カイレラ・セラピューティクス Bernstein Insights: Healthcare Leaders and Disruptors – 3rd Annual Healthcare Forum

そうですね。本日の対話に関係する内容だと思いますし、カイレラについてあまりご存じない方に向けて、同社はどのような会社なのか、医薬品はどこから来ているのか、そして何より、なぜ投資家の皆さんがもう一つのGLP-1に注目すべきなのかをお聞かせください。

はい。皆さん、こんにちは。本日はご参加いただき、ありがとうございます。コートニーが申し上げたとおり、私はカイレラ・セラピューティクスの最高商務責任者、ジェイミー・コールマンです。カイレラは設立から約2年の会社です。本社はマサチューセッツ州ウォルサムにあります。当社は、4つの臨床開発段階にあるGLP-1ベースのプログラムを、失礼、4つの臨床開発段階にあるGLP-1ベースのプログラムを推進しています。これらは、単一、二重、三重の作用機序に加え、注射剤と経口剤、ペプチドと低分子にまたがっています。製品については恒瑞医薬からライセンスを取得しています。おそらく現時点では多くの方がご存じだと思いますが、中国の大手で、信頼性の高い企業です。これにより、当社はこれら製品の中国国外における権利を保有し、初期開発は恒瑞医薬がすべて担うことになります。そのため、当社自身の開発リスクを低減し、イノベーションを加速できます。もう一つのGLP-1については後ほどお話ししますが、私はイーライリリーからカイレラに加わりました。

イーライリリーでの最後の役職は、ゼップバウンドのマーケティング責任者でした。そのため、同社においてこの製品を市場に投入するという貴重な経験をしました。その前は、米国におけるトルリシティのマーケティングを率いていました。私は冗談めかして、オゼンピックが一夜にして減量薬になった日、と表現しています。社内では、まさにそのような感覚でした。私は長年にわたり、この市場に深く携わってきました。私はこの領域が本当に大好きですし、カイレラは、パイプラインが魅力的で、この領域自体にも大きな期待が持てるため、本当に魅力的でした。投資家は非常に著名でしたし、経営陣も非常に信頼できる人材でした。なぜ世界に新たなGLP-1が必要なのかというのは非常に重要な質問だと思いますし、それに対しては非常に多くの方向性が考えられると思います。その理由の一つは、満たされていないニーズが非常に多く残っていることです。正直なところ、私たちはまだ始まったばかりです。

ここ数年の間に非常に多くの紆余曲折がありましたが、それでも、現在どれほど大きく見えるとしても、治療率は実際にはおそらく1桁台後半から10％台前半にすぎません。米国には数千万人、おそらく1億人、世界では10億人が、依然として恩恵を受けられる可能性があります。満たされていないニーズは、今後も実際に数多く残り続けます。話を進める中で、当社のパイプラインの差別化についてお話ししますが、それが理由だと思います。GLP-1をベースとしたメカニズムのように、実証済みのものをさらに改善できるのであれば、そうしない理由はないでしょう。

つまり、市場の発展という点では、より初期の段階にあるということです。

そうですね。価格設定について、簡単に少し振り返ってみましょう。皆さんご存じのとおり、$1,000という数字はほとんどの人が実際に支払っている金額ではありませんが、これは実はすでに革新的でした。糖尿病向けと同じ価格設定にしたからです。

ウェゴビーより35%安い価格でした。

私たちは上市も行いましたが、多くの人は覚えていないでしょう。肥満症の補償がないものの、商業保険に加入している場合に$550で利用できる、保険適用外のこの給付を付けて上市したのです。私たちは初日から、実際に自己負担で購入できる選択肢を用意していました。これがなぜ重要なのかは後ほどお話しします。というのも、その後、供給が不足したからです。これは明らかに、また別の問題です。その後、コンパウンディングの問題が起きました。コンパウンディングを利用した私たち独自の自己負担購入の選択肢によって、私たちは「なるほど、人々はこれにお金を払う意思があるのだ」と認識しました。これは必ずしも当初の前提には含まれていませんでした。