スノーフレイク Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

ありがとうございます。ありがとうございます。ここに来られて大変うれしく思います。

そうですね。データモダナイゼーションへの需要は常に大きかったのですが、正直なところ、「移行」という言葉は、ほぼすべてのCIOやCDOを恐怖に陥れます。エンジニアリング部門の全員にとって、完了までにただただ長い時間がかかり、結果の不確実性も非常に高い、といった具合です。AIは、そうした作業をどれだけ迅速に完了できるか、そして期待値に、私だけでなく私のチームにとっても、かなり大きな影響を与えていると思います。移行をほぼ自動化したいと以前から話してきましたが、顧客でさえそれを期待するようになっています。例えば、非常に大規模な製造業の顧客がTeradataの移行を実施しています。3四半期未満で完了することを積極的に目指すというのは、2024年には聞かれなかった話です。これは、「もっと多くのことが可能になったのだから、実現しに行こう」という流れの第一歩です。

同じくらい興味深いのは、現在、データプラットフォームのレベル、つまりSnowflakeのレベルで会話ができるようになったことです。私たちは一般的に、こうした種類の会話の多くには関わらず、どうすればビジネス価値を提供できるかという話をしてきませんでした。例えば、非常に大規模なエネルギー企業で請求書処理をどのように自動化できるか、といった話から始まります。なぜなら、このようなプロセスは常に非常に手作業が多く、非常に不安定だからです。彼らはあちこちで抜き取り検査を行っていました。毎年支払っている100億ドルについて、効率を1パーセントポイント高められると見積もっていますが、それだけでも途方もない金額になります。それについて話すこともあれば、サプライチェーンの最適化について話すこともあり、カスタムCDPをどうすればはるかに速く導入できるかについて話すこともあります。

こうした会話をしていること自体が、前回と比べて明らかに2026年らしいことだと思います。正直なところ、以前はほとんどのCEOが私と話そうとさえしなかったでしょう。「データベンダー？誰が気にするんだ？」という感じでした。この変化こそが、今この瞬間に際立っている点だと思います。

これは、より大きなトレンドだと言えるでしょう。AIは本質的にソフトウェアを産業化しており、今でさえ、それがすべてのテクノロジー企業、すべてのソフトウェア企業にもたらす脅威を過小評価してはいけないと思います。これは大きな変化です。また、データプラットフォームであるSnowflakeと、データ上で稼働するアプリケーションとの間にあった距離を、事実上なくしました。現在、Snowflake上に構築されるものは、標準的なパッケージ型SaaSアプリのようには見えなくなるでしょう。独自の外観と使い勝手を持つことになります。その点についてはお話しできます。しかし、もう一つ起きたことは、データプラットフォームと、かつて「サービス」と呼ばれていたものとの距離も縮まったことです。多くのことを自動化し始められるからです。ソフトウェアが、私たち人類が知性と呼ぶものを表している限りにおいて、ということです。ソフトウェアが行うのはそれです。ワークフローを組み込みます。

データ構造を整備します。私たちの思考を整理します。AIはそれを大幅に加速します。そのため、現在ではコーディングエージェントの力を活用できるようになった多くの人々が、「待ってくれ。移行のような作業にかかる時間を大幅に短縮できるし、実際の移行で発生する奇妙な問題や細かな事柄も、同じように迅速に解決できると確信できる」と考えています。彼らは機会を感じ取っています。なぜなら、業界の大半はいまだに、時間と材料、つまり多くの時間、多くの資材、そして多くの費用に基づいて運営されているからです。

先進的なシステムインテグレーターは、「成果を保証できる」と言っています。これは私たちも同じで、以前よりもはるかに迅速に物事を成し遂げられるようになっただけでなく、未知の事柄にもはるかにうまく対処できるようになったため、顧客に成果を提供できると言っています。この組み合わせが、サービス業界に大きな変化をもたらすと私は考えています。サービスがなくなると思っているわけではありません。ただ、以前とは劇的に異なる姿になり、規模もはるかに小さくなるでしょう。その一方で、顧客が何を成果として求めているのかに、より強く結び付いたものになります。