クエスト・ダイアグノスティックス 2026年 第3四半期 決算説明会

本日は、会長兼最高経営責任者（CEO）兼社長のジム・デイビスと、最高財務責任者（CFO）のサム・サマドが同席しています。この電話会議では、将来予想に関する記述を行う場合があり、また、非GAAP指標について説明します。非GAAP指標と比較可能なGAAP指標との調整表は、決算発表資料の表に掲載しています。実際の業績は、予測と大きく異なる可能性があります。クエスト・ダイアグノスティクスの将来の業績に影響を及ぼす可能性のあるリスクや不確実性には、直近の年次報告書（Form 10-K）、その後に提出した四半期報告書（Form 10-Q）および臨時報告書（Form 8-K）に記載されているものなどがありますが、これらに限定されません。この電話会議で「報告ベースのEPS」と言及する場合は報告ベースの希薄化後EPSを、「調整後EPS」と言及する場合は調整後希薄化後EPSを指します。

長期見通しにおける成長率のうち、連結売上高の成長率、買収による売上高の成長率、オーガニック売上高の成長率、調整後利益の成長率は、いずれも年平均成長率です。それでは、ジムに引き継ぎます。ありがとう、ドミニク。皆さん、おはようございます。本日の電話会議にご参加いただき、ありがとうございます。

第3四半期の好調な業績に加え、人々と医療提供者を革新的な検査や実用的な知見につなぐ当社の戦略が、より良い健康への道筋を照らし、株主価値を生み出していることについてお話しできることをうれしく思います。医師、病院、消費者の各チャネルで引き続き力強い業績を上げ、自動化とAIによる生産性向上も寄与した結果、第3四半期の売上高は10%、調整後1株当たり利益は15%超の成長となりました。オーガニック売上高の力強い成長は、高齢化する人口の拡大する臨床ケアのニーズに加え、予防や健康増進に注力する人々の増加にも、当社のソリューションが応えていることを示しています。こうした成長トレンドと好調な業績を踏まえ、通期の売上高および1株当たり利益のガイダンスを再び引き上げます。

ここからは、第3四半期に主要顧客チャネルおよび事業運営全体で当社の戦略をどのように実行したか、詳しくご説明します。クエストはヘルスケアの中心に位置しています。当社は、主要顧客である臨床検査の利用者、医師、病院に加え、消費者向けヘルスケア、ライフサイエンス、データ分析といった高成長分野の顧客にも、検査をより簡便かつスマートにするソリューションを提供しています。医師チャネルでは、営業活動の着実な実行と、検査ポートフォリオ全般にわたる幅広い需要を背景に、第3四半期の売上高は1桁台後半の成長となりました。また、医療保険プランとの連携や検査営業事業の買収を通じて近年アクセスを拡大してきた地域でも、成長を続けました。フレゼニウス・メディカル・ケアとの連携や、腎臓診断に関する専門性の向上を生かして新たな顧客にサービスを提供できる機会を、非常に楽しみにしています。

さらに、腎臓内科の顧客接点の拡大に向けた取り組みを進めており、最近、ある腎臓ケア事業者から、透析前の慢性腎臓病検査における全米主要検査機関に選定されました。病院チャネルでは、ミシガン州のコアウェル・ヘルスとのコ・ラボ・ソリューションズにおける堅調な検査件数を背景に、第3四半期の売上高は2桁成長となりました。受託検査の売上高は1桁台半ばの成長となりました。優先的な戦略パートナーとして、クエストは、病院が継続的に直面する財務、人員、その他の課題への対応を支援する幅広いソリューションを提供しています。受託検査やコ・ラボ契約から検査営業事業の買収に至るまで、当社は品質、革新性、効率性の向上に貢献しています。全米の病院の半数に毎年サービスを提供する当社の役割は、コ・ラボ連携や検査営業事業の買収の有望な案件パイプラインを引き続き支えています。第3四半期には、長年コ・ラボ契約を結んでいる顧客である、米国北東部の大手医療システムから、特定の検査営業資産を取得する最終契約を締結しました。

この取引は今年後半に完了する見込みです。消費者向けヘルスケアチャネルでは、人々が自らの健康を管理できるようにするソリューションを提供し、引き続き堅調な成長を実現しました。iPhoneおよびiPadのユーザーがAppleのヘルスケアアプリから直接検査を注文できるようになることを発表でき、大変うれしく思います。これは、予防的な健康管理やウェルネスへの関心の高まりに応える革新的なソリューションを提供するという当社の戦略の一環です。Appleのヘルスケアアプリのユーザーは、ApoBやLp(a)を含む50超のバイオマーカーについて、アプリ内でシームレスに検査を購入し、予約し、結果を受け取ることができます。パネルには、当社の2,000の患者サービスセンターのいずれかで採血を行う際に、血圧や体重などの身体測定値も含まれます。

このサービスにより、バイオマーカーと身体測定値の両方に基づく、より深い健康に関する知見が得られるようになります。今年後半の本格展開を楽しみにしています。クエストでは、ウェルネスとは病気がない状態ではないとよくお伝えしています。それは、主体的で、一人ひとりに合わせた、つながりのある健康です。questhealth.comや数多くの連携を通じて、より多くの人々がウェルネスを実現できるよう取り組んでいます。消費者向けヘルスケア事業全体の通期成長率は30%を超えると見込んでいます。次に、高度診断についてご説明します。当社は引き続き、5つの主要な臨床領域で革新的な検査を提供することに注力しています。高度な心血管・代謝および内分泌、自己免疫、脳の健康、腫瘍、女性と生殖に関する健康です。当四半期には、高度な心血管・代謝、ホルモン、アルツハイマー病を含む、これら主要領域の複数における主要検査の売上高が2桁成長しました。

11月のアルツハイマー病啓発月間を前に、認知症ケアの中でも急速に変化しているこの領域について、当社の見解をお伝えしたいと思います。今日、多くの疾患は、早期診断を可能にする診断技術の革新のおかげで、予防できる可能性が大きく高まっています。当社は、アルツハイマー病も予防可能な疾患となり、血液検査に基づく診断を行うプライマリケア医が、より早期の段階で診断し、さらには治療できる未来を思い描いています。また、複数のバイオマーカーを用いる当社のアプローチにより、アルツハイマー病やその他の認知症の臨床評価を改善できると考えています。夏には、FDA承認済みのロシュのp-tau217検査を近く当社のポートフォリオに加えると発表しました。APOE、アミロイドベータ、p-tau217を含む新しいAD-Detectパネルを発売しました。これらのバイオマーカーは、それぞれ異なるものの相互に補完する情報を提供し、精度の向上に役立ちます。例えば、p-tau217は一部の併存疾患によって偽高値となることがあるため、アルツハイマー病の真の陽性を確認するため、医師はアミロイドベータの結果を参照する必要がある場合があります。

この非常に複雑な疾患の血液検査は、開発の初期段階にあります。より早期の診断と治療を支援するため、今後、重要な新規バイオマーカーを当社のポートフォリオに加えていくことを楽しみにしています。女性の健康分野では最近、ウォーターズ・コーポレーションと業界初の連携を開始しました。米国の患者サービスセンターを含む、臨床、医療保険プラン、消費者向けヘルスケアの各チャネルを通じて、Onclarity自己採取キットを利用できるようにすることを目指しています。この新たな連携は、子宮頸がん検診におけるHPVの自己採取オプションの提供実績を基盤とし、新たに便利な自宅採取の選択肢を加えるものです。来年、ウォーターズの革新的な製品を、臨床医、医療保険プラン、およびquesthealth.comの利用者に紹介する予定です。次に、オペレーショナル・エクセレンスについてお話しします。当社は、Invigorateプログラムを通じて年間3%のコスト削減と生産性向上を実現する計画を順調に進めています。自動化とAIは、品質、生産性、効率性の向上を引き続き大きく推進しています。

一例として、検体の分注とは、検査前に検体を小分けにする作業です。従来、この作業には人手による複数の工程が必要であり、ミスが発生して検査プロセス全体が遅れるリスクが高まります。当四半期には、品質と効率性を高めるため、自動分注ソリューションの導入先を薬物モニタリング検査室3カ所に拡大しました。現在、当社の検査室のうち10カ所で自動分注ソリューションを使用しており、今後、他の検査室にもこの機能を拡大する計画です。また最近、透析用水検査サービスの一環として、ニュージャージー州クリフトンの検査室でAIを活用し、水中の微生物やその他の不純物の兆候を検出し始めました。このソリューションは、陰性の結果が出た検体を自動的に処理するため、品質と効率性の両方を向上させます。その結果、医療チームは陽性または判定が難しい症例により多くの時間を割くことができます。

最後に、医療従事者と患者の体験向上を目指す当社の取り組みであるProject Novaは、最近、設計段階からソリューション構築段階に進みました。2027年秋に最初の検査室でEpicのソリューションの導入を開始する予定で、計画どおりに進んでいます。当社の力強い第3四半期の業績は、検査室の知見が米国の医療において果たす重要な役割を反映しています。業績とガイダンスの詳細についてサムに引き継ぐ前に、PAMAに基づく2027年の暫定診療報酬設定プロセスに関する当社の見解と、RESULTS法案の成立を支援するために講じている措置についてお話ししたいと思います。2014年にPAMAが成立して以来、当社はデータ収集プロセスの不備を懸念してきました。議会によるPAMAの実施延期が6年間続いた後、検査室は2026年に2度目となる検査データの提出を求められました。

今年のデータ収集プロセスにも不備があったと引き続き強く懸念しており、その結果として示された2027年の暫定的な診療報酬の引き下げ幅は過大です。当社はACLAとともに、診療報酬の設定に用いるデータが市場を適切に反映するよう、PAMAを恒久的に改革する超党派・上下両院共同のRESULTS法案の成立を引き続き働きかけています。議会では135人を超える共同提案者が、PAMAに対する当社の懸念とRESULTS法案への取り組みを共有しています。議会で当社を支援してくださっている議員から、CBOによる法案の評価は11月中旬までに出る見込みだと聞いています。評価を得ることは、提案者がRESULTS法案を年末のいずれかの法案に盛り込む可能性を模索するうえで、重要な節目となります。RESULTS法案は、当業界と患者が必要とする革新的な改革です。年末までにこの重要な法案を成立させるよう、議会に求めています。

それでは、業績とガイダンスの詳細についてサムに引き継ぎます。その後、第3四半期について最後にお話しします。サム、お願いします。ありがとうございます、ジム。ジムがお話ししたとおり、当社は第3四半期に力強い業績を達成し、連結売上高は$3.1 billionとなり、前年同期比で10%増加しました。