Buda Juice, Inc. LD Micro 20th Annual Main Event Conference

ありがとうございます。本日最後のセッションです。アメリカ中のすべての食料品店にウルトラ・フレッシュをお届けするという、ここでお話しできる素晴らしいストーリーがあります。それでは始めましょう。こちらです。将来予想に関する記述があります。当社は2014年、プレイノの小さなコーヒーショップで創業しました。コーヒーショップに小さな冷蔵庫を置き、ジュースを1本$12で買ってくれる人がいるか試しました。1日あたり$500を売り上げ、自社店舗を25店舗まで展開しました。素晴らしいブランドと美しい商品があり、熱心なファンにも恵まれましたが、大きな赤字を出していました。H-E-Bに商品を置いてもらったことで、状況は一変しました。H-E-Bをご存じない方もいると思いますが、1カ月間にH-E-Bを訪れる人の数は、1年間にディズニー・ワールドを訪れる人の数を上回ります。その規模は非常に大きいです。店頭に商品を並べてもらうと、お客様が買ってくれました。

自社店舗を開くために、いったい何をしているのだろうと思いました。店舗を閉鎖し始めたところで新型コロナウイルスの感染拡大が起こり、その後、自社小売店舗から卸売事業へと完全に転換しました。それによって私たちの生活は変わり、事業も一変しました。ご存じの方も多いと思いますが、今の時代、食料品店の中央通路に行く人はもういません。人々は生鮮食品を買うために食料品店に行きます。食料品店の中央通路が目指すべき場所だとは考えていません。目指すべき場所は生鮮食品売り場だと考えており、そこに注力しています。しかし、生鮮食品を扱うのは非常に難しいことです。農場から最終消費者まで続くコールドチェーンを構築し、「フレッシュ35°」と名付けました。華氏35度で保管しているためです。

賞味期間は現在14～21日まで延ばすことができており、これは私たちの誇りです。新鮮な商品を提供することは非常に重要です。どなたか商品を試されましたか？試されましたか？それはよかったです。ちなみに、このボトルの店頭価格はいくらくらいだと思いますか？実は、ウォルマートでは$1.28です。非常にお買い得です。この点については後ほどもう少し詳しくお話しします。私たちはジュースから始めました。年間$57 billionの市場です。私たちは自社商品を発売しました。今日、試された方もいらっしゃると思います。上段にあるのが、見た目も美しいフレッシュレモネードです。下段にはショットがあります。基本的な違いは、他社がしていないことを私たちが何をしているか、という点です。私たちはフレッシュな商品を提供しています。皆さんが左側にある商品をフレッシュだと思っているため、フレッシュというカテゴリーを新たに作らなければならなかったほどです。実際には、通常それらはフレッシュではありません。

ウルトラフレッシュは、パスカル処理されています。ネイキッド、スジャ、ボルトハウスなどの商品は、店頭に並んでいて、いずれも棚割り料やエンド陳列料を支払っています。それらは賞味期間が長い商品です。一方、私たちの商品は、鮮度が重視されるこのカテゴリーにあります。カットしたての果物や野菜が並び、賞味期間が短い商品です。左側の企業とは流通方法が異なります。あちらの商品は倉庫で保管され、店舗が必要に応じて発注します。一方、私たちはH-E-Bやウォルマートなどのお客様のために、週4回、配送センターに納品しています。そのため、常に商品が補充された状態を保っています。

このような見た目でなければなりません。お客様が通りかかって、これらの商品を購入されるからです。こちらはこの小さなボトルの大きいサイズで、容量は52 ounce、価格は$5.98から$5.99です。非常にお買い得です。左側の鮮度のない小さな商品でさえ、まだ5ドル、6ドルで販売されています。皆さんの中に、そこでジュースを買ったことがある方がいるかどうかは分かりません。ジュースはとても高価です。当社には、新鮮なだけでなく、価格面でもお買い得な商品があります。非常にお買い得です。現在の計画ですが、当社は今年1月にIPOを実施しました。今年、ダラスの施設を20,000 feetから40,000 feetに拡張しました。この工場の年間生産能力は約$55 millionです。来年は東海岸に工場を開設し、ダラスで築き上げたものを基本的に再現する計画です。

その翌年には、おそらくフェニックスかネバダ州にもう1つ工場を建設し、さらに年間生産能力を$55 million確保できればと考えています。現在、当社は600店舗に展開しています。ここで非常に重要なのは、執行会長のブライアン・ハーがいることです。彼はリンゴを手に取り、スライスして棚に並べ、カット済みの新鮮な果物や野菜というまったく新しいカテゴリーを生み出しました。同社は全国に約15,000の販売拠点と12の工場を持ち、ガソリンスタンドやウォルマートなどで販売しています。当社は幅広く展開しています。同社と同じコールドチェーンを利用していますが、同社の賞味期間は5日から7日なのに対し、当社はおよそ14日、多少前後します。当社は同社と同じ流通網を利用しており、それが当社の事業展開の基本方針です。ブライアンはカントリー・フレッシュのオーナーであり、当社の取締役でもあり、執行会長を務めています。

カントリー・フレッシュのCEOも当社の取締役を務めています。ここにいるマリー・キンタナも同様です。彼女は以前、ペプシコに勤めていました。ほかにも優れた取締役が何人かいます。現在、当社には顧客が3社あります。H-E-Bがあります。8年間取引しています。ウォルマートは新たに加わった顧客で、クローガーも同様です。現在、ウォルマートでは9州の約246店舗で販売しています。取り扱い商品と流通網の拡大を検討しており、クローガーについても同様です。カントリー・フレッシュに話を戻します。同社は全国有数の企業です。同社は35度のコールドチェーンを整備しており、当社も同じです。同社は小売流通網を持っています。同社は、ブダ・ジュースが目指す姿を実現するための手本のような存在です。目指すのは、アメリカのすべての食料品店で販売し、カントリー・フレッシュと同じ手法を用いることです。経験豊富な経営陣がいます。

ドン・ショートは、世界最大のジュース会社であるミニッツメイドの元社長兼CEOです。マリー・キンタナは、世界第2位のジュース会社であるトロピカーナを率いていました。当社の事業カテゴリー、特にジュースカテゴリーにおいて、優れた企業経営の経験を持つ人材がいます。ダグ・ブリスとブライアンには、起業家精神があります。モー・ハイアットはコーポレートガバナンスの豊富な経験をもたらし、共同創業者のバーナードもいます。もちろん、CFOのクリントと私もいます。なぜブダ・ジュースに投資するのでしょうか。当社は他社とは異なるプラットフォームを持っています。当社にはコールドチェーンがあり、果実を収穫してから最終消費者に届くまで、35度に保たれています。賞味期間を確保するうえで、これは非常に重要です。

ご自宅でオレンジを搾ってオレンジジュースを作ったことがあるか分かりませんが、1、2時間もすると、あまりおいしくなくなります。冷蔵庫に入れておけば大丈夫です。当社は、驚くほど新鮮でおいしいフレッシュオレンジジュースをお届けできます。賞味期間は14日間です。こちらの商品は賞味期間が21日間です。順調に成長しており、その勢いはますます加速しているようです。今年の第3四半期の最初の、たとえば6週間で、40%超の成長を遂げています。そのうち20%は既存店売上高と同一SKUによるオーガニック成長です。H-E-Bとの取引実績は8年に及び、同社はこのカテゴリーを拡大しており、当社がそのカテゴリーを担っています。当社ではこれを「ウルトラ・フレッシュ」と呼んでいます。もちろん、ブライアンとダグが事業拡大を支援しているカントリー・フレッシュには、30年にわたる経験もあります。

現在、当社の工場の年間売上高能力は$55 millionで、IPO以降、工場をさらに拡張してきました。冷却設備を増強しました。自動化設備をさらに導入しています。新たな事業分野向けに、新しい生産ラインを3本導入しました。当初、店頭に並べていたのはこのショット飲料だけでしたが、お客様は、多くの人が購入しているのを見て、これまでなかった当社のフレッシュ事業を体験しました。お客様から「オレンジジュースも作れますか」と聞かれ、「はい」と答えました。さらに「ライムジュース、レモンジュース、レモネード、ライムエードも作れますか」と聞かれました。そこで品目を拡大し、お客様はフレッシュ商品の事業をすべて当社に任せるようになりました。「ドレッシングも作れますか」という話になりました。同じお客様、同じ青果売り場、同じ物流、同じコールドチェーン、同じバイヤーです。自然な流れで、答えは「はい」でした。

そのため現在、ドレッシングのライン向けにさらに3本の生産ラインを建設しており、とても楽しみにしています。そうすれば、生産能力を拡大できます。当社は財務基盤を強化してきました。当社には負債がありません。黒字です。銀行口座には$20 millionあります。当社には素晴らしく期待の持てる計画があり、お客様は当社の製品を求めています。時間をたっぷり取ってしまいましたので、質問もたくさんあると思います。どうぞ、何でも聞いてください。はい、これについてどのような強みがあると思いますか。

それは本当に素晴らしい質問です。