アワー・ボンド Status update

はい。それでは、債券事業の最新状況から始めましょう。まず全体像をお伝えし、その後、詳細について掘り下げてご説明します。皆さんに改めてお伝えしますと、私が常に自分に言い聞かせている全体像は、当社が非常に大きな市場に取り組んでいるということです。製品とサービスはかなり長期間にわたって機能し、非常に高い信頼性を備えており、求められる役割を果たします。つまり、私たちは人々の安全性を高めるとともに、人々に安心感をもたらします。そして、お客様は当社の製品に大変満足されています。また、文字どおり世界最大級の企業に製品を販売する能力があることも実証してきました。まもなく、詳しくご説明します。そして現在、全住民向け、また市職員向けに当社製品を購入した都市に販売できることも実証しており、3カ国の約20都市と協議を進めています。この事業の採算性は非常に良好です。この点については後ほどご説明します。高い利益率です。代金もすぐに回収できます。売上原価も比較的低いです。私たちの見方では、競合は存在しません。営業をかけている顧客のいずれにおいても、競合には遭遇していません。当社の競争優位性、つまり先行者としての地位を守る力は非常に強固です。いえ、極めて強固と言うべきでしょう。

大幅な成長を見込んでおり、その初期兆候も確認しています。また、成長資金として十分な現金を保有しており、2017年以降、常に成長資金を確保してきました。それでは、詳細に入ります。皆さんにとって参考になると思うのは、最高セキュリティ責任者や市長となり得る顧客に対して、私たちがボンドをどのように紹介しているか、あるいは少なくともその紹介内容の一部をご覧いただくことです。そして、個人の安全を守るうえでのギャップと、具体的な2つの課題についてお話しします。課題の1つ目は、私たちが大切に思う人々、つまり私たち自身や家族、従業員、あるいは私たちの街の住民が…… 不安を感じていても、911に通報するにはまだ早すぎるということです。例えば、リサです。リサは、アメリカ人の40%に当たる一人です。それはアメリカ人の1億4,000万人に上ります。彼らは、夜に歩いていると不安を感じると答えています。こちらが、午後6:00にビル、つまりオフィスビルを出る彼女の様子です。彼女は不安を感じていますが、駐車した車や地下鉄、自宅まで歩いて5分かかる状況では、911に電話するにはまだ早すぎます。911は緊急時にかける番号です。つまり、リサには、身の安全に不安を感じるという安心感の問題に対処してくれる専門家に連絡する手段がありません。これは、安心感に関する最も大きな問題です。

2つ目の問題は、襲撃者に直面しているとき、911に電話するには手遅れだったり、911への通報を完了できなかったりすることです。再びリサの登場です。今度は駐車場にいます。彼女は、近づいてくる人物が違うことに気づきます。彼に気づいたとき、彼はどういう状態でしょうか？車2台分、30フィート先です。男性が30フィート走って距離を詰めるのに、どれくらいかかりますか？2秒です。2秒で、誰かが911番通報を完了できますか？いいえ。ちなみに、司法統計局によると、米国では毎年500,000人の女性がレイプされています。18歳以上の女性全体の0.3%です。これは衝撃的な数字です。この連続体の極端な側にある状況では、襲撃者に直面したときに911番通報を完了できないということです。考えてみてください。つまり、問題は911番に電話するには早すぎるというところから始まります。そのように感じているアメリカ人が1億4,000万人いるとすると、週に1回だけでも、年間で72億8,000万件に上ることになります。そして、そのうちのいくつかは、911番通報を完了するには遅すぎるという事態に至ることになります。これを私たちは「個人のセキュリティのギャップ」と呼んでいます。それでは、既存の枠組みでは解決できないこれらの問題に、ボンドがどのように対処するのか見ていきましょう。

既存の枠組みとは、街頭に警察官やセキュリティの専門家を増やしたり、カメラを増設したりするというものです。先ほど触れた2つの問題があるため、こうした方法ではうまくいかないことが分かっています。この問題を解決するには、新たな枠組みが必要であることにご注目ください。それが、ボンドが防ぐ新たな枠組みです。失礼しました。その枠組みは、当社がアプリを通じて提供する幅広いサービスによって導入されます。最も重要なサービス群は緑色で示されており、予防サービスを指しています。そのすべてについてお話しするわけではありません。これらについては、皆さんもすでによくご存じだと思います。ただ基本的には、これがリサの抱える問題にどのように対応するのかを見ていきましょう。リサは、不安を感じたときにはいつでもボンドを起動できるよう案内されています。私たちは911番通報サービスではありません。私たちは、911番通報に至る前の段階で利用するサービスです。つまり、リサが駐車場に入ろうとしているときでも、ライドシェアの車に乗っているときでも、自宅で配達を受け取っているときでも、体調が悪いと感じているときでも、てんかん発作が起きそうだと感じていたり、発作が起きるのではないかと不安に思っていたりするときでも、どのような状況でも利用できます。リサはボンドを起動します。ここでは、左下にある「ビデオモニタリング」というサービスを選びます。5秒以内に、リサのスマートフォンにボンドの担当者から連絡が入ります。

私たちが実際に提供しているのは、個人向けのセキュリティパートナーです。それが、私たちの事業を端的に表したものです。それを他に手がけているところはあるでしょうか。両親や友人に電話することはできますが、彼らは通信手段を備え、警察に出動を要請できる指令センターの専門スタッフではありません。また、緊張を和らげ、抑止するための訓練を受けているわけでもありません。リサはボタンを押しました。プライバシーを100%守りながら、それを負担したのが勤務先であれ、市であれ、あるいはご両親であれ、私たちはリサのために働いています。私たちは、リサの情報も、リサがボンドを利用しているという事実も、誰とも共有しません。911に通報するには早すぎるという問題に、今まさに対処できたと思います。ボタンを押すだけです。一人ではありません。そして今、専門家があなたを見守ってくれます。1つ目の問題には、独自の方法で対処しました。それでは、2つ目の問題についてお話ししましょう。襲撃者に直面したとき、何が起こるのでしょうか？リサは再び同じボタンをクリックします。すると、電話口にボンド担当者が出ます。しかし、ここで疑問に思うでしょう。待って、これがどう役に立つのでしょうか？夜道を歩いていて不安を感じるときだけでなく、襲撃者に立ち向かわなければならないときにも役立ちます。とても良い質問です。具体的に考えてみましょう。リサに近づいているのは誰でしょうか？犯人はどのような人物なのでしょうか？

専門的な観点から考えてみましょう。99.9%のケースで、相手は男性です。彼は機会をうかがうタイプです。リサを傷つけることを目的にしているわけではありません。彼はリサを見かけ、襲うことにしたのです。自分にとって得になることをしようとしたのです。彼はこの事件を生き延びたいと思っています。つまり、彼は標的をかなり慎重に選んでいるということです。シャキール・オニールを選ぶわけではないですよね？ジャングルにいるほかの動物と同じように、ということです。彼が動物だと言っているわけではありません。私たちはみんな動物です。彼は生き残りたいのです。さらに、自由でいたいと願っています。これは私たちには直感的に理解しにくいことですが、加害者であれば、自由でいたいと願うものです。つまり、カメラに映らないようにし、目撃者を避ける必要があります。米国で毎年発生する50万件のレイプ事件のうち、カメラや目撃者の前で起きるものは一件もありません。つまり、ボンドのエージェントを追加することで、ボタンをクリックすれば5秒で、リサでも私たちの誰でも、録画カメラに映るエージェント、つまり録画映像に残る目撃者を確保できるようになりました。そして、それ自体が抑止力になります。これにより、リサやほかの誰かが、狙う価値の低い標的になります。繰り返しになりますが、加害者にとって標的の選定は重要です。

そのため、ほとんどの加害者は、リサが動画を撮影しながら歩いているというだけで、リサを避けるでしょう。ただし、必要であれば、実際に何百件もの事例で行われているように、リサには立ち止まって、近づいてくる見知らぬ人に向けてスマートフォンを向けるよう勧めます。その後、ボンドのエージェントがリサのスマートフォンを通じて相手に話しかけます。このように対応します。これまでにすでに何百件もの事例に対応しており、すべて成功しています。私の見込みでは、加害者が正常な判断のできない状態にあるため、対応が成功しないケースは全体の約1%、場合によっては2%程度になるでしょう。その後、相手がリサやドロン、ジョンなどを殴り、スマートフォンを投げ捨てる可能性もあります。私たちとしては、相手にリサを連れ去られるよりは、そのほうがましだと考えています。つまり、私が説明しているような状況、すなわちボンドが人々を支援する日常の場面をシミュレーションした状況で、これは機能します。また、ほかの状況でも機能する可能性があります。ジョアン、ドロン、あるいはリサがライドシェア車両に乗っている可能性もあります。配達を受け取っている可能性もあります。顧客、あるいは知り合いと会っている可能性もあります。その知り合いは、うまくいかなくなったブラインドデート中かもしれません。

そして、こうした状況のいずれにおいても、電話でエージェントに連絡します。911に電話するには早すぎる、あるいは遅すぎるという状況に対しては、わずか5秒で対応するだけで抑止できます。これが私たちのストーリーであり、顧客にお伝えしている内容です。またご存じのとおり、私たちはアトランタで開催されたGSX（グローバル・セキュリティ・エクスチェンジ）に参加しました。2週間前の、こちらが当社のブースです。そのため、ブースに来場される方々に向けて大規模な投資を行い、もちろん、この展示会への出展についても積極的に告知しました。来場された方々には、左側で約10分間のプレゼンテーションをご覧いただくために着席するようご案内するとともに、当社の経営陣やチームメンバーの誰とでも話し、プロセスについて知っていただけるようにしました。こちらは別の写真です。繰り返しになりますが、これはラッシュアワー前の写真ですが、会場が混み始めるとどのような様子になるのか、お分かりいただけると思います。また、Google、Amazon、Airbnb、ADP、米国郵政公社などの経営幹部と、10分、20分にわたる充実した対話を重ねてきました。企業向けに約30年間営業してきた私の耳には、そうした経営幹部の口調や関心の高さ、反応が好ましく感じられます。

そして彼らは、その理由を理解しています。ブース中央に黄色で掲示されているEYのレポートによると、これにより従業員1人あたり約$200を会社が節約できるからです。人事部門と財務部門にも参加してもらいましょう。繰り返しになりますが、これは初期段階の兆候であり、私の見方も直感に基づくものですが、GSXでの初回面談からフォローアップの面談への移行がすでに速まっていることが見て取れます。ですので、これは良い方向に進んでいると思います。繰り返しになりますが、初期段階の兆候です。ところで、皆さまに改めてお伝えしますが、これはGSXでもご紹介した内容です。ボンドのお客様はどのような方々でしょうか。世界有数の大手小売業者3社のうちの1社です。それがどの企業かは皆さまもご存じでしょう。世界有数の大手通信会社3社のうちの1社です。はい、もちろん、米国の企業です。世界有数の大手クレジットカード会社3社のうちの1社です。世界有数の大手スマートフォンメーカー3社のうちの1社です。誰のことか分かりますよね。皆さんもその会社のスマートフォンを使っています。メディアやエンターテインメント関連の企業などもそうです。さらに、銀行、航空会社、保険会社などもそうです。幅広い業界をカバーしています。従業員を含め、属性を問わずあらゆる人に関係します。実際、ボンドの顧客は、経営幹部や出張の多い専門職に限らず、あらゆる種類の従業員にサービスを提供しています。

私たちの知る限り、従業員全体をカバーするサービスを提供しているのは当社だけです。これは当社が新たに切り開いている市場であり、企業だけでなく、近いうちに、できれば都市にも広げていきたいと考えています。近いうちに、できればと申し上げるのは、初期導入者が現れ始めているからです。私たちはこれを新たな標準にしたいと考えています。つまり、警察などの公共の治安機関が民間のセキュリティ部門と連携する標準です。それがボンドです。より包括的で、プライバシーを保護しながらより効果的なソリューションを提供するためです。さて、初期導入者に証拠を示すことの重要性については、すでに非公開のウェビナーでお伝えしました。そして、その証拠は7月29日に公表したEYの調査結果です。その後、GSXや顧客とのすべての会議でこの調査結果を紹介しました。また、何らかの転換点、あるいはキャズムを越える局面が訪れると見込んでいることもお伝えしました。そして、それが実際にはどういう意味なのかと尋ねられました。まず、私たち投資家全員が、売上高の増加という形で転換点が現れるのを目にすることになります。では、何がそれを後押ししているのか、また先行指標は何かというと、まず、たとえば見込み顧客100社と面談した場合、そのうち初めて面談する顧客の中で「ぜひ検討を進めましょう」と言う割合が高まっていることです。

言い換えれば、いわゆるファネルの最上部におけるリード獲得やマーケティングへの投資を、より効率的に活用できるようになります。つまり、ボンドとの取引を進めたいと考え、実際に成約に至る人の割合が高まっています。第二に、現在、販売サイクルは平均で約9カ月です。そのため、GSXで行った面談は、平均すると2027年半ばまでに成約に至ることになります。ご記憶のとおり、当社は2月に上場し、そのタイミングでマーケティングと営業の体制を本格稼働させました。営業とマーケティングに大規模な投資を行ってきたためです。それらは今年末に成果をもたらす見込みです。現在、獲得に向けて取り組んでいる案件がいくつかあります。それらの案件を獲得するまでは、詳細をお伝えすることはできません。そのうちいくつかについては、すでにお聞きになっていると思います。ただ、9カ月の時点を迎えるにつれて、そうした案件はすべて増えていく見込みです。そして、投資を始めたのは3月ですが、その後も投資を続けてきたことを忘れないでください。例えば、GSXは2026年9月の投資ポイントです。3つ目のポイントは、案件規模が拡大していくことです。ありがとうございます。案件規模は拡大していく見込みです。そのすべてが生産性の向上につながり、当社にとっては、そこで生まれた資金をすべて顧客に再投資することにつながります。

ちなみに、顧客は契約締結時にボンドへ支払い、その後も30日、45日、60日後に支払います。言い換えると、当社は時間をかけて分割で支払いを受けるわけではありません。当社は前払いで支払いを受けます。これは、ボンドのシステムとビジネスモデルが非常に有利な経済性を備えている理由の一つです。ここで、皆さんにお伝えしたいその他の注目すべき点を挙げます。まず、2026年に見られる緩やかな転換についてご説明します。今その点に触れましたが、時折この点について質問を受けます。不動産案件や市の案件、そしてこれまでお伝えしてきたその他の案件以外に、ほかの案件はどこにあるのかとよく聞かれます。では、なぜ売上高が見えてこないのでしょうか。2025年は、リソースと資金を上場と、大口顧客を狙う非常に低予算の営業戦略、いわば「大物狙い」に集中させました。そうした案件の中には、売上高および年間経常収益で数百万ドルに相当するものもあります。しかし、そうした案件を1件でも逃すと、基本的には、達成を見込んでいた目標に穴が開くことになります。たとえば1,000件や100件の案件を追いかけるのとは、まったく異なります。そして、予測していた案件の半分を失ったとしても、残り半分があります。

しかし、2025年にはそうせざるを得ませんでした。予算を非常に正確に管理する必要があったためです。さらに、そうした案件の多くは政府との取引です。例えば、自治体との取引です。つまり、販売サイクルが長く、政府との取引には不確実性も伴います。例えば、私たちはある案件の獲得を目指しています。ちなみに、これは政府との取引ではありません。これは民間企業です。非常に大規模な案件です。仮に同社が米国内の全従業員にBondを提供すると決めた場合、年間最大$15 millionの取引になる可能性があります。その数字を予測しているわけではありません。大口案件を追うことがどういう意味を持つのか、イメージをお伝えしているだけです。これはおそらく、現在追っている大口案件の中で最大のものです。2026年2月の上場後、マーケティングと営業に大幅なリソースを追加し、多数の見込み顧客をターゲットとする成長戦略を進めていますよね。GSXのイベントを考えてみてください。インサイドセールス担当者への投資を増やしてきたことを考えてみてください。営業担当者をさらに増員しました。マーケティングの人員もさらに増やしました。これらはすべて、より広範囲に網を広げ、はるかに多くの見込み客にアプローチするためです。

ただ、こうした取り組みを進めて案件を獲得し、さらにそれが売上高に結び付くまでには、いずれも時間がかかります。受注に伴う金額は1、2カ月以内に回収しますが、売上計上は1年にわたります。案件の契約形態によっては、2年または3年にわたることもあります。この点については先ほど触れました。以上が、この転換に時間がかかっている理由と、私が非常に前向きに捉えている初期の兆候が見られている理由について、まずご説明したかったことです。ただし、辛抱強く待つ必要があります。事業の採算性は良好です。その点については触れました。利益率は非常に良好です。そのため、当社はインフラに大規模な投資を行ってきました。コード、つまりプラットフォームだけで、エンジニアリングの工数は300人年以上に上ります。そして、29カ国で利用できるようにしました。これは大規模な投資です。しかし、今後は新たな案件を獲得した場合、その案件に対して行う投資は、その案件の収益で賄われることになります。例えば、いずれ大口顧客を獲得し、その顧客向けにセキュリティエージェントを追加する必要が生じた場合、その費用はその顧客が負担します。顧客は少なくとも1年分を前払いします。