クラウドストライク・ホールディングス Citiの2026年グローバルTMTカンファレンス

ファティマ、いつもお会いできてうれしいです。お招きいただきありがとうございます。

ありがとうございます。皆さん、こんにちは。本日はここに参加できてうれしく思いますし、「Claude Mythosの瞬間」についてお話しするのが大好きです。Claude Mythosの瞬間は4月に起こり、それをめぐって多くの活動があり、そこから多くのことが生まれました。良いものもあれば、そうでもないものもありました。しかし私たちにとって、それは、会話がかつてない速さで進んでいるという点で、決定的な瞬間でした。そして、それを第2四半期のARRに結び付けることができました。ファティマ、第2四半期の業績は素晴らしいものでした。当社の歴史上、最高の四半期でした。新規純増ARRであれ、非GAAPベースの収益性であれ、記録的な第2四半期フリーキャッシュフローも達成しました。数字が、当社にとってClaude Mythosの瞬間が現実のものであり、単なる会話にとどまらずARRにつながったというコメントを裏付けました。次に製品についてですが、

全般にわたり製品が大きく成長しました。次世代SIEM、クラウド、次世代アイデンティティです。AIDRもあり、非常に好調でした。エクスポージャー・マネジメントもあり、挙げればきりがありません。当社の市場開拓型ライセンスであるFlexは、セキュリティに限らず、ソフトウェア全体で見ても、これまでにないほど洗練されたライセンスだと思いますが、非常に好調でした。Flexに関してデータを受け取り、「わあ、このデータは非常に素晴らしい」と言えるような瞬間の一つでした。取引金額ベースで第2四半期の上位10件の案件は、Flex以外の案件ではなく、すべてFlex案件でした。そのことを大変うれしく思いました。次にFalconについてですが、Falconでは私たちが登場し、「当社も非常に革新的になれる」と伝えました。「スタートアップである必要はない」と。SafeMindやGuardianなど、いくつかの製品を発表しました。いずれも非常に好評でした。

そしてもちろん、私からも一言加えなければならないと思い、100億ドルと200億ドルという長期目標をいくつか盛り込みました。それらを盛り込みました。これらすべてが組み合わさって、非常に素晴らしいFal.Conになったと思います。以上が現状の総括です。ここにいる皆さんにも、うまく響いていればと思います。

そうですね。確かに、エージェントの保護がテーマでした。こうしたAIエージェントの保護です。顧客が本当に求めていたのは、主に3つでした。顧客はこう言っていました。「こうした新しいエージェントが登場する中で、可視性が必要です。制御が必要です。エージェントがいつ、何を実行するのかを管理する必要があります。これに対するガードレールが必要です。監査が必要です。監査可能でなければなりません。外部に展開されるものすべてについて、報告を通じて何が起きているのかを把握する必要があります。規制当局などから質問を受けています」。4つ目として、コストを加えたいと思います。こうしたもののコストを管理できる必要があります。以上が、セキュリティ担当者から聞いた4つの要望です。ちなみに、彼らはカンファレンスの前からこの話をしていました。私たちは経営陣とオフサイトミーティングを行います。

約50人でどこかに出かけ、今後10年間に何をするのかを考えます。しかし今回のオフサイトは、Mythosの直後に開催されたもので、Fortune 50企業のCIOが参加し、このような画面に映っていました。この会場のように、ただしもっと小さい部屋に50人がいました。50人の私たちを前に、彼はZoomで参加しており、その目に浮かぶパニックが見て取れました。彼はこう言いました。「私のCEOは、どこにでもAIを導入したがっています。しかし、こうしたエージェントを展開することで、裏口を開けるだけでなく、攻撃者に正面玄関まで開放してしまうのではないかと、私は恐ろしくてたまりません。

助けてください」。皆さんに先ほど説明した内容を、彼が求めていたものという観点から一緒に検討し、その後、彼と彼のチームと協力してGuardianを展開しました。これ以上ないほどうれしく思っています。CIOやCISOにとって、それが彼らが主に焦点を当てていたテーマでした。「助けてください」ということです。これは、私たちが見込み客を開拓し、顧客を探しに出ていく過去とは大きく異なります。顧客や見込み客の方から私たちのもとに来て、「私たちには現実のニーズがあり、御社なら助けてくれると思うので、電話に出て話をしましょう」と言うのです。これほど多くそのような経験をしたことは、これまでほとんどありません。

そうですね、ファティマ、素晴らしい質問です。まず、あなたのカンファレンスに向かう車の中でラジオを聴いていたのですが、ある人がAIによる破滅について話していて、それを聞きながら「なるほど、彼の言っていることもすべて間違いではない」と思いました。しかし、私たちのように、その破滅を食い止め、防ぐ手助けができる企業もあります。それは何を意味するのでしょうか。市場環境、そして脅威の状況について考えてみてください。かつては、最大の脅威アクターは国家による攻撃でした。彼らは1,000人を雇い、地下65フィートの防空壕に配置し、企業を混乱させ、企業を攻撃し、選挙結果を変えるための、あらゆる高度な手法を考え出していました。今日では、それが誰かのリビングルームにまで移っています。

これまでに見たことのないほど高度なエージェントによって、こうした攻撃を誰かのリビングルームから生み出せるのです。私たちは今、こうしたものを主に良い目的で使う方法を人々が模索している一方で、一部は悪用されているという、非常に奇妙な時期にいます。悪用について言えば、本当に起きていることの一つ目は、急増しているのが攻撃の量だけではないということです。速さです。こうした攻撃の速度は、かつてないほど速くなっています。その高度化も目の当たりにしています。誰かを攻撃し、その大切な資産を盗む方法について、これほど創造的になったことはかつてありません。こうしたすべてが組み合わさり、攻撃対象領域という点で脅威の状況は大きく拡大しています。そして、ダムの決壊を防ぐために、当社のような企業が必要とされています。