ロッキー・マウンテン・チョコレート・ファクトリー 2027年 第2四半期 決算説明会

6月に暫定最高経営責任者（CEO）に就任して以来、経営陣が一丸となり、共通の優先事項を掲げて取り組んでいることを心強く感じています。また、デイビッド・デンカーが最近、最高執行責任者（COO）に昇進したことにも触れておきたいと思います。デイビッドは、当社の事業運営上の優先事項を前進させ、事業全体の連携を強化するうえで重要な役割を果たしてきました。当社の経営陣は、責任範囲を明確にし、連携を強化するとともに、説明責任の向上に注力してきました。これは、お客様が期待する品質と一貫性を実現するうえで不可欠です。ロッキーマウンテン・チョコレート・ファクトリーは、お客様に喜ばれる商品を長年にわたり作り続けてきた、誰もが知るブランドです。第2四半期には、生産と粗利益率に初期段階の進展が見られました。しかし、事業としてより良い成果を上げる必要があると認識しており、当面は引き続き規律ある実行に注力します。

事業運営の改善に取り組む一方で、債務と運転資金のニーズにも積極的に対応しています。当四半期中、取締役会は、財務基盤の強化と長期的な株主価値の最大化を目的とする戦略的・財務的選択肢の検討を監督する戦略委員会を設置しました。検討中の選択肢には、資金調達、事業の売却、合併その他の事業統合、または非公開化取引などがあります。四半期末後、デュランゴの不動産についてセール・アンド・リースバックを完了し、その proceeds を債務の返済に充てました。これとは別に、新たに$2 millionの融資契約を締結しました。キャリーから、これらの取引について間もなく詳しくご説明します。戦略的な検討を続ける一方で、現在運営している事業の改善にも引き続き注力します。フランチャイズ加盟店と店舗を支援し、ホリデーシーズンを着実に乗り切るとともに、持続的な成長と長期的な株主価値の向上に向けて、より強固な事業運営基盤を築く必要があります。

それでは、事業運営の進捗について説明するため、デイビッドに引き継ぎます。

ありがとうございます、アル。皆さん、こんにちは。事業運営面では、商品の供給状況を改善し、フランチャイズの収益性を高め、より良い顧客体験を提供する、規律があり拡張性の高い事業運営モデルの構築を優先しています。この取り組みは、商品・生産・イノベーション、サプライチェーン・物流、そして小売体験・オムニチャネル成長という3つの戦略的柱に沿って進めています。各柱において、事業を簡素化し、可視性と説明責任を高め、効果のある取り組みを拡大する方針です。現在は、持続的な成長に向けたより強固な基盤を築きながら、工場、店舗、フランチャイズ網の業績改善に注力しています。アルが説明した戦略的な検討が続くなか、私たちの責務は事業の根幹を引き続き強化することです。第2四半期を通じて当社商品の需要は堅調に推移し、8月には、暦年で生産量と出荷量が最も多い月となり、早くも成果が確認できました。

設備稼働率、処理量、歩留まりとスクラップ、商品供給状況、受注対応などの指標に基づいて、事業運営を管理しています。これらの指標を支えるため、需要計画から完成品に至るまでの業務運営サイクルを強化しています。具体的には、生産スケジュール、資材の準備状況、設備の信頼性などが含まれます。制約要因を早期に特定し、生産の未達や顧客注文の未対応につながる前に解消することが目標です。現在は、ホリデーシーズン以降も高い処理量を維持するために必要な規律と可視性の確立に注力しています。第1の柱は、商品、生産、イノベーションです。ERPと連携したレポーティングプラットフォームの強化により、需要、在庫、生産要件をより正確に把握できるようになり、Durangoの生産内容を店舗やフランチャイズ加盟店のニーズに合わせるうえでも役立っています。生産計画を改善するとともに、自社の能力を補完し、供給状況を改善する場合には、認定済みのサードパーティ製品を選択的に活用しています。簡素化は、イノベーションを減らすという意味ではありません。

中核商品と季節商品のバランスを取り、品揃えをより絞り込むとともに、イノベーションの年間計画をより慎重に策定するということです。期間限定商品やギフト需要の時期に合わせた商品も含まれます。これにより、工場をより効率的に稼働させ、より多くの商品を在庫として確保するとともに、時間の経過とともに商品構成と利益率を改善できると考えています。第2の柱は、サプライチェーンと物流です。ここでの改善機会は、運賃にとどまりません。原材料から製造を経て、最終的に店舗に商品が届くまでの全コストと信頼性を評価しています。これには、サプライヤーの多様化、調達規律、在庫水準、運賃の最適化、配送の確実性、商品の破損削減が含まれます。業務執行の改善により、フランチャイズ加盟店への商品供給状況を改善しつつ、回避可能な業務上の摩擦やコスト、運転資本を時間の経過とともに削減できると考えています。第3の柱は、店舗体験とオムニチャネルの成長です。自社所有店舗を、システム全体に向けた運営上の実験の場として捉えるようになっています。

当四半期にはチノヒルズ店を買収し、自社所有店舗は1年前の3店舗から5店舗に増えました。これらの店舗では、マーチャンダイジング、人員配置モデル、商品陳列、研修、テクノロジー、新たな顧客体験を管理された環境で試すことができます。効果のあった施策をフランチャイズ網全体に展開することで、フランチャイズ加盟店の時間と資本をどこに投じるかを慎重に判断しながら、より迅速に取り組みを進められるはずです。第2四半期には、直営店舗で来店客数のパイロット調査を完了しました。これをPOSデータと組み合わせることで、来店客の購買転換率、平均取引額、1取引当たりの商品点数、商品構成、売上高、収益性など、店舗業績をより包括的に把握できます。基本的に、店舗の生産性は来店客数、購買転換率、客単価によって決まります。データの質が向上すれば、すべての店舗を同じように扱うのではなく、個々の店舗でどの要素に改善の余地があるのかを把握できます。

それにより、ベストプラクティスを特定し、人員配置を最適化し、マーチャンダイジングを強化するとともに、施策によって店舗の生産性が向上しているかを測定できます。改装についても同様に、売上高、収益性、客単価の動向、顧客からのフィードバックを確認したうえで、どの施策を展開するかを判断しています。店舗での体験ならではの魅力を損なうことなく、実店舗とデジタルの各チャネルを通じて、お客様とのつながりをより強める取り組みも進めています。手作りの商品、キャラメルアップル、ファッジ、商品の実演、そして店舗での五感に訴える体験は、当社の差別化において重要な要素です。学習管理システムとマーチャンダイジング基準は、ショコラティエが一貫してその体験を実現できるよう支援することを目的としています。同時に、ロッキー・リワーズ、モバイルアプリ、デジタル注文、サードパーティー配送、ウェブサイトの機能強化、法人向けギフトを通じて、さまざまな機会に同じお客様にサービスを提供する方法を増やしています。

長期的には、来店頻度、顧客維持率、顧客価値を高めながら、追加需要を店舗に呼び込むことを目指しています。フランチャイズシステムの健全化は、ロッキー・マウンテン・チョコレート・ファクトリーの長期的な健全性にとって不可欠です。当四半期には、カリフォルニア州フォルサムとニュージャージー州ティントンフォールズに新たなフランチャイズ店舗を開店し、2店舗の改装を完了しました。また、フランチャイズ加盟店が統合注文プラットフォームとサードパーティー配送チャネルを利用できるよう、引き続き導入支援を行いました。フランチャイズ加盟店にとっての価値提案は、当社の戦略の中核です。商品の入手可能性を高め、業務を簡素化し、マーチャンダイジングを強化し、より良いトレーニングやデータを提供するとともに、需要創出のためのツールを拡充できれば、システムの運営をより容易かつ生産的にできるはずです。当面の最優先事項は、ホリデーシーズンを通じて確実に実行することですが、現在進めている取り組みは、長期的な事業強化を目的としています。事業全体の業績を改善する大きな機会があると考えています。

当社の目標は、ロッキー・マウンテン・チョコレート・ファクトリーを45年間特別な存在にしてきたものを守りながら、ブランドの次の段階に必要な事業運営能力を構築することです。ありがとうございます。それでは、カリー・キャスに引き継ぎます。

ありがとうございます、デビッド。特に記載がない限り、すべての比較は前年同期比であることにご留意ください。会計年度第2四半期の売上高合計は$6.7 millionで、前年同期の$6.8 millionに対し減少しました。売上高は第1四半期から前四半期比で9%増加しました。これは、通常の季節的な活動の増加を反映しています。商品売上高は$5.3 millionで、前年の$5.2 millionから2%増加しました。自社運営店舗数の拡大と値上げにより小売売上高は増加しましたが、デュランゴ製品の売上高の減少とロイヤルティおよびマーケティング手数料の減少がこれを上回りました。ロイヤルティおよびマーケティング手数料の減少は、フランチャイズ店舗数の減少とフランチャイズ契約の改定を反映しています。商品および小売の粗利益合計は、前年同期のほぼ損益均衡から$2.4 millionに増加しました。これにより粗利益率は改善し、前年同期のマイナス0.6%から8%に上昇しました。

費用合計は$7.7 millionで、前年同期の$7.3 millionから増加しました。この増加は主に、自社運営店舗数の拡大、フランチャイズ関連費用の増加、および一般管理費の増加を反映しています。こうした増加は、売上原価と販売・マーケティング費用の減少により一部相殺されました。純損失は$1.3 million、1株当たりマイナス$0.14で、前年同期の純損失$0.7 million、1株当たりマイナス$0.09と比べて拡大しました。次に、貸借対照表についてご説明します。第2四半期末の現金は$0.4 millionで、2026会計年度末の$1.2 millionから減少しました。在庫合計は$2.6 millionで、2026会計年度末の$4.1 millionから減少しました。2026年8月31日時点の有利子負債残高は$6.9 millionで、2026会計年度末の$6.6 millionから増加しました。