リミニ・ストリート 2026年 第3四半期 決算説明会

リミニ・ストリートの2026年度第3四半期決算説明会にご参加の皆様を歓迎いたします。本日は、最高経営責任者兼社長のセス・ラヴィンと、最高財務責任者のマイケル・ペリカが同席しております。本日、2026年9月30日に終了した第3四半期の決算プレスリリースを発表しました。プレスリリースは当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションでご覧いただけます。GAAPと非GAAPの財務指標の調整表は、プレスリリースの財務諸表に続く表に掲載しています。これらの指標についての詳しい説明と、当社がその有用性を考える理由についても、プレスリリースの「非GAAP財務指標および特定の主要指標について」に記載しています。念のため申し添えますが、本日の説明には、当社の現在の見通しを反映した事業に関する将来予想に関する記述が含まれます。これらの記述にはリスクと不確実性が伴い、実際の結果が本日説明する内容と大きく異なる可能性があります。

将来の業績や株価に影響を及ぼす可能性のあるリスク要因について詳しくは、本日提出したForm 10-Qを含む最新のSEC提出書類をご確認ください。ご質問をお受けし、準備した説明に移る前に、次回の投資家説明会を2027年1月14日にニューヨーク市で開催することをお知らせします。招待状と詳細は近日中にお送りします。それでは、セスに引き継ぎます。

ありがとうございます、ディーン。また、ご参加の皆様にも感謝申し上げます。第3四半期の業績についてです。当社の第3四半期の業績は、2025年12月の投資家説明会で示した2026年度の計画およびガイダンスに対し、3四半期連続で成果を上げたことを示しています。財務および成長の実績は5四半期連続で改善しており、2026年度のRule of 20に関するガイダンスを再確認します。エンタープライズソフトウェアソリューションへの旺盛な需要が続き、SAPソフトウェア向けサービスの第3四半期売上高は過去最高となりました。さらに、販売力を高める新たなパートナーシップを締結し、市場機会を広げる新しいソリューションを立ち上げ、グローバルの経営陣を強化しました。新規顧客への販売と既存顧客へのクロスセルでは、幅広い業界および地域にわたり、当社の製品、サービス、ソリューションを組み合わせて提供しました。

新規顧客の獲得には世界的な大手ブランドが含まれ、ARRサブスクリプションの更新も好調な四半期となりました。当四半期の新規サービスの請求額は、主に新規サブスクリプションとプロジェクト型プロフェッショナルサービスの組み合わせによるものでした。当四半期の売上には、TCVが$1 millionを超える新規顧客との取引が17件含まれ、これらの契約のTCVは合計$43.7 millionとなりました。こうした大型契約も、前年同期比でRPOが再び大きく伸びたことに寄与しました。第3四半期には、グローバルのクオータ制営業担当者を増員し、四半期末時点で約80名となりました。営業担当者の多くは現在、立ち上がりの段階にあります。また、完全な営業生産性を発揮するまでの期間を短縮し、四半期業績に貢献する営業担当者の割合を高め、年間クオータを完全に達成できる水準に立ち上がったうえで目標を達成または超過する営業担当者を増やすため、キンドリルから新たなグローバル・レベニュー・イネーブルメント責任者を迎えました。

市場への注力が成長と収益性を促進します。リミニ・ストリートは、テクノロジーを活用して総運営コストを削減し、収益性を改善し、競争優位性を高めることをお客様に支援しています。当社は、企業や政府機関の運営を支える、大規模で複雑な基幹業務ソフトウェアおよびシステムの運用、サポート、モダナイゼーションを専門としています。当社は、実績と信頼性を備えた独自のシステム、プロセス、特許技術を独自に組み合わせています。これらに、比類のないエンタープライズソフトウェアおよびテクノロジーに関するスキル、知識、経験を加えることで、ITサービス市場において独自のサービスと競争優位性を提供しています。大規模なERPやエンタープライズソフトウェアの入れ替えは、コストと時間がかかり、期待された事業価値を実現できないことも少なくありません。ソフトウェアベンダーの次のAIリリースを導入するだけで真のイノベーションが実現することはあまりありません。また、ベンダーが推奨するすべてのアップグレードや移行を実施するための人員、時間、資金は十分ではありません。

当社は、不要でコストのかかるERPその他のエンタープライズソフトウェアのアップグレード、移行、または再プラットフォーム化プロジェクトを回避し、既存のソフトウェアインフラを長期的な基盤として活用して、その上に構築・拡張できるよう支援します。リミニ・ストリートは、既存システムを非常に迅速なサービスと大幅なコスト削減で運用、サポート、モダナイズするとともに、既存のERPソフトウェア上に革新的なリミニのエージェント型AI ERPソリューションを提供します。これにより、お客様の現在のIT予算内で、ERPプロセスをより迅速に、より良く、より低コストで、より機動的に実行できるようにします。エンドツーエンドのエージェント型AIソリューション。当四半期には、包括的なガバナンス、セキュリティ、制御をサービスとして提供する「リミニ・ガバン・フォーAI」を立ち上げました。これにより、企業が組織全体でAIエージェントを迅速かつ容易に導入、管理、拡張できるよう支援します。

このソリューションは、ServiceNowとの強固で拡大を続けるパートナーシップの一環として、ServiceNow Control Towerソリューションを活用し、企業におけるAI導入の最も大きな障壁の一つに対応します。リミニ・ガバン・フォーAIは、当社のエージェント型AIソリューション群に加わります。同ソリューション群には、既存の顧客ERPソフトウェア上に直接導入し、自動化されたワークフロー、ペルソナに基づくユーザー体験、モダナイゼーション、イノベーションを、数年ではなく数週間で、大規模なアップグレード、移行、再プラットフォーム化プロジェクトの何分の一かのコストで実現する、AIを活用したエクスペリエンスおよび自動化レイヤーであるリミニ・エージェント型UXも含まれます。リミニ・エージェントワークスは、AIの構想段階から、信頼性の高い本番環境への導入までを可能にする、包括的なAIエージェントのライフサイクルサービスです。このサービスは、お客様によるエージェント戦略の策定、AIエージェントやワークフローの設計・構築、相互運用性の検証、機能・セキュリティテストの実施、運用準備の認定を支援します。

リミニ・エージェントワークスは、リミニ・ストリートが開発したAIエージェントと、他のサードパーティが開発したAIエージェントの双方をテストし、認定します。リミニ・エージェントワークス、リミニ・エージェント型UX、リミニ・ガバン・フォーAIを組み合わせることで、ミッションクリティカルな企業環境全体におけるAIエージェント運用の設計、導入、ガバナンス、最適化を支えるエンドツーエンドのサービスを提供します。パートナー、アライアンス、チャネル。当第3四半期には、パートナーとの数百万USDの販売取引を完了し、間接チャネルを通じた販売のレバレッジ拡大に引き続き注力しました。当四半期に発表した新たな戦略的パートナーシップには、オーストラリアとニュージーランドを代表するテクノロジーサービスプロバイダーであるデータコムが含まれます。データコムは現在、リミニ・ストリートが提供するサポートサービス、セキュリティ、コンプライアンスソリューションを提供しています。リミニ・ストリートは、ServiceNowなど、複数のグローバルな戦略的パートナーシップの成熟に向けて、さらに前進しました。

リミニとServiceNowの幹部は、ServiceNowのAIツールおよびガバナンスソリューションを、リミニの主要な2つのAI製品であるリミニのエージェント型AI ERPソリューションと、サービスとして提供するリミニ・ガバン・フォーAIに統合することについて、ビジョンと実行面で引き続き認識を共有しています。お客様の成功事例。幅広い業界、地域、ソフトウェアプラットフォームのお客様を支援し、基幹ERPシステムの保護と最適化を図りながら、イノベーションとモダナイゼーションのための資金を確保しています。これには、機能していないプロセスの修正、ワークフローや機能の自動化、AIを活用した個別のビジネス課題の解決が含まれます。こうした取り組みはすべて、ERPソフトウェアのアップグレード、移行、再プラットフォーム化に伴う業務の混乱、高コスト、リスクを避けて実現できます。以下に、第3四半期において、さまざまな地域・業界のお客様がどのように運営コストを削減し、その節約分をイノベーション、変革、競争優位性の向上に振り向けているかを示す事例をいくつかご紹介します。

オマーン最大級の非上場コングロマリットであるキムジ・ラムダス・グループは、コスト削減、節約分のAIイノベーションへの再投資、そして高度にカスタマイズされたSAP ECC 6.0環境のゼロダウンタイムでの維持を目的に、リミニ・サポート・フォーSAPを選択しました。お客様によると、リミニ・ストリートはSAPサポートの総コストを80%大幅に削減し、移行や再プラットフォーム化を行うことなく、現在AIを活用したイノベーションに投資している資金を確保できました。台湾の産業エンジニアリング・製造企業であるチェン・フル・インターナショナルは、リミニ・サポート・フォーSAP S/4HANAを活用してコスト効率を高め、AIを活用した製造イノベーションにリソースを振り向けました。同社は、リミニ・ストリートはコストパフォーマンスが最も優れた企業だと考えており、SAPサポート、コスト削減、規模拡大を目的に、ITおよび財務のリーダー全員にリミニ・ストリートとの提携を喜んで勧めたいと述べました。

日本を代表する自動車小売・サービス企業であるオートバックスセブンは、リミニ・サポート・フォーSAP ECC 6.0を活用し、10年間にわたる安定運用と信頼性の高い企業システムのパフォーマンスを実現してきました。また、Oracle Database環境も対象に加え、リミニ・ストリートとのパートナーシップを拡大しました。同社は、IT予算の使い道について疑問が生じたときは、リミニ・ストリートが常に価値創出をもたらしてくれる存在であるため、助言を求めていると述べました。まとめ。当社は、2025年12月のインベスター・デイで共有した計画とガイダンス、ならびに今後開催するインベスター・デイで共有する2027年の計画とガイダンスに沿って、成長の加速、収益性の改善、株主還元の実施に引き続き注力します。それでは、マイケルに引き継ぎます。

セス、ありがとうございます。また、皆さま、本日はご参加いただきありがとうございます。第3四半期業績です。売上高は前年同期比8.3%増の$112.1 millionとなり、PeopleSoftを除く調整後売上高は10.7%増加しました。調整後売上高が前年同期比で2桁成長となったのは、これで2四半期連続です。米国売上高は4.3%増の$48.3 million、海外売上高は11.6%増の$63.8 millionとなりました。サブスクリプション売上高は$105.2 millionで、売上高全体の93.9%を占めました。調整後の年率換算経常収益は9.8%増の$410.4 millionとなり、売上継続率は前年の89%に対し90%でした。計算上の請求額は前年同期比21%増の$80.5 millionとなりました。PeopleSoftを除く調整後の計算上の請求額は21.9%増の$78 millionとなりました。年初来では、計算上の請求額と調整後請求額がそれぞれ7.8%、9.2%増加しました。

損益計算書をさらに見ていくと、計画どおり、当四半期に大幅な利益率の改善を達成できたことをうれしく思います。粗利益率は前年同期の59.9%から61.4%に上昇し、第2四半期から前四半期比で50ベーシスポイント拡大しました。これにより、重要目標である60%超を再び達成しました。非GAAPベースの粗利益率は61.7%で、前年の60.4%から上昇しました。第3四半期の販売・マーケティング費用は売上高の34.8%で、前年同期の36.7%から低下しました。非GAAPベースの販売・マーケティング費用は売上高の34.4%で、前年の35.7%から低下しました。また、第3四半期の販売・マーケティング費用は、年初にご説明したとおり支出を前倒しする判断をしたことから、上期の支出ペースを下回りました。