超が複数回処方しています。消費者向けには、全国キャンペーンを開始し、VIZZの継続的な成長を支えるため、広告の掲載先を引き続き最適化しています。アクセス面では、VIZZはすべてのチャネルで順調に展開し、成長しています。VIZZは現在、一般の薬局、オンライン薬局で購入できるほか、7月からは遠隔医療を通じても入手できるようになり、患者さんにはVIZZを利用する複数の方法があります。このキャンペーンの拡大と遠隔医療チャネルの追加が、第3四半期のTRxの前四半期比50%増を牽引する主な要因となりました。注目すべきことに、第3四半期の運用メディア費用は第2四半期とおおむね同水準に抑えながら、これを達成しました。

VIZZの実績を見ると、老視向け点眼薬のカテゴリーはまだ黎明期にあります。私たちはこの市場の拡大に注力しており、発展途上にあるこのカテゴリーでVIZZがリーダーであることは明らかです。承認・発売から第3四半期までに、サンプル品と販売品を合わせて400万本超を出荷し、約110,000パックを販売しました。これによりVIZZは、承認以降、米国で最も売れている老視向け点眼薬となりました。さらに、シンフォニーの2026年のTRxデータによると、VIZZは米国で94%の市場シェアを占めています。新たなカテゴリーを築くには時間がかかるため、商業リソースを規律ある形で配分する必要があります。第3四半期に50%超の成長を達成したことで、消費者向けキャンペーンの効果が明らかになりました。今後はそこに取り組みを集中させます。

消費者向けマーケティングを商業戦略の中心に据え、商業投資に占める割合を拡大します。これには、最も高い効果が得られるチャネルでの全国テレビ広告とデジタル広告の継続が含まれます。眼科医療従事者向けの2年目の商業面での注力分野を見据えると、VIZZの基礎的な認知度は確立されています。今後は、個別訪問による説明から、マーケティングを通じた幅広い眼科医療従事者との関係構築へと移行します。これを、主要なオピニオンリーダー、講演者、国および州レベルでの支援に注力する小規模なチームが後押しします。これにより、眼科医療関係者の間でVIZZの存在感を保ちながら、より多くのリソースを消費者需要の喚起に振り向けることができます。消費者需要の喚起が、私たちの最優先事項となります。これは持続的な成長に向けた適切な商業モデルだと考えています。それでは、アフに司会をお返しします。

ありがとうございます、ショーン。ダンに引き継いで業績と見通しについて説明する前に、発表した経営体制の移行についてもお話ししたいと思います。LENZを率いて約6年、バイオテクノロジー業界で25年以上にわたり経験を積んできましたが、他の関心事により多くの時間を充てるため、2026年12月1日付で社長兼CEOの職を退くことを決めました。これは非常に個人的な決断であり、会社の進む方向に確信を持てる今のタイミングで決断しました。VIZZにとって重要な基盤を築き、今後の商業化モデルについてもより明確な見通しが得られました。また、目の前にある機会に向けて組織の足並みをそろえています。ダンと私は12月1日まで緊密に連携し、組織再編を実施して事業の継続性を確保するとともに、暫定CEOとしての成功に向けて準備を進めます。

ダンがLENZを次の段階へ導く能力を全面的に信頼しています。ダンは事業を隅々まで熟知しており、商業的な成長の基盤づくりにも深く関わってきました。ショーン、マーク、そして経営陣全員とともに、ダンはLENZを次の段階へ導く十分な準備ができています。戦略アドバイザーとして、ダンやチーム、取締役会を引き続き支援できることを楽しみにしています。この道のりを通じて支えてくださったLENZのチーム、過去および現在の従業員、そして取締役会に心から感謝しています。皆さんとともに成し遂げたことを誇りに思い、現在の勢いに励まされており、LENZの将来に確信を持っています。それでは、ダンに引き継ぎたいと思います。

ありがとうございます、アフ。まず、LENZへのこれまでの貢献に感謝申し上げます。移行を進める間、引き続きご指導いただけることを楽しみにしています。あなたのリーダーシップは、LENZにも、私にも、そしてともに築いてきたチームにも、長く残る足跡を刻みました。この役割を担うにあたり、アフと取締役会から寄せられた信頼を大変光栄に思います。当社の勢いに励まされています。優先事項は明確であり、LENZの次の段階における実行に注力しています。アフとショーンからも説明があったとおり、7月に開始した遠隔医療と全米規模のテレビ広告キャンペーンの初期成果は期待できるものでした。第3四半期の製品売上高が第2四半期比で50%超増加し、流通チャネル全体で処方件数が大きく伸びたことにも表れています。

特に、今四半期の増加分の処方件数の50%超を遠隔医療チャネルが占めました。第3四半期を振り返ると、38,000件超の有料処方件数に支えられ、製品売上高は合計$2.6 millionとなりました。これはそれぞれ第2四半期比で50%および51%の増加に相当し、売上総額に対する純売上高の比率も約93%と、引き続き安定して高い水準を維持しました。さらに、第2四半期後半に締結したアローテックス・ファーマシューティカルズとの商業化契約に基づき受領した前払い金の一部を認識したことに関連して、$800,000のライセンス収入を計上しました。VIZZのグローバルな商業化に関する取り組みについては、後ほど改めてお伝えします。続いて営業費用についてですが、第3四半期の製品売上高に対する売上原価は$0.5 millionでした。VIZZの製品粗利益率は、時間の経過とともに約90%に達する見込みです。