データドッグ Canaccord Genuity第46回年次成長カンファレンス

皆さん、こんにちは。このカンファレンスの最後に近いセッションの一つにご参加いただき、ありがとうございます。皆さんとSmith & Wollenskyの間にある、おそらく最後の予定ですので、興味深いものにしたいと思います。

そうですね。私はKingsley Crane、Canaccord Genuityのテクノロジーアナリストです。

おお。本日はDatadogにご参加いただけて、本当にうれしく思います。

David ObstlerはCFOです。David、ご参加いただき本当にありがとうございます。

お招きいただきありがとうございます。Smith & Wollenskyの前に、中身の濃い議論にできればと思います。

そうですね。実際にそうなるか見てみましょう。では、詳しくご存じない方のために始めましょう。

まず四半期から始めましょう。成長率は36%、規模は11億ドルで、32%から加速しています。

そうですね。過去5四半期にわたって加速してきました。

四半期についての総括を教えてください。また、現在、会社にとってこれほどうまくいっていることを簡潔に説明する方法はありますか。

そうですね。これは、製品ラインを拡大したプラットフォームへの投資の組み合わせによるものです。その結果、クロスセルが可能になり、同時に市場シェアも獲得できました。SMBからエンタープライズまで、また世界全体で、幅広く好調です。それを展開するために、 go-to-marketも成功裏に拡大しました。AIネイティブ企業では環境がかなり良好ですが、顧客基盤全体では、現在プラットフォームへの投資が強く行われています。その一部は、AIによって今後もたらされるものを活用するためです。テクノロジースタックの再プラットフォーム化やモダナイゼーションが行われるたびに、それがDatadogの成長を後押ししてきました。こうしたすべてがかみ合い、4～5四半期にわたって積み重なった結果、当四半期の業績につながりました。

AIネイティブ企業を非常にうまく収益化でき、それが成功しているため、成長が上位顧客に偏っている、あるいは集中しているという見方があります。

しかし、実際にはそれは必ずしも正しくありません。非AIネイティブ企業についても、成長率が10%台後半から20%台後半へと、複数の四半期にわたって加速しているのを見てきました。

そうした既存企業のセグメントでは、何がこれほどうまくいっているのでしょうか。それはAIの導入によるものですか、それとも別の要因でしょうか。

そうですね。ご指摘のとおり、20%台後半まで加速してきたのは4～5四半期にわたる動きで、エンタープライズなどが対象です。それはDatadogプラットフォームの導入によるものです。市場シェアを獲得しているということです。例えば、前四半期には、前四半期比で1億1,500万ドルの売上高を伸ばしたと申し上げたと思います。これを四半期ベースで単純に考えれば、4億ドル超のビジネスに相当します。競合他社と比較すれば、市場シェアの拡大が非常に大きいことが分かるでしょう。そして、それはすべてプラットフォームの導入によるものです。当社の最終市場では、単一の画面でリアルタイムにオブザーバビリティとセキュリティを確認したいというニーズがあります。すべてを統合しておくことに大きな価値が置かれており、それがさまざまな分野で非常に力強い導入につながっています。