タイラー・テクノロジーズ 2026年 第3四半期 決算説明会

本日は、エグゼクティブ・チェア、社長兼CEOのリン・ムーアと、CFOのブライアン・ミラーが同席しています。また、本日の電話会議には、最高AI責任者のフランクリン・ウィリアムズも参加しています。フランクリンは、当社のAI戦略、商業化への取り組み、事業全体における導入動向について、理解を深めていただくため、議論の一部に参加します。今後の決算説明会でも、関連性がある場合にはフランクリンが適宜参加する予定ですが、毎四半期の定例参加者ではありません。決算関連の情報発信を効率化し、四半期決算発表に関する情報を迅速にお伝えするため、昨日、四半期決算の全資料をニュース欄に掲載した直後に、準備した発言原稿を公表しました。

また、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションにある「Financials」タブに、準備した発言原稿を補足する追加情報を含むスケジュールと決算概要資料を掲載しています。セーフハーバーに関する声明の後、リンから冒頭の挨拶を申し上げ、その後、質疑応答に移ります。この電話会議では、経営陣が過去の実績以外の情報を提供する発言を行う場合があり、これには当社の将来の見通し、売上高、費用および利益に関する予測が含まれることがあります。こうした発言は、1995年民事証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に基づく将来予想に関する記述とみなされ、実際の結果がこれらの予測と大きく異なる原因となり得る一定のリスクや不確実性を伴います。これらのリスクについて詳しくは、当社のForm 10-Kおよびその他のSEC提出書類をご覧ください。リン、お願いします。ありがとうございます、ハラ。当社の第3四半期の業績は、事業全体で引き続き力強く実行できたことを反映しています。

継続収益は11%増加し、SaaS売上高は21.2%増加しました。また、営業利益率は150ベーシスポイント拡大し、四半期のフリーキャッシュフローは過去最高の$277 millionとなりました。公共部門の需要は引き続き堅調で、継続的な近代化の優先課題、顧客との強い関係、活発な案件パイプラインに支えられています。予算はミッションクリティカルなテクノロジーへの継続投資を後押ししており、AIはより広範な近代化施策の一環として、ますます評価されるようになっています。SaaSの受注総額は14%増加しました。これは、政府機関全体でクラウド導入とデジタルトランスフォーメーションの取り組みが引き続き勢いを増していることを反映しています。当四半期には、戦略的成長施策のいくつかで大きな進展がありました。クラウドへの移行は、長期的な価値を生み出す最も重要な要因の一つであり、その勢いは引き続き強まっています。

7月にオンプレミス環境を利用するエンタープライズ顧客に対し、クラウド移行の価値や優遇措置、移行の緊急性を訴求したところ、顧客基盤全体で強い関心が寄せられ、大手顧客の間でも移行計画を進める動きが活発化しています。また、既存のエンタープライズERP顧客に対するマルチテナントソリューションの初導入を達成し、当社のCloud Livingへの取り組みにおける重要な節目を迎えました。これは、継続的なイノベーション、自動化された四半期ごとのリリースアップグレード、より効率的な提供を可能にする共通コードストリームの実現に向けた重要な一歩です。Cloud Livingのより広範な展開は2027年初めに予定どおり進んでおり、2027年から移行のペースが加速することに十分対応できる体制が整っています。導入の拡大、エージェント型AI機能の拡充、商用化アプローチの継続的な検証を通じて、AI戦略も前進しました。顧客による導入は引き続き拡大しており、ポートフォリオ全体でAIを含む案件は約300件に達しています。

また、CODY Systemsの買収と大規模な自社株買いを通じて、規律ある資本配分戦略を引き続き実行しています。年初来で発行済み株式数の約8.5%を買い戻しており、自社株買いの承認枠には約$1.4 billionが残っています。当社は、2026年を力強く締めくくるための態勢を整えて第4四半期に入り、Tyler 2030の目標を支える長期成長施策にも自信を持っています。それでは、質疑応答に移ります。

ここ数年の当社の取り組み方を振り返ると、アプローチは変化してきたと思います。4、5年前を振り返ると、いくつかの理由から、もう少し慎重に進めていました。1つ目は、市場がまだ十分に準備できていなかったと思うこと、2つ目は、タイラーもまだ十分に準備できていたか分からないことです。ここ数年、バージョンの集約に取り組んできました。そして今ではクラウド・リビングの施策も進めています。今や、より積極的に取り組める段階に来ており、そうした対応を始めています。7月の決算説明会で、国内のエンタープライズ顧客全社に書簡を送ったことをお話ししました。

その後、それぞれのお客様に担当者が直接連絡を取りました。また、お客様の移行を後押しするための価格戦略も現在策定しています。また現在は、従来「ディスインセンティブ」あるいは「ムチ」と呼んできた施策にも、より取り組み始めています。実際、当社の最初の主力製品は、前四半期に顧客基盤に対してサポート終了を発表し、オンプレミス版の新製品へのアップグレードを伴う最後のバージョンリリースも発表し始めました。今後数四半期もこうした取り組みを続け、クラウドへの移行をさらに加速させていく考えです。今回の、より積極的なアプローチに対するお客様の反応は非常に良好だと言えます。お客様には歓迎されています。この点については以前にもお話ししました。

コネクトや顧客諮問委員会でも、この点についてお話ししました。お客様の中には、少し後押しが必要なところもあります。自社の各部門内で移行を進めるための支援を必要とされています。その加速を支援するための戦略を策定しています。そのため、2030年までの全体的な移行計画における現在の状況に自信を持っています。