ドミノズ・ピザ 2026年 第3四半期 決算説明会

本日は第3四半期決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。本日の電話会議では、まず次期会長のラッセル・ワイナーがコメントし、続いて最高経営責任者（CEO）のジョー・ジョーダン、最高財務責任者（CFO）のサンディープ・レディが登壇します。その後、質疑応答に移ります。ラッセルは冒頭の準備済みコメントのみ参加する予定ですので、ご承知おきください。皆様からのご質問には、ジョーとサンディープがお答えします。今朝発表した決算リリースおよび10-Qに記載された将来予想に関する記述についての注意事項は、当社IRウェブサイトでご覧いただけます。また、本日の電話会議での当社のコメントにも適用されます。実際の業績や動向は、当社の予想と大きく異なる可能性があります。詳細については、SECへの提出書類に記載されているリスク要因をご参照ください。

また、本日の電話会議で言及する可能性のある非GAAP財務指標に関する開示および調整表は、8-Kの決算リリースをご参照ください。本電話会議はウェブキャストで配信され、当社ウェブサイトを通じて再生できるよう録音されます。時間の許す限り、できるだけ多くのご質問にお答えできるよう、今朝は最善を尽くしたいと思います。そのため、ご質問は1つに絞っていただきますようお願いいたします。それでは、ラッセルに電話会議を引き継ぎたいと思います。

ありがとうございます、グレッグ。皆さん、おはようございます。本題に入る前に、当社を率いる機会をいただいたことが、いかに素晴らしい特権であったか、少しお話しさせてください。長年にわたって私を信頼し、支えてくださったフランチャイズ加盟店の皆様、チームメンバー、取締役会、株主の皆様に、心から感謝しています。CEOを務めたことは、私の人生で最も光栄なことでした。4月の年次株主総会でエグゼクティブ・チェアマンに就任することを楽しみにしています。また、2008年に私を採用し、ドミノ・ピザでのキャリアを通じて素晴らしいメンターであり続けてくれたデイブ・ブランドンにも感謝したいと思います。私がドミノ・ピザに入社した当時、当社は今とは大きく異なる会社でした。それ以来、ブランドを刷新し、テクノロジーのリーダーとなり、世界中に何千もの店舗を開き、ドミノ・ピザを世界一のピザ会社へと成長させてきました。

しかし、私が最も誇りに思うのは、何を成し遂げたかではなく、どのように成し遂げたかです。他社がドミノ・ピザにはできないと言うたびに、フランチャイズ加盟店の皆様とチームメンバーは、私たちにはできることを証明してきました。それが「ドミノ・エフェクト」です。常にさらなる高みを目指し、常に改善を続け、現状に決して満足しません。だからこそ、私は当社の将来をとても楽観視しています。フランチャイズ加盟店の皆様とチームメンバーは、当社の競争上の堀です。競合他社は、当社の商品、販促、テクノロジーの一部を模倣しようとすることはできます。しかし、ドミノ・ピザを特別な存在にしている人々をまねることはできません。

ドミノ・ピザはこれまでになく強い状態にあり、これからの展開と、その先頭に立つ人物のことを考えると、期待に胸が膨らみます。それでは、CEOのジョー・ジョーダンに引き継ぎます。

ラッセル、温かいお言葉をありがとうございます。皆さん、おはようございます。ドミノ・ピザのCEOとして、皆さんに初めてお話しできることを光栄に思います。このブランドに携わって15年が経ち、私には一つ、明確になったことがあります。私たちが万全の体制で力を発揮すれば、誰にも負けません。私たちには、築き上げていくべき大きな強みがあります。業界最高水準のフランチャイズシステム、象徴的なブランド、大きな規模と、他社との差別化につながる優れたオペレーション能力を備えたグローバル事業です。また、グローバルシステムとしてさらに連携を深め、市場を越えて成功事例をより迅速に展開し、システム全体が私たちの最善の知見を活用できるようにする余地もあります。私の仕事は、ドミノ・ピザの強みを一から作り直すことではありません。明確な方針と優先順位付け、迅速な意思決定、そして徹底した実行によって、その強みをさらに伸ばすことです。当社が属するカテゴリーの基盤は成熟しているものの、引き続き堅調です。

消費者の期待が変化するなか、そうした変化を理解し、お客様のニーズに応え、より多くの利用機会に、より頻繁に選んでいただくことが成長につながります。この役職に就くにあたり、私の考え方はシンプルです。行動を通じて信頼を築き、成果によって信頼性を高め、お客様、フランチャイジー、店舗の成功を支援することに注力します。そのための出発点となるのが、お客様との距離を縮めることと、フランチャイジーの店舗単位の収益性を引き続き高めることという、2つの優先事項です。この2つは、事業の優先順位を決めるうえでのシンプルな判断基準となります。実行力の強化、価値の提供におけるリーダーシップの継続、そしてフランチャイジーを第一に考える姿勢を通じて、最高の業績を日常的な業績へと変えていくことに注力します。ドミノ・ピザが常に最高の力を発揮してきたのは、一歩先を行っているときです。最新のイノベーションである「ドミノ」は、その考え方を実践した好例です。

「ドミノ」は、ドミノ・ピザならではの独自性を持つ商品であり、名称です。「ミー／ウィー・オケージョン」と私たちが呼ぶ新たな顧客ニーズ、つまり、個人の好みを諦めることなく、皆で一緒にピザを楽しみたいというニーズに応えるために開発しました。お客様の動向を先読みし、当社ブランドならではの強みを生かしてニーズに応えることで、今後も業界をリードしていきます。

一歩先を行くことで、これまでも業界の先頭に立ってきました。今回もそれを実現できるよう、さらに努力していきます。従業員、フランチャイズ加盟店の皆様、そして私たちが築いてきた基盤に大きな自信を持っています。これから迎える次の章は、これまでで最も力強いものになると確信しています。それでは、第3四半期の業績についてお話しします。ドミノ・ピザに対する基礎的な需要は、引き続き非常に力強いものでした。引き続き注文数の増加を実現しており、デリバリーと持ち帰りの両事業で注文数が増加しました。また、QSRのピザカテゴリーにおけるシェアも引き続き拡大しています。現在の環境において、ブランドにとって最も重要なのは注文数を伸ばすことだと考えています。消費者を取り巻く環境は依然として厳しいものの、お客様は引き続きドミノ・ピザを選んでくださっています。注文数が増えれば、より多くのお客様が当社の顧客基盤に加わり、フランチャイズ加盟店を支えるとともに、長期的に来店頻度を高める機会が生まれます。

これはドミノ・ピザが一貫して重視してきたことであり、私のリーダーシップの下でも引き続き注力していきます。2026年の残りの期間を見通すと、年末まで消費者を取り巻く環境が引き続き重しになると予想しています。一方、第4四半期には魅力的な販促カレンダーがあり、競争に臨む態勢は十分に整っていると考えています。私が特に期待しているものの一つが「ドミノ」です。お客様は妥協することなく、皆で一緒にピザを楽しみたいと考えている。これが主な気づきでした。先ほども申し上げたとおり、私たちはこれを「ミー／ウィー・オケージョン」と呼んでいます。グループで注文しながら、それぞれが自分の食べたいものを選べるということです。QSR全体で、消費者はグループで食事をする場合でも、個々の好みに応じた選択肢をますます求めるようになっています。「ドミノ」は、ピザならではの特別な共有のひとときを保ちながら、個人の好みに応える商品として、このニーズに応えるものです。

また、このイノベーションによって、これまで以上に幅広い利用機会を獲得できると考えています。これは特にアグリゲータープラットフォームで重要です。こうしたプラットフォームを利用する顧客は、自分一人分の食事を探していることが多いためです。この商品は、当社ブランドを選ぶ新たな魅力的な理由となります。まだ召し上がったことがない方は、ぜひお試しください。最後になりますが、CEOに就任したばかりの私から、来年初めに第4四半期の業績を発表する際に、ドミノ・ピザと当社の長期的な事業機会について、私の見解をさらにお伝えできることを楽しみにしています。本日お伝えできるのは、この事業の長期的なポテンシャルに対する私の確信は非常に強いということです。当社には、象徴的なブランド、世界トップクラスのフランチャイズシステム、実績のある事業運営能力、そして世界中に優秀な人材がいます。

私の重点は明確です。こうした強みをさらに伸ばし、フランチャイズ加盟店の利益拡大を支援し、常に最高のパフォーマンスを発揮できるようにすることです。当社の前には大きな事業機会が広がっており、ドミノ・ピザの未来は非常に明るいと考えています。それでは、サンディープに引き継ぎます。

ありがとうございます、ジョー。改めて、新たな役職に就かれるお二人、あなたとラッセルに心からお祝い申し上げます。それでは、業績を確認していきましょう。為替変動の影響と、一部の米国直営店市場の売却に関連するフランチャイズへの転換に伴う軽微な精算調整の影響を除くと、第3四半期の営業利益は8.5%増加しました。予想をわずかに上回ったこの営業利益の増加は、主に米国および海外のフランチャイズロイヤルティーと手数料の増加によるものです。また、米国での注文数の堅調な伸びと調達の生産性向上を背景に、サプライチェーン部門の粗利益額が増加したことも寄与しました。為替変動の影響を除くと、四半期の世界の小売売上高は3.2%増加しました。これは、過去12カ月間に世界全体で純増店舗数が950店を超えたことによるものです。