ストライカー ウェルズ・ファーゴ第21回年次ヘルスケア・カンファレンス

はい。まず、お招きいただきありがとうございます。この場に参加できる機会をありがたく思います。少し遅れたことをおわびします。エレベーターが大混雑していました。今年下期について、また状況がどのように進展してきたかについて、いくつかコメントしたいと思います。当社は8.3%から9.3%のガイダンスを示しましたので、おっしゃるとおり中間値は8.8%です。当然ですが、レンジを伴うガイダンスを示す理由の一つは、さまざまな結果の範囲を想定するためです。第2四半期決算説明会でお話ししたことの一つは、当社の末梢血管事業と、PV事業で見られていたいくつかの課題です。

説明会では、全顧客に十分な在庫を供給できず、率直に言えば新規事業を本格的に獲得しに行くこともできない製造上の問題についてお話ししたと思います。それは第3四半期には解消すると見込んでいました。実際には、それが第3四半期にも続いており、確実に継続する見通しです。第4四半期にも少し続くと予想しています。当初想定していたこととの少し異なる点は、供給面で、末梢血管事業が期待していたほど同じような回復を見せていないことです。そのため、年末まで供給の創出に取り組み続け、顧客を引き続き支援していくということです。

第2四半期に見られた軟調な分野をいくつか考えると、もう一つ指摘したいのは関節置換事業です。第2四半期の股関節の実績については、少しお話ししました。実際、6月は非常に好調になると予想し、そうなりました。そして、夏場にはその事業と市場がさらに回復すると期待していました。しかし実際に見られているのは、通常見られる季節性がやや強く表れている状況です。その季節性により、今四半期これまでのところ、実際には期待していた回復が見られていません。ただし、9月は改善すると予想しています。関節置換の観点では、確かに第2四半期は予想より少し低調でした。

これらが、引き続き当社事業への圧力となっている要素の一部です。当社の資本財製品には非常に強い設備投資需要があると見ています。第2四半期決算後の説明でも、その点を強調しました。それは依然として非常に強い状況です。バックオーダーも引き続き非常に強いです。これらの資本財製品の受注残も引き続き堅調です。また、外傷・四肢事業も引き続き非常に堅調で、市場を大幅に上回るペースで成長しています。繰り返しになりますが、提示した結果のレンジは、実にさまざまなことが起きているためです。年初のサイバー事象によって状況は確実に悪化し、下期に大きな圧力がかかりました。皆さんもよくご存じのとおりです。そのため、資本財事業では非常に強い需要が続いている一方、想定していたことの一部には変動が見られています。

はい。おそらく、血管事業全体のレベルで報告しました。決算説明会では、米国事業という観点でお話ししたと思いますが、米国事業は末梢血管分野で悪影響を受けました。説明会では、成長率への影響がどの程度だったのかと質問されたと思います。四半期への影響は70～80ベーシスポイントと見積もられていたと思いますが、それでほぼ正しいと答えました。その見通しは第3四半期にも続いており、末梢血管事業は期待していたほど健全な状態にはならないと考えています。

Kevinは、今四半期には成長に戻ると予想していると述べたと思いますが、現時点では、供給面の課題と、既存顧客基盤を支えるだけでなく、率直に言えば新規顧客基盤を拡大できるほど十分な在庫をシステム内で維持する能力に基づき、依然として厳しい状況です。末梢血管事業全般について考えると、昨年末にお話ししたように、営業部隊をStrykerの基準に引き上げていく中で、当然ながら営業部隊の実行面で取り組んでいた課題がいくつかありました。第1四半期には、その方向性について非常に手応えを感じられるところまで進みましたが、そこへサイバー事象が発生しました。そのサイバー事象について、もう少し詳しく説明します。

サイバー事象が発生した際には、そのことについて多くお話ししました。当社はすべての製造を停止し、あるいは製造が数週間にわたって停止されました。その後、製造を再開しました。既存のすべての事業については、単に再稼働するプロセスでした。既存のプロセスを再開すれば、あとは稼働を続けられます。末梢血管分野では、率直に言えば、組織が小さく急速に成長している場合には、これはよく起きることだと思います。ご想像のとおり、その事業が拡大し、規模を拡大できるようになるにつれて、なお改善が必要なプロセス上の事項が数多くあります。

統合について考えると、当社が製造を統合する際には、時間の経過とともに常にいくつかの問題に直面します。率直に言えば、それらは見つけ次第、一つずつ解決し、そのまま前に進み続けます。それらが事業全体に大きな混乱をもたらすことはありません。今回、製造を完全に停止し、その後再開しなければならなかったことで、プロセスに関連する機会や課題がすべて同時に表面化しました。

そうした要素の一部に対処し、Strykerとして望ましいプロセス基準まで戻すために、完全な生産能力を回復するまでにかなり長い時間がかかっています。既存顧客の在庫要件を支え、必要なすべてのSKUを十分な数量で生産できるようになるまでです。先ほど述べたように、当社は既存顧客と関連する処置を優先して支援しています。しかし、それによって新規顧客を開拓しに行く能力も大きく制限されています。在庫水準を必要な状態にするためにやるべきことは多く、チームはその実現に全力で取り組んでいます。四半期入り時点では、これまでの進捗よりも少し速く回復すると予想していました。

Stryker全体です。第2四半期には、かなり良い推定値だと申し上げました。