マニュライフ・ファイナンシャル Scotiabankの第27回年次金融サミット

主催していただき、ありがとうございます。1年ぶりに戻ってこられて、素晴らしいです。

そうですね、良かった点と悪かった点ですか。非常に多くの出来事があった1年でした。1年前にここにいたとき、私は就任してから3カ月でした。それ以降に達成したことを振り返ると、節目の一つは、刷新した全社戦略を発表したことです。これは非常に意図的なものでした。この戦略は、外部環境で起きていることや現在のManulifeの状況を全面的に反映した最新のものであり、AIを活用した企業であること、顧客の健康、資産、長寿を支援することなどの優先事項を特に重視しています。つまり、最新の状況を反映したものです。この戦略を発表してから1年が経ち、すでに堅調な財務・営業実績が現れ始めています。例えば、今年を見てみましょう。年初来のコアEPSは14%増加しています。年初来の契約サービス・マージン、つまり新規保険販売から生み出す価値は16%増加しています。

今年、配当と自社株買いを通じて、すでに26億カナダドルの資本を株主に還元しました。本当に非常に力強い財務実績です。それに加えて、戦略上の節目も非常に重要でした。Mahindraとの合弁事業を通じて、インドの生命保険市場に参入すると発表しました。これは非常に重要で、大きな戦略上の節目です。Comvest Credit Partnersの買収により、10年間で最大の買収を発表・完了しました。この買収はすでに利益増加に寄与しており、当社の純資金流入にも大きく貢献しています。最近の例は、挙げればまだありますが、もう一つだけご紹介します。先月、第2四半期決算を発表した際、3件目となる長期介護取引を発表しました。これは革新的な取引でした。株主にとって良く、Manulifeにとっても良く、実際のところ、将来の継続的な利益への影響も非常に限定的です。ですから、全体的に前向きです。私の見方について、良かった点と期待どおりに進まなかった点の両面からバランスの取れた話をするよう求められていたと思います。

バランスを取るという観点で一つ挙げ、私自身の責任として認めたいのは、1年前にこのステージに立っていた時点と比べると、現在の段階でコアROE18%以上の達成に向けた進捗が、私が望んでいたほど進んでいない、あるいは組織としてそこまで到達していないことです。基本シナリオでは、2027年にROE18%に到達するという見通しを今も維持しています。ただし、その目標を設定した時点では想定していなかった、いくつかの要因や逆風があります。カナダ部門では、長期障害保険の実績に関していくつかの影響がありました。

カナダドルが米ドルに対して下落しており、当社は米ドル建て資本をより多く保有しているため、分母が増加しました。また、米国の生命保険の実績にも変動が見られました。しかし、今後12～18カ月で18%に到達することは、十分に妥当な見通しです。そこに到達できると考えています。これは基本シナリオであり、アジアとグローバル・ウェルス・アンド・アセット・マネジメントが引き続き10%台半ばの成長率で成長する必要があります。カナダの障害保険の実績が正常化する必要があり、資本の配分も継続する必要があります。その重要な要素が、自社株買いと配当です。

アジア事業では非常に力強い実績が見られています。複数の市場が成長をけん引しており、利益は実際に20%を超える力強い2桁成長となっています。アジアセグメントについては、通常は10%台半ばの成長を見込んでいます。ですから、非常に力強い結果です。複数の市場にまたがる一貫した新規事業の成長が、これを支えています。この成長に寄与している地域のトレンドは、重要だと思います。トレンドについて考えると、三つだけ挙げたいと思います。一つ目は、アジアの人口高齢化と、それが当社の提供する商品・サービスへの需要を押し上げている影響です。保障への需要、退職後の生活設計ソリューションへの需要、健康ソリューションやウェルス・マネジメント・ソリューションへの需要を押し上げています。この需要、つまり人口高齢化の動きは、本当に重要です。

二つ目に挙げたいトレンドは、世界の舞台におけるアジアの地域金融センターの台頭です。香港やシンガポール、そしてグローバルなウェルス・マネジメントや資産フローの取り込みにおいて果たしている役割は、驚くべきものです。実際、今年だけで、香港はスイスを抜き、世界最大のクロスボーダー資産ハブとなりました。これは驚くべき節目です。三つ目に挙げたい、アジア全体で見られるトレンドは、これまで以上に第三者販売チャネルが台頭していることです。当社には、組織として、専属代理店チャネルや専属バンカシュアランスにおける非常に確立されたチャネルがあります。第三者チャネルの重要性が高まっており、いわば販売網に第三の柱が加わりました。代理店、バンカシュアランス、第三者チャネルにまたがって、販売網のバランスが取れています。

これにより、より幅広い顧客セグメントにアクセスできるため、実際に機会が増えます。ですから、これは前向きな動きであり、戦略的な機会だと考えています。以上が、私が強調したい主なトレンドです。主要市場のいくつかで起きていることを考えると、香港は非常に好調です。国内需要が強く、香港における当社事業の大半を占めています。香港を訪れる中国本土からの顧客による強い需要は、当社事業の約25%を占めています。これは、最近の決算説明会でお伝えした数字です。香港は世界の舞台でグローバルな金融ハブとなっているため、非常に魅力的な市場であり続けています。日本について言えば、当社は日本で大規模な事業を展開しています。非常に成功しています。日本の見通しは、過去1年間でより明るくなりました。

金利やイールドカーブから株式市場に至るマクロ要因、そして日本の人々に現金を保有するだけでなく長期的に投資するよう促す公共政策が背景にあります。これは当社事業にとって追い風です。日本での新規事業を倍増させました。第2四半期の業績を見ていただければ分かりますが、過去1年間で倍増しています。中国本土は、興味深い市場です。中国本土には大きな潜在力があります。先ほど、第三者販売チャネルの台頭について触れました。過去5年間で、代理店販売チャネルから非専属銀行チャネルへと事業を拡大してきました。これは大きな機会であり、四半期ごとの新規事業にある程度の変動をもたらす可能性がありますが、長期的なトレンドは変わりません。シンガポールは、アジアにおいて非常に重要な金融ハブです。当社はシンガポールで市場をリードしており、大きな価値を生み出しています。