オムニセル 2026年 第3四半期 決算説明会

投資家向け広報担当バイスプレジデントのデビッド・アンガーです。本日は、会長兼最高経営責任者（CEO）兼創業者のランドール・リップスが同席しています。また、社長兼最高執行責任者（COO）のナムディ・ンジョク、エグゼクティブ・バイスプレジデント兼最高財務責任者（CFO）のベアード・ラドフォードも参加しています。始める前に、本日の説明会には、連邦証券法上の将来予想に関する記述が含まれることをお知らせします。これには、当社の財務見通し、事業上の期待、戦略的優先事項に関する記述が含まれます。これらの将来予想に関する記述は、本日時点での現在の予想と前提に基づいており、実際の結果が大幅に異なる原因となり得るリスクや不確実性を伴います。

こうしたリスクや不確実性に関する詳しい情報については、本日発表した決算プレスリリース、2026年2月26日にSECに提出した年次報告書（Form 10-K）、およびその後のSEC提出書類をご参照ください。法律で義務付けられる場合を除き、将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。本日の説明会では、一部の非GAAP財務指標についても説明します。これらの指標と最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整表は、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクション（ir.omnicell.com）でご覧いただける、2026年第3四半期決算プレスリリースに掲載しています。本日の議題に移ります。まずランドールから、第3四半期の業績と戦略的優先事項について概要を説明します。続いてナムディが、業務遂行状況と主要な取り組みについて最新情報をお伝えします。その後、ベアードが決算内容と更新後の見通しについて説明します。その後、質疑応答に移ります。

それでは、ランドールに進行を引き継ぎます。ランドール、お願いします。皆さま、おはようございます。ご参加いただきありがとうございます。

2026年第3四半期も、堅調な事業遂行を実現しました。売上高は$308 million、非GAAP EBITDAは$45 millionとなり、いずれも従来お示ししたガイダンスの上限を上回りました。これらの結果は、年初から一貫して取り組んできた実行重視の姿勢を反映しており、自律型の医薬品管理に関する当社の戦略への自信を一層強めるものです。医薬品管理は、医療システムの運営において引き続き不可欠な基盤です。医薬品管理を適切に行わなければ、病院が臨床面および運営面の目標を達成することは難しいと分かっています。この現実が、当社が見込む長期的な需要を引き続き支えています。当社の事業についてさらにお話しする前に、9月29日に開催した第6回年次イベント「Illuminate」について触れたいと思います。このイベントでは、医薬品管理に関する当社の戦略について話し合うため、顧客および見込み顧客にお集まりいただきました。

このイベントを通じて、当社が以前から実行してきた戦略の有効性が改めて確認されました。医療システムの全社的なニーズに応えるべく、意図的に統合された製品・サービスを提供し、データ、ワークフロー、テクノロジーを連携させることで、医療システムの複雑さを軽減し、より効率的な運営を支援します。イベントでは、顧客および見込み顧客の皆さまから活発なご参加をいただき、心強く感じました。当社の自動化への取り組みの一環として、OmniSphereを計画どおりに進展させています。当社のクラウドネイティブ・プラットフォームであるOmniSphereは、当社の複数のソリューションと接続しつつあり、より幅広い自動化製品・サービスと組み合わせることで、その価値が高まると考えています。急性期医療における在庫管理や調剤から、専門薬局や外来サービスに至るまで、医薬品使用のあらゆる段階で、これらを組み合わせることにより、医療システムは在庫の可視性を高め、安全で一貫性のあるプロセスを支え、事務負担を軽減できると考えています。

自動調剤キャビネットについては、これらの製品は米国の急性期病院に深く浸透しており、各施設における運営上不可欠な基盤を形成するとともに、看護師のアクセス性と業務効率を高めています。これらのシステムが耐用年数の終わりを迎える中、医療システムが臨床面、運営面、財務面のパフォーマンスを維持できるよう、更新サイクルを先取りして取り組んでいます。より広い事業環境に目を向けると、医療システムもマクロ環境の影響を免れるわけではありませんが、当社の顧客基盤では、医薬品管理が引き続き概ね優先度の高い投資分野として扱われています。顧客は引き続き、業務効率、信頼性、人員配置の逼迫への対応を重視しています。また、こうした戦略的投資に対する設備投資環境は、引き続き良好に推移すると見ています。

また、更新サイクルの検討にあたり、クラウド導入に向けた道筋を積極的に計画する医療システムが増えていることも確認しています。当社のソリューションは全社的な戦略製品・サービスとして見られる傾向が強まっているため、購買決定においては、部門横断的な評価の範囲が広がり、計画期間も長期化しています。大型案件を含むさまざまな規模の案件でパイプラインが拡大し続けており、前回の決算説明会以降も成長しています。こうしたパイプラインの力強い勢いは、拡充しているリースプログラムにも一部支えられています。当社のバランスシートを活用することで、顧客と当社双方にとって魅力的なライフタイムバリューの経済性を実現できます。リースは、競争案件における当社の市場開拓戦略の重要な一部となっており、見込み顧客と引き続き連携し、それぞれの財務目標の達成を支援しています。競争案件の獲得を左右する要因がリースだけだとは考えていません。

リースは、いくつかの要素が組み合わさって初めて成果につながるものの一つですが、商談の初期段階における障壁を取り除き、当社が最も重要だと考える信頼性、サービス、イノベーションで競争できるようにします。まとめますと、第3四半期は堅調な業績を達成し、従来お示ししたガイダンスレンジの上限を上回る結果となりました。短期的にも長期的にも、今後の事業機会を実行に移す能力に引き続き自信を持っています。それでは、ナムディに引き継ぎます。ナムディ、お願いします。ありがとうございます、ランドール。皆さん、おはようございます。

前回の四半期業績アップデート以降、日々の業務遂行力の強化に引き続き注力し、事業全体で業務規律の徹底を推進するとともに、損益計算書におけるレバレッジの改善策を探ってきました。そのためには、各部門間、特に製品戦略、開発、カスタマーサクセスの間で緊密に連携し、この会社を革新的なものにしてきた強みをさらに伸ばしながら、同時に注力分野を絞り込み、持続的な成長を促進する必要があります。今四半期の中核事業を支えるいくつかの基礎的な要素についてご説明します。今回の更新サイクルで当社の製品を差別化する点、顧客から直接聞いていること、サイクル初期における導入済み顧客基盤の変化、競争案件の状況、そして顧客が直面している資本環境についてです。まず、当社が競合他社と差別化できていると考える点からお話しします。

これは、先ほどランドールが挙げた信頼性、サービス、イノベーションという3つの要素を改めて裏付けるものです。Titan XTは、顧客の現在および変化し続けるニーズに直接応えるよう設計されています。拡張性とサイバーセキュリティを備えたプラットフォーム、医薬品の供給可能性、在庫の最適化、機器群のモニタリング、そして直感的なユーザー体験を提供します。OmniSphereは、ハードウェア基盤の上に、企業全体の可視性、実用的な知見、ワークフロー効率化の機能を加えるよう設計されています。当社は、信頼性の高いハードウェアとOmniSphereを切り離して考えることはできないと考えています。ハードウェアは、ソフトウェアが意図するすべての機能を実現できるよう構築された重要なインフラであり、この2つは一体として販売し、評価されるべきだと考えています。この組み合わせに加え、製品ライフサイクル全体を通じて提供する顧客体験とサポートによって、当社は主要な競合他社との差別化を図っています。

これまでの顧客の反応から、OmniSphereのサブスクリプション型料金モデルは、他のコスト構造と比べて予測可能性が高いことから、好意的に受け止められていることがうかがえます。プラットフォームの規模拡大に伴い、このアプローチが顧客と当社双方にとって、時間の経過とともに大きな価値を生み出すと引き続き考えています。顧客とともに料金水準の妥当性を引き続き厳しく検証しており、これは複数年にわたる財務面での取り組みになると見込んでいます。一般提供開始が近づく中で、さらに詳しい情報をお伝えできることを楽しみにしています。続いて、お客様から直接伺っている声についてお話しします。OmniSphereの企業全体の可視化機能と従業員の業務効率化機能に対する初期の反応は、営業プロセスの中で引き続き広がりを見せています。また、Titan XTの導入を検討するお客様とのハードウェアに関する対話においても、OmniSphereは引き続き不可欠な要素となっています。また、今回の更新サイクルについては、裁量的な設備投資というよりも、生産性と効率性を高めるための投資と捉えています。

お客様が期待する投資効果は、人員配置やワークフローの効率化に加え、製品の信頼性向上にも表れることを目指しています。これはTitan XTに限ったことではありません。これは、当社が医薬品管理の幅広いポートフォリオ全体で、どのようにイノベーションに取り組んできたかを反映しています。その具体例をいくつかご紹介します。小規模な地域医療システムから大規模な地域医療システムまで幅広く、特定の単一製品ではなく、当社のポートフォリオの広がりを示すものです。複数の州にまたがる農村地域にサービスを提供するある地域医療システムでは、薬剤キャビネットの補充業務にかかる時間が約70%削減されました。複数の州にまたがる大規模な地域医療システムの一つでは、薬剤師主導の臨床介入が41%増加しました。こうした成果は、医薬品管理を適切に行うことがもたらす臨床上の価値を示すものであり、業務効率の向上だけにとどまりません。専門薬局サービス事業では、今四半期、著名な連邦認定医療センターと契約を締結しました。

これは、医療システムに加え、FQHCのような他の医療現場にも引き続き注力していることを示す重要な実績であり、すでに紹介先として名前を挙げていただける事例にもなっています。また、変化する340B医薬品価格プログラムの環境も注意深く見守っています。こうした動きが当社のARRに及ぼしている小幅な影響については、後ほどベアードから詳しくご説明します。お伝えしたいのは、政策などをめぐる不確実性が高い時期に、専門薬局のお客様は、患者さんへのサービス提供機会を最大化するためのパートナーとして当社を頼りにしているということです。こうしたすべての取り組みを支えているのは、戦略面だけでなく、オムニセルの企業文化の強みでもあると私が考えるものです。お客様の変化するニーズに応えるべくイノベーションに取り組む中で、当社のチームは真のパートナーとしてお客様に寄り添っています。