ネットソル・テクノロジーズ 2026年 第4四半期 決算説明会

皆さま、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。2026年6月30日終了第4四半期および通期の事業ハイライトと業績をご説明した後、質疑応答に移ります。始める前に、本日の説明には、1995年民間証券訴訟改革法のセーフハーバー条項を含む連邦証券法上の将来見通しに関する記述が含まれることをお知らせします。これらの記述には2027年度の業績見通しが含まれており、経営陣の現時点での予想を反映していますが、リスクや不確実性を伴うため、実際の業績は明示または黙示された内容と大きく異なる可能性があります。本日発表したネットソルのプレスリリースに記載された注意事項およびリスク要因に加え、米国証券取引委員会（SEC）への提出書類、具体的には最新のForm 10-Kおよび四半期報告書Form 10-Qをご確認いただくようお願いいたします。

また、本日の説明には一部の非GAAP財務指標が含まれることを申し添えます。これらの指標と最も直接的に比較可能なGAAP指標との調整表は、本日発表したプレスリリースに記載されています。補足的な投資家向けプレゼンテーションは、ウェブキャストのリンクおよび当社ウェブサイトの投資家向け情報ページ（ir.netsoltech.com）からご覧いただけます。また、本日朝に発表するプレスリリースとともに提出するForm 8-Kの添付資料としても提供しています。最後に、本説明会は録音されており、当社ウェブサイト（ir.netsoltech.com）および本日のプレスリリースに記載されたリンクから再生できますので、ご承知おきください。ただいま、参加者の皆さまは聴取のみのモードになっています。それでは、当社の創業者兼CEO、ナジーブ・ガウリに引き継ぎます。ナジーブ、お願いします。ありがとうございます、パティ。

皆さま、おはようございます。本日はご参加いただき、ありがとうございます。2026年6月30日終了第4四半期および通期の業績についてご説明します。2026年度は、ネットソルの歴史上、最も好調な業績を記録した年度となりました。純売上高は$74.4 millionで、前年同期比12.5%増となり、$73 millionのガイダンスを上回りました。非GAAPベースのEBITDAは約23%増加し、営業利益はほぼ倍増しました。今年は、成長が最終損益にも反映されました。これらの結果は、当社がサービスおよびライセンス事業からプラットフォーム事業へと、計画的な変革を進めている最中であることを示しています。継続課金型のサブスクリプションおよびサポート収入は、現在、総売上高のおよそ半分を占めています。この後の電話会議では、CFOのサルダール・アブーが、残存履行義務と、皆さまがこの収益基盤の持続性を把握できるよう毎四半期開示する指標についてご説明します。

6月、ネットソルはラッセル・インデックスに再び採用され、ラッセル3000Eやラッセル・マイクロキャップ・インデックスを含む6つのベンチマークに加わりました。当社のような規模の企業にとって、インデックスへの採用は重要です。これにより、インデックス構成銘柄に投資対象を限定する多くの機関投資家の運用方針の対象となり、機関投資家がスクリーニングを行う銘柄群に再び加わることができます。ここで、こうした数字の背景にある事業についてお話しします。2026年度には、当社の戦略のあらゆる側面で、その成果を示すことができました。今月初め、BMOが当社の旧来型プラットフォームからTranscend Financeへアップグレードする契約を締結したと発表しました。BMOは北米最大級の銀行の一つであり、この契約は当社のアップグレード戦略をこれまでで最も明確に裏付けるものです。北米には、当社が買収した旧来型ソフトウェアを数十年にわたって利用しているお客さまがいらっしゃいます。

現在、そのすべてのお客さまに最新の環境へ移行する道筋があり、BMOはその姿を示しています。長年にわたるお客さまが、当社の最新テクノロジーを通じてネットソルとの関係を深めることを選ばれました。事業のその他の領域でも、プラットフォームは引き続き成果を上げました。12月には、世界的なティア1自動車メーカー系金融会社のお客さまと、当社の歴史上最大級となるTranscend Financeの契約延長を締結しました。Transcend Retailは米国で成長エンジンとなりました。アサド・ガウリが、その勢いについて詳しくご説明します。アジア太平洋事業も引き続き好調で、中国での市場リーダーシップを基盤に、地域全体でお客さまとともに事業を拡大しています。2026年度は、次の成長段階に向けたチームを築いた年でもありました。サルダール・アブバクルが1月に最高財務責任者（CFO）として当社に加わりました。

6月の年次総会では、株主の皆さまにより強化された取締役会が選任されました。BMWグループ・ファイナンシャル・サービスの南北アメリカ地域で元CEOを務めたイアン・スミスが再任され、ダイムラー・トラック・ファイナンシャル・サービスの北米部門で元社長兼CEOを務めたリチャード・ハワードと、世界有数のデジタル事業者であるジャズのCEO、アーミル・イブラヒムが新たに加わりました。イブラヒムはキャリアの初期に、フォード・モーター・カンパニーおよびジャガー・ランドローバーで上級幹部職を務めていました。お客さまの事業を率いてきた人々が、今度は当社の経営監督を支えています。当社の進む方向に対する、これ以上に力強い支持はないと思います。当社は業務運営のあり方も変革しています。トランセンド・ファイナンス全体で、AIを活用した開発、自動化、構造面の効率化を通じて、開発・提供モデルに必要なリソースを削減しています。この点について、当社の考えを明確にしておきたいと思います。

それ自体を目的とした人員削減ではありません。目指しているのは、より拡張性の高い組織を構築することです。市場要件の変化に、より機敏かつ迅速に対応できる組織であり、エンジニアリングと導入の能力を高めることで、コストを同時に増やすことなく、お客さまへの貢献を拡大できる組織です。その一環として、投資を中核となるトランセンド・プラットフォームと、NetSolが顧客基盤および業界知見において明確な優位性を持つ隣接領域に集中させています。2027年度に向けた優先事項は明確です。第一に、米国のディーラー市場でトランセンド・リテールを拡大します。第二に、当社の製品と業務全体にAIを組み込みます。第三に、BMOをモデルケースとして、既存のレガシーシステムの導入基盤をトランセンドに移行します。第四に、お客さまが新たな市場に進出するのに合わせて、ともに成長します。今年、ある中国大手リース会社がインドネシアでトランセンド・ファイナンスの稼働を開始した際に、このモデルをご覧いただきました。

お客さまが新たな国に進出するとき、NetSolもともに進出します。第4四半期決算の発表にあわせて、通期ガイダンスも公表します。サルダール・アブバクルが業績数値についてご説明します。最後に、これだけ申し上げます。当社が築き上げてきたもの、すなわち顧客基盤、継続収益、プラットフォームの価値は、現時点ではまだ市場評価に反映されていないと考えており、そこに機会があると見ています。昨年12月、ナスダック上場26周年を記念して、ニューヨークのタイムズスクエアで鐘を鳴らしました。この節目を祝うのに、当社史上最高の業績を達成する以上の方法はありません。そして、これをさらに発展させていくつもりです。それでは、アサド・ガウリに引き継ぎます。アサドはグローバル営業責任者であり、欧州担当のグループ・マネージングディレクターです。商談の状況と営業の最新情報について説明してもらいます。アサドです。ナジーブ・ガウリ、ありがとうございます。皆さま、おはようございます。

本日は、当社の売上高につながっている案件と、その背景にあるパイプラインに焦点を当ててお話しします。始める前に、この電話会議にご参加の皆さまに、当社の重要なメッセージについて一点、背景をご説明します。現在そして今後の当社の中核的な成長エンジンは、世界各地で展開するトランセンド・ファイナンスです。一方、トランセンド・リテールは米国の国内市場における大きな賭けであり、その実行に全面的に注力しています。今年の稼働開始案件からご説明します。今年は複数の案件がありました。中国の大手リース会社が、インドネシア事業をトランセンド・ファイナンス上で開始しました。バンク・オブ・アイルランドの一部門であるノースリッジ・ファイナンスは、英国での成長戦略を支えるため、トランセンドの稼働を開始しました。米国を拠点とするティア1の自動車メーカー系金融会社が、中国でトランセンド・ファイナンスの稼働を開始しました。契約金額は数百万ドルに上ります。

トヨタ・リーシング・タイランドは、当社のトランセンド・プラットフォーム上で最新の卸売金融システムにアップグレードし、当社技術の利用範囲を拡大しました。これらの稼働開始案件は、今後、継続的なサブスクリプションサポート収入につながります。まさに、サルダールがこの後の電話会議で数値化してご説明する、収益の可視性をもたらすものです。また、英国のティア1多国籍銀行との数百万ドル規模の契約を更新しました。10年以上にわたる関係をさらに10年間延長し、英国の資産金融市場における当社の存在感を一段と高めます。次に、OEMやディーラーグループ向けのデジタル小売プラットフォーム、トランセンド・リテールについてお話しします。今年は、商業面で確かな進展がありました。その進展は加速しています。フォーチュン500企業に名を連ねるディーラーグループ、ソニック・オートモーティブが、当社のプラットフォーム上で自社ブランドのデジタル小売体験を構築しています。当社のプラットフォームは、北米における世界的な高級OEMのフランチャイズディーラー約350拠点に順次導入されています。これは、米国の自動車市場でも最大規模のデジタル小売導入案件の一つです。

米国のデジタル小売市場は依然として規模が大きく、普及余地も大きい市場です。当社は、融資とリースを組み合わせたサービス、迅速な稼働開始、最新の顧客体験を強みに、十分な資金力を持つ競合他社との直接比較でも選ばれています。当社は、取引における貸し手側の業務も担う唯一のベンダーです。それが当社が選ばれる理由です。トランセンド・リテールは、今後数年間で当社にとって最も重要な成長分野の一つになると見込んでいます。小売に加えて、米国でのもう一つの成長の柱はアップグレードです。当社のレガシー製品の導入顧客基盤は明確な顧客群で構成されており、当社が既存ベンダーとして、場合によっては数十年にわたる関係を築いています。BMOがそのひな型です。レガシー製品からトランセンドへのアップグレードは、現在、当社のパイプラインにおける一つの有望分野となっています。アップグレードのたびに、保守契約上の関係が最新のサブスクリプション契約へと変わります。AIについて一言申し上げます。AIは当社が注力している分野であり、お客様との商業上の関わり方において、その重要性がますます高まっています。

今年は、AIを活用した与信判断の分野でさまざまな製品機能を導入し、手作業の自動化、判断時間の短縮、審査精度の向上を実現しました。AI機能を備えたインテリジェントな文書処理システムをプラットフォーム内に導入しました。これらすべてがお客様の業務効率を高めており、今後もこの取り組みを進めていく考えです。AIへの注力におけるもう一つの重要な点は、当社のプラットフォームがAIネイティブになったことです。当社のプラットフォーム内で製品を提供することに加え、お客様自身が独自のAI機能を展開できるようにすることも同じくらい重要です。現在のトランセンド・ファイナンスとトランセンド・リテールのアーキテクチャはそれを可能にしており、この機能は当社にとって確かな牽引力を生み出しています。

最後に、既存顧客基盤内での拡大と新規事業開発の両方に支えられ、パイプラインは引き続き堅調です。パイプラインに加え、すでに契約済みのアップグレードや展開、BMO、OEM向けの小売導入案件、そしてお客様が新市場へ進出する際の事業拡大が、サルダルがこれから説明するガイダンスの基盤となっています。それでは、財務実績について説明するため、CFOのサルダルに引き継ぎます。