Zedge, Inc. LD Micro 20th Annual Main Event Conference

会場はこれからさらに埋まっていくと思います。私のためではなく、外の天候のせいだと思いますが。皆さまのお時間を有意義にできればと思います。本日はゼッジの最新状況と、AI開発の中核を担う企業にデータとサービスを提供する事業者として、急成長するAIの世界へ事業を拡大していることについてお話しします。もちろん、本日お話しする内容はすべて、当社のセーフハーバー声明の対象となります。まず、新たな取り組みであるデータシーズは、現時点で当社の中核となる成長施策です。当社はこれまで、コンシューマー向けモバイルアプリのパブリッシング事業を手掛けてきました。クリエイターコミュニティとコンテンツに特化した、非常に人気の高いアプリを2つ運営しています。当社はそこで培った知見を活用し、AIモデル開発者にとって価値のある企業となるよう、その知見を応用してきました。

ご存じのとおり、あらゆるAIモデルはデータに依存しています。良質なデータを入力し、優れたモデルがあれば、さらに良質なデータを出力できます。質の悪いデータを入力すれば、出力されるデータはさらに悪くなります。まさにその点で、当社は大きな違いを生み出しています。当社の支配株主であるジョナス家、すなわちIDT Corporationのハワード・ジョナスが、先ごろ私募増資を完了し、さらに7.7 millionを調達しました。つまり、当社にさらに$7.7 millionを注入しました。プロフォーマベースで概算すると、当社の貸借対照表には約$30 millionの資金があります。当社の中核となるコンシューマー向けサービスは黒字であり、今後もそれらのサービスを適切に成長させることに注力していきます。人材、営業、マーケティング、エンジニアリングの体制を強化するため、資金の一部を活用する予定です。主なKPIを簡単にご紹介します。概算で、当社のクリエイターコミュニティの月間アクティブユーザー数は約20 millionです。

ゼッジ・マーケットプレイスアプリではサブスクリプションサービスを提供しており、Q3の前年同期比で約41%成長しました。補足ですが、2026年度の通期決算説明会を今度の月曜日に開催します。ぜひご参加ください。皆さまに業績数値をお伝えできることを楽しみにしています。プロフォーマベースで、企業価値は概算で$16 millionです。先ほど申し上げたように、プロフォーマベースで現金は概算で$30 millionあり、貸借対照表上の負債はありません。キャッシュフロー利回りは概算で20%です。当社が取り組んでいるのは、データシーズの事業拡大に注力し、AI開発企業が事業を拡大するうえで必要とするデータやデータサービスを提供する中核的な事業者となることです。

市場について少しお話ししましょう。グランド・ビュー・リサーチは、2033年までにデータ市場の年間売上高が概算で約$16 billionに達すると推定しています。当社は、AI開発企業やロボティクス開発企業が必要とするデータニーズを反映した、用途に特化したソリューションを構築してきました。当社はコミュニティを活用することで、これを実現できます。最後に、今週月曜日にモデル評価を手がけることを発表しました。当社の差別化要因は、写真分野の専門家を活用し、専門的な評価を提供できる点です。

モデルの開発が進むにつれ、モデルを批評するには、一般の人々ではなく、見ているものを深く理解する専門知識を持つ人間が関与することが極めて重要になります。当社にはその専門性があります。これは競合他社には容易に真似できない優位性です。先ほど申し上げたように、当社のすべてのソリューションは用途に特化して設計されています。当社はマルチモーダルデータを提供しています。音声、動画、画像、合成データに加え、ロボットメーカーがロボットを訓練するために必要な、エゴセントリックまたはエクソセントリック動画と呼ばれるデータも提供しています。

必要なのは動画だけではありません。ロボットが必要な知能を身につけられるよう、動画に加えてすべてのセンサーデータも必要です。そうすることで、食器を片付ける際に、食器を勢いよくクローゼットに投げ入れたり、強く握りすぎて割ったりすることを防げます。この一環として、評価を実施するために、クリエイターコミュニティも活用しています。評価者が見ているものを深く理解したうえで、さまざまな評価項目を幅広く提示し、その方法でモデルを批評してもらいます。これにより、モデル構築者はモデルをさらに改良し、完成度を高めるために必要な競争力につながる知見を得られます。当社のエコシステムには、データシーズを支えるさまざまな要素があります。

皆さんご存じのとおり、当社にはZedgeマーケットプレイスがあります。モバイルのパーソナライズ向けコンテンツ、着信音、壁紙、アプリアイコン、バッテリー充電アイコン、動く壁紙など、あらゆるものを提供する業界をリードするマーケットプレイスで、生成AIのフルスイートも備えています。このアプリのダウンロード数は、主にオーガニックチャネルを通じて、約800 million回に達しています。このマーケットプレイスには、データを必要としているあらゆるテクノロジー企業のために、コンテンツの制作に参加し、協力することに非常に意欲的なクリエイターがいます。また、マーケットプレイスで利用できる写真コンテストゲームとして業界をリードするGuruShotsもあります。GuruShotsは約5年前に買収しました。GuruShotsの買収時には、およそ150 million枚の写真カタログが付随していました。その150 million枚のうち、約50 million枚について、AIのトレーニング目的で使用する権利を確保できました。

さらに、優れた専門技能と審美眼を持つ、写真に精通した非常に活発なコミュニティがあり、これが評価分野で当社を大きく支えています。当社はイノベーションチームに投資してきましたが、今後はデータシーズを支える新たな革新的ソリューションをどう提供するかに、より重点を移していきます。コンテンツとクリエイターです。当然ながら、当社のコミュニティには20 million人がおり、そこにアクセスできます。当社はクリエイターとの協業の仕方を熟知しています。クリエイターが意欲を持ち、当社のニーズに基づいた目的に沿うコンテンツソリューションを提供できるようにし、バーチャル通貨の受け取り、または現金での報酬という形で、クリエイターにも利益が得られるようにしています。そして、モバイル分野での経験と信頼があります。考えてみてください。クリエイターをプラットフォームに迎える際、ユーザー獲得からオンボーディング、同意の取得まで、当社が対応できます。

同意の取得は非常に重要です。皆さんご存じのとおり、大手AI企業の多くは、インターネット上の情報をスクレイピングしたことで、係争中の訴訟を抱えているか、すでに和解しています。本来取得すべきではないコンテンツを、疑わしい手段で入手していたのです。一方、当社は個別の要望に応じてコンテンツを制作しており、そのプロセスの一環として、コンテンツクリエイターから同意を得ています。その同意は監査可能です。つまり、将来誰かから「このデータはどこから入手したのですか」と尋ねられた場合、記録を詳細にさかのぼり、「こちらがクリエイターで、コンテンツをアップロードした際に同意した内容はこちらです」と示すことができます。これらすべてを活用し、再利用して、データシーズを支えています。

では、ビジネス面ではどのようなことが起きているのでしょうか。最先端モデルを開発する研究機関、業界をリードするテクノロジー企業、大手ロボットメーカー、そしてAIに注力するテクノロジー分野の多数のスタートアップと話をしています。当社から先方に連絡し、提供内容を説明しています。次のようにお伝えするのがよいと思います。約2か月前、数十億ドル規模のAI企業のCEOと面会しました。先方の事業の一部はデータセットの作成で、CEOは私にこう言いました。「ジョナサン、あなたたちがやっていることは洗練されています。」

「私たちは力ずくでやらなければなりませんが、あなたたちはその方法を見事に確立し、クリエイターにとって非常に自然で無理のないプロセスを実現しています。必ずしもクリエイターをフルタイムで雇用する必要もありません。」当社から見込み顧客に連絡すると、非常に詳細な依頼内容が送られてきます。その依頼内容を確認すると、必要なコンテンツの種類、作成方法、必要なメタデータなど、さまざまな詳細が記載されています。その後、調達を開始できます。それをどのように制作するのか、ということです。そのニーズに応える方法は3つあります。画像、音声、動画など、既成のカタログを用意しています。これが1つ目のレイヤーです。そのカタログを検索するだけで対応できます。

該当するデータがあれば、見込み顧客に販売またはライセンス供与します。2つ目は「マネージド・クラウド」と呼ぶもので、当社の消費者向けユーザーベースが参加できる仕組みです。つまり、ユーザーに「データを作成してみませんか」と呼びかけます。「当社のアプリで使える仮想通貨で報酬をお支払いすることも、仕様に沿ってデータを作成していただき、現金で報酬をお支払いすることもできます。」バックエンドには、品質を確保し、最終的にエンド顧客が必要とするものを確実に納品するための技術一式を備えています。顧客から「データの50%が使いものにならなかった」と言われるような事態は避けたいと考えています。

効率的に、仕様どおりに納品することを目指しています。そうすることで顧客に安心していただき、再び当社に依頼し、さらに多くの案件を発注していただけます。そして3つ目のレベルが、DPC（DataSeeds Production Cloud）と呼ぶものです。これは、目標を達成するために、より専門的な設備が必要となるデータの制作または生成に対応するものです。それが完了したら、契約を締結し、必要なすべての権利と同意を取得し、メタデータを提供したうえで、最終的にエンド顧客に納品します。当社の商業面での有効性が確認され始めています。Q3には、$100,000を超える初のリピート受注があったと発表しました。パイプラインを見ると、6桁の新規受注が入ってきています。これはB2Bの販売です。通常は、まず概念実証（PoC）を行います。