ピー・ブイ・エイチ 2026 Global Consumer & Retail Conference

はい。まず、アレクシスと私をお招きいただき、ありがとうございます。これは単なる標語というより、私が成長させ、また自分自身も成長してきた会社の中核をなす理念だった、ということです。その強さを実感したのは、歴史的にファッション業界では、創造的なアイデアや消費者に向けたアイデアと、それを支える事業の仕組みとの結びつきが緩やかだったからです。しかし、ブランドから長期的な価値を生み出すには、体系的で再現可能なアプローチを取る必要があると、私は強く信じています。ただ座って「来シーズンは商品が良くなるといいですね」と言っているだけではいけません。商品を構成するどの要素に注力するのか、どのカテゴリーを伸ばすのか、どの定番商品群に新しさやイノベーションを加えるのかを、非常に体系的かつ規律をもって決める必要があります。ですから、これは私の考え方を大きく形づくってきました。

キャリアの初期から形づくられてきたものであり、10年前に初めてお会いしたときにも、まさに中心的なテーマでした。

はい。PVHにとってどういう意味があるかというと、カルバン・クラインとトミー・ヒルフィガーは、当社が事業を展開するすべての地域でトップ5に入っています。両ブランドは、世界中で広く愛され、知られ、好まれている数少ないブランドのうちの2つです。少し引いて、ファッション・アパレル業界がどこに向かっているのかを考えると、ここ数年で見えてきたのは、最も愛され、魅力的なブランドの一つになるか、市場のありふれた商品の海に埋もれてしまうかのどちらかだということです。カルバン・クラインとトミー・ヒルフィガーは、最も魅力的なブランドの一つとして、勝利を目指して競争できる立場にあります。当社は消費者について詳細な調査を行っていますが、数カ月前に直近の詳細な調査を実施しました。過去5年間で、若年層の消費者との間に確かな強固な関係を築いてきたことが分かっています。

当社が最も強みを持つのは、Z世代と若いミレニアル世代です。

それが重要なのは、彼らが次の世代、あるいは現在と次の世代を担う、最も重要な消費者だからです。こうした消費者層の中でも、当社が最も強みを持つのは、ステータスを重視する消費者とスタイルにこだわる消費者です。そして、こうしたセグメントが最も重要なのはなぜかというと、 こうしたセグメントは、それぞれのバリュー志向の層と合わせると、市場全体の約40%を占めます。大きなセグメントです。なぜカルバン・クラインとトミー・ヒルフィガーにとって重要なのでしょうか。それは、消費者がスタイルを愛しているからです。ブランドを愛し、商品を重視しています。体験も大切にしています。当社が体系的に取り組んできたのは、まずブランドから出発し、カルバン・クラインとトミー・ヒルフィガーがかつてカルチャーと結びついたのは、非常に明確なDNAがあったからだと考えることです。そのDNAは変わりません。当社はそのDNAに立ち返り、現代に合う形にしています。

そして、明確な方向性を定め、「これがカルバン・クラインです」と打ち出しました。それは「ラブストーリー」に表れています。

トミー・ヒルフィガーの世界観である、クラシックなアメリカン・クールとクラシックなアメリカンスタイルがポップカルチャーと融合したものです。それは今、どのような意味を持つのでしょうか。秋のキャンペーンでは、トラビス・ケルシーを起用してそれを表現しました。ランウェイでもご覧いただきました。つまり私たちにとっては、明確なブランドの方向性と明確な消費者重視の姿勢を持ち、商品力と消費者とのエンゲージメントを高め、市場に投資していくということです。そのうえで、事業を支える基盤についてお話しできます。ただ、消費者の観点から見ると、ここ数年私たちが取り組んできたように、多大な努力が必要です。

そうです。セフォラのグローバルCOO兼CFOを務めた後、加わりました。