スタンレー・ブラック・アンド・デッカー モルガン・スタンレー第14回年次ラグナ・カンファレンス

ありがとうございます。お招きいただき、ありがとうございます。ここに来られてうれしく思います。この役職に就いてそろそろ1年になりますので、少し近況をお話しします。就任当初、当社組織の優先課題を3つ掲げました。第一に、当社ブランドを明確な目的を持って活性化させることです。前四半期には、重点を置く3つの中核ブランドで成長を報告しました。ブランドに対する投資と注力により、順調に進展していると感じています。第二は、オペレーショナル・エクセレンスを高めることです。販売数量を取り巻く環境が決して力強くない中でも、引き続き利益率目標に向けて進んでいます。今年の利益率見通しには手応えがあり、掲げている粗利益率35％の水準に向けて前進しています。

第三は、組織の長期的な活力の源となるイノベーションのペースを加速することです。今年末までにイノベーションサイクルの期間を30％短縮するだけでなく、DEWALT、Stanley、Craftsmanで発売を控える新製品の充実したパイプラインにも、その成果が表れています。チームはこれらの目標を中心にまとまり、順調に進展していると感じています。その成果は財務実績にも表れています。

いいえ、想定していたペースで進んでいると思います。

言ったことを実行に移す割合は高く、就任当初に組織として実現したかったことが実際に起きていると確認できました。掲げた計画どおりのペースだと思いますし、数年前の投資家向け説明会で発表した3カ年計画にも、引き続き大きな手応えを感じています。市場はおそらく期待したほど力強くありませんでした。また、地政学的要因や通商政策など、あらゆる面で見られた変動性は、想定を上回っていたと思います。

先行できていると感じるのは、変動性や市場環境の影響も大きいのですが、環境にかかわらず調整し、目標に向けて進み続けられるチームと回復力、柔軟性を築けたことです。これは組織をつくるうえで最も重要なことだと思います。

そうですね。3カ年計画を発表した際、全体市場はおおむね横ばい、多少上向くとしても小幅と想定していましたが、現在も同じような状況です。ただ、その内訳は少し違っていると思います。商業・産業分野のプロ向け市場については、皆さんがすでに聞いている話と変わらないでしょう。当社にとって非常に力強く、この市場での当社の存在感と進展は堅調です。プロ向け市場のその分野は力強かったと思います。住宅市場では、誰も驚かないでしょうが、目立った転換は見られていません。消費者向けおよびDIY市場は、今日の環境下でも意外なほど底堅さを保っていると思います。

大きな成長をもたらしているわけではありませんが、安定しており、特に商業・産業分野で見られる他の動向をより明確に読み取れるようになっています。

そうですね。まずDEWALTからお話しします。初めて当社の話を聞く方のために申し上げると、私はStanley Black & Deckerに入社してから3年強になります。この役職に就いてからは約1年です。ただ、入社してCOOを務めていた際、販売ブランドとオペレーションの両面から、当社の成長および変革戦略をどう進めるかを策定するよう求められました。皆さんも予想されるとおり、最初に着手したのはDEWALTでした。DEWALTは最大のブランド事業です。当社売上高のおよそ半分を占めています。プロ向け市場で非常に強く、短期から中期の成長見通しで最も魅力的と考えた最終市場でも強い存在感を持っています。

そこで、プロ向け市場で勝ち続けるだけでなく、住宅建築や大工など従来強みとしてきた分野から対象を広げ、商業・産業分野の機械、配管、コンクリートなどの市場に向けて、製品、販売戦略、チャネルの両面で投資を強化することに注力しました。これは複数年にわたる継続的な取り組みであり、その市場を一貫して上回る成長を実現しています。シェアを拡大しており、その市場での進展だけでなく、データセンターやエネルギー分野で建設が進むなか、成長ストーリーの持続性にも大きな期待を寄せています。DEWALTの現状には非常に手応えを感じています。

またその時点で、資本と経営資源を重点的に投入する3つの中核ブランドとして、DEWALT、Craftsman、Stanleyを掲げました。次にStanleyですが、まずブランドとして何を目指すのかを明確にしたいと考えました。率直に言えば、それまであまり注目されていませんでした。そのため、特に北米では小売り中心のDIY系ブランドとして方向性を見失いかけていました。欧州では依然として強かったものの、経営資源が不足していたと思います。