バーチュイクス・ホールディングス LD Micro 20th Annual Main Event Conference

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ありがとうございます。皆さん、おはようございます。お越しいただきありがとうございます。ヤン・フートゲルクと申します。ヴァーチュイクスの創業者兼CEOです。当社は全身シミュレーションの分野に取り組んでおり、オムニと呼ばれる中核技術を活用しています。オムニは全方向型のトレッドミルで、仮想世界の中を360度、歩いたり走ったりできます。消費者向けにはゲームやエンターテインメントに活用しているほか、防衛、訓練・シミュレーションなどの市場にも展開しています。まず、当社の中核技術と最新のトレッドミル「オムニ・ワン」を紹介する短い動画をご覧いただきます。このデモはゲーム向けの内容です。それでは、見てみましょう。はい、こちらがオムニ・ワンです。当社の最新のトレッドミルです。しゃがむ、ひざまずく、跳ぶ、横や後ろに進むなど、360度自由に動くことができます。当社について、いくつか概要をご紹介します。

本社はテキサス州オースティンにあります。私はテキサス出身ではありません。もともとはベルギー出身です。大学卒業後、最初の仕事に就くために米国へ来ました。そのまま米国に残ることにしました。起業や会社の設立に関して、米国は今も世界で最も優れた国だと思います。ビジネススクールを卒業後、ジェー・ピー・モルガンで数年間、投資銀行家として働きました。バーチャルリアリティが次の大きな潮流になると考えていました。そして、まだ解決されていない最大の課題は、仮想世界の中をどう移動するかだと考えていました。トレッドミルのようなものが必要だと考えましたが、360度、全方向に動けるトレッドミルです。そうしたものは存在していなかったので、開発に取り組み始めました。やがて、オムニを市場に投入し、ヴィルトゥイクスを創業するため、ジェー・ピー・モルガンを退職しました。そして現在に至ります。当社は今や上場企業です。

当社は1月に、マキシムとともにダイレクト・リスティング方式でNASDAQに上場しました。正直に言うと、それ以降、当社の株価はかなり下落しました。おそらく、理由はいくつかあります。1つは、非公開企業としての企業価値と公開企業としての企業価値が、自然な形で再調整されたことです。非公開企業だった当社は、マーク・キューバンのような著名な投資家を含め、投資家から約$50 millionを調達しました。マーク・キューバンは複数の資金調達ラウンドを通じて3回出資してくれました。そのほか、複数のベンチャーキャピタルファンドやファミリーオフィスなどからも出資を受けました。7月にロックアップ期間が終了し、浮動株が15 million株増加しました。いずれにせよ、これらすべてが株価に大きな下押し圧力をもたらしましたが、今ではその影響はすべて過ぎ去ったと思います。ご覧のとおり、今は株価が底値にあります。当社株への投資を始め、当社に加わるには、良いタイミングかもしれません。当社のテクノロジーには、3つの中核市場があります。

1つは、メタ製品を展開する消費者市場です。この点については後ほどお話しします。1つは、防衛、訓練、シミュレーションです。当社はすでに、米軍の主要な4軍種すべて、すなわち海軍、海兵隊、空軍、陸軍と取引しています。カメラ映像とAIを活用した3D再構築に基づき、AIを使って仮想世界を非常に迅速に作成しています。その様子を動画でご覧いただきます。さらに、非常に強固な知的財産ポートフォリオを有しています。昨日、27件目の特許が許可されたとの通知を受け取りました。当社は知的財産ポートフォリオを拡充し続けています。先ほど申し上げたとおり、中核市場は3つあり、消費者向け、防衛、そしてエンタープライズです。産業向けの訓練や安全訓練を考えてみてください。TeslaやNASAなどに製品を販売しました。どの市場でも、まずハードウェアを提供し、ハードウェアの初期購入価格をいただく一方で、ソフトウェアから継続的な売上高を得るというアプローチを取っています。

ソフトウェアライセンス、コンテンツ、シミュレーション業務などです。まず、消費者向け市場についてお話しします。Metaと共同で、Meta Questヘッドセット向けのOmni Oneを発売したばかりです。非常に好調な滑り出しです。受注が3倍に増加しているとお伝えしています。Metaと共同でこの製品を発売して以来、受注は3倍に増加しており、消費者向け市場で力強い成長を遂げています。MetaはQuestヘッドセットを約20 million台販売しており、最近の推計によると、アクティブユーザーは約6 million人です。そうしたユーザーは今、初めて、すでに持っているヘッドセットやゲームで当社製品のOmniを直接利用できるようになりました。この分野では力強い成長を遂げています。Metaとの提携は素晴らしい滑り出しとなっており、マーケティング面でMetaとできることは、まだまだたくさんあります。まだ始まったばかりです。消費者向けのゲームですが、フィットネスの要素もあります。その点を強調したいと思います。

フィットネスや運動の効果も得られるゲームです。走り、体を動かし、カロリーを消費します。当社製品を毎日使用して、4か月で40 pounds減量したユーザーもいます。ゲームが好きで、もっと健康になりたいけれど、運動は好きではないという方にぴったりの製品です。大手ゲームや主要なVRタイトルすべてと連携しており、少なくともそのほぼすべてが当社製品に対応しています。消費者向け市場では、DTC、つまり消費者直販モデルを採用しています。SKUによって異なりますが、システム1台あたり約$2,500の一括購入価格です。誰にでも向いているわけではありませんが、ゲーミングPCと同程度の価格です。高性能なネット接続型エクササイズ機器と同程度の価格です。そのようなタイプの製品です。Affirmを利用すれば、月々約$90の支払いになります。

この一括購入価格に対して、粗利益率約40%を目標としています。ハードウェアに加えて、ソフトウェアから継続的な収益を得ています。特に、当社の完全なシステムではその傾向が顕著です。ゲームやサブスクリプションを販売することで収益を得ており、それが利益率の向上につながります。防衛分野は、当社にとって大きな機会であり、重要な市場です。当社はすでに、米国の4軍すべてと取り組んでいます。戦争省です。考えてみれば、軍は長年にわたり、航空機の操縦や飛行訓練のためのシミュレーターを利用してきました。車両のシミュレーターもあり、戦車の運転訓練に使われています。しかし、これまで地上部隊、つまり歩兵向けのシミュレーターはありませんでした。兵士が仮想環境の中で制限なく実際に動き回り、空間や距離を把握し、現地に部隊を投入する前に戦場に慣れることができるシミュレーターです。

先ほど申し上げたように、例えば海兵隊とのプロジェクトがあります。来週、海兵隊の方々が当社のオフィスを訪れ、最新の歩兵火力チーム訓練システムを視察する予定です。この海兵隊とのプロジェクトでは、当社が主幹システムインテグレーターを務めています。また、空軍とは仮想地形歩行システムに関する初の契約を締結しています。その動画をご覧いただきます。当社は米国の 陸軍やウェストポイント、海軍に製品を販売してきました。当社は海軍と開発契約を結んでいます。当社の技術は、防衛分野で当初から大きな手応えを得ています。ここでもう一点申し上げますと、防衛分野での買収にも取り組んでいることを発表しました。売上高が1,000万ドルからおよそ5,000万ドルの買収候補を検討しています。

売上高がその範囲の上限に近い買収候補1社と、交渉が進んだ段階にあることを発表しました。買収が実現すれば、当社の売上高は段階的に5,000万ドルから6,000万ドルの水準へと大きく伸びます。また、買収価格と資金調達の枠組みについても、実現した場合には当社と株主の皆さまに大きな価値をもたらすと考えています。この件については近いうちに何か発表できることを期待しています。防衛分野で買収を行うことで、この分野での勢いはさらに加速します。売上高だけの話ではありません。契約の枠組みや過去の実績、販売チャネルを活用できるようになり、より大規模な契約や受注獲得に向けて、自社の技術を大きく前進させることができます。しかも、それを迅速に実現できます。こちらが、先ほどお話しした歩兵射撃チーム向け訓練システムです。来週、TECOMと海兵隊にお見せする予定です。また、今年後半にはクワンティコにも持っていきます。

また、海兵隊向けに、対ドローン、対無人航空機の訓練システムにも取り組んでいます。この5年ほどで、戦闘において最も大きな進化を遂げたのはドローンです。戦場を変えつつあり、対ドローン訓練は西側諸国の軍隊にとって最優先事項となっています。当社のシステムの動画を少しお見せします。

兵士1人だけでなく、部屋にこのシステムを10台設置し、チーム全体、分隊全体で一緒に訓練することもできます。